很多快消品業(yè)務(wù)員都很關(guān)心，實用的快費品銷售技巧和方法有哪些奶栖？怎樣才能讓自己的產(chǎn)品快速地銷售出去匹表，打開市場，占有市場宣鄙，今天本文僅從業(yè)務(wù)員方面的銷售技巧入手袍镀，從業(yè)務(wù)員銷售前的準(zhǔn)備、銷售中和銷售后的總結(jié)工作來分析冻晤，銷售培訓(xùn)里面講的無非也就是這些苇羡。
一、準(zhǔn)備工作做充分：
不管做什么事情鼻弧，準(zhǔn)備工作一定要做充分设江，在快速消費品銷售上面也不例外。
如果拜訪質(zhì)量不高攘轩，還不如不去叉存，費時良多卻不見成效，實在不劃算度帮〖吣螅基層業(yè)務(wù)人員負責(zé)網(wǎng)點較多，所以更要事前多做準(zhǔn)備笨篷，包括：客戶資料;上次拜訪的反饋瞳秽；生動化工具，雙面膠率翅、抹布练俐、筆、小刀安聘、POP;拜訪路線痰洒，報表等等。
檢查個人外表儀容;檢查客戶卡資料浴韭；準(zhǔn)備生動化材料;準(zhǔn)備清潔用工具丘喻。要求個人儀表整潔清爽，如漱洗干凈念颈，頭發(fā)整齊泉粉，胡須刮凈，著裝干凈衣服平整，襯衫系于褲內(nèi)嗡靡，系好腰帶跺撼，皮鞋擦亮等。除了以上要求之外讨彼，在拜訪經(jīng)銷商或其它重要零售終端客戶時歉井，還應(yīng)先預(yù)約。預(yù)約的主要目的并非僅為了禮貌哈误，而是為了節(jié)省雙方時間哩至，尤其是自己的時間鹦肿。
每天要訪問那么多渠道網(wǎng)點站蝠，時間非常緊張。預(yù)約能集中雙方的時間欺缘，不至于白跑一趟重荠，自己準(zhǔn)備充分箭阶，談起來會很順利很多。剛開始的時候戈鲁，預(yù)約并不一定能夠達成目標(biāo)仇参，可能店主因為種種情況，時間碰不上荞彼，約不上冈敛，甚至約上時間了，因為他的生意比較忙鸣皂，所以，也可能約好時間暮蹂，我們得在那里等寞缝，反而浪費很多的時間，所以仰泻，我們再回頭來看看這個問題的實質(zhì)荆陆。
在拜訪客戶那里，通常我們會確定兩個名單集侯，就是除了主要決策人之外被啼，還有一個次重要的人。如店主和老板娘棠枉。這樣浓体，見到其中一個，目標(biāo)基本達成辈讶。在每次拜訪的時候命浴，約定下次來拜訪的時間，時間一久，大家知道你做事的習(xí)慣和方式生闲，只要留有深刻的印象媳溺，大部分客戶會尊重你的時間安排的，有的客戶甚至?xí)饶恪?/p>
對了碍讯，給大家分享一本實戰(zhàn)銷售書籍《我把一切告訴你》悬蔽，主人公藍小雨、一介草根捉兴，有過負債150萬的慘痛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷蝎困，但他苦干加巧干，不僅三年內(nèi)還清債務(wù)轴术，而且個人事業(yè)以螺旋式軌跡上升难衰，曾在國內(nèi)某食品巨頭管控4大部門，手握一個多億廣告費逗栽，因而被央視戲稱為“圈內(nèi)百位最敏感男人之一”盖袭。
這本書的特別之處在于，上午看下午就能用彼宠，根本不談出身鳄虱、學(xué)歷、人脈凭峡、運氣和詐道拙已，只公布極易上手的思維模式和實操之道，只講述刀刀見血摧冀，拳拳見肉倍踪，箭箭透靶的商戰(zhàn)真功夫。相傳作者為回饋讀者經(jīng)常在線上回答各類銷售索昂、創(chuàng)業(yè)問題建车，這是其中的一個群337616507，驗證碼5582椒惨，沒驗證碼不給過缤至，有機會還能得到雨總親自回答，有問題的趕緊了康谆！
二领斥、銷售過程中：
要實現(xiàn)生意的鞏固與發(fā)展。 終端拜訪中沃暗，做好店內(nèi)巡視月洛、生動化、收款描睦、爭取下定單等等膊存。時間寶貴，所以你必須每一個動作都要有利于生意的鞏固和發(fā)展。 如檢查戶外廣告隔崎〗褚眨可口可樂的規(guī)定，及時更換外觀破損爵卒、骯臟的海報招貼;拆除過時的附有舊廣告用語的宣傳品;張貼位置要顯眼虚缎，不可被其它物品遮住。我們需要深刻理解钓株、舉一反三的实牡，是這個步驟的核心，而不是形式轴合。
查終端庫存创坞。這一個拜訪周期期間，出了多少貨受葛，哪些貨走得快题涨，哪些貨走得慢，問一問原因;在批發(fā)部总滩，要問問平常開票出貨人纲堵，再問問銷售主管或老板老板娘，找出原因闰渔，并找出解決辦法席函。最后記錄下來，向公司匯報冈涧。
調(diào)查信息茂附。終端拜訪是收集市場信息的重要手段。要注意競品動態(tài)督弓，做什么促銷了何之，推出哪些新品了，促銷從什么時候開始咽筋，到什么時候結(jié)束，具體如何操作徊件，在哪些地方操作奸攻，效果如何等等。將了解到的信息上報公司虱痕，公司會根據(jù)相應(yīng)的市場情況睹耐，說不定會給你一些相應(yīng)市場支持;而且，通過分析這些現(xiàn)象部翘，可以找到生意曲線變化的原因硝训，總結(jié)出生意變化的規(guī)律性，做好自己所負責(zé)工作的歷史記錄，你的主管和公司窖梁，會根據(jù)你的記錄赘风，在適當(dāng)時候，以適當(dāng)?shù)姆绞阶萘酰С帜愕墓ぷ鳌?/p>
持之以恒的高效終端拜訪邀窃，客戶對你會有公正的評價。每一次客戶拜訪假哎，都會影響到產(chǎn)品瞬捕、銷售人員、公司在客戶心目中的印象舵抹，因此肪虎，無論和客戶有多熟悉，終端拜訪也不能絲毫松懈惧蛹∩染龋客戶尊重認真的人，只有這樣赊淑，客戶才會聽從我們的銷售建議爵政。
三、銷售工作結(jié)束后：
拜訪結(jié)束后陶缺，必須跟進結(jié)果钾挟，處理問題，記錄信息饱岸。扎實做好拜訪總結(jié)和跟進掺出，對生意提升影響重大。同時苫费，不斷地總結(jié)每一次拜訪的過程及結(jié)果汤锨，及時總結(jié)，能加深體會百框，提高自己的能力闲礼。
實際上，終端拜訪的技巧和方法铐维，并不復(fù)雜柬泽，很快就可學(xué)會，不是什么難事嫁蛇，但要取得優(yōu)秀的銷售成績锨并，關(guān)鍵一要掌握終端拜訪工作的精髓，而不是簡單模仿;二要持之以恒睬棚。
拜訪后的跟進和總結(jié)第煮，這個步驟往往很多公司的銷售人員不重視或者忽略解幼，這是因為他們在完成一天的拜訪之后，非常累包警，所以不想動撵摆，或是因為休閑和娛樂占用了時間，而沒有充足的時間來完成日報表揽趾，結(jié)果交上去的東西看上去像是在應(yīng)付台汇，自己不想看，主管也看得頭暈暈篱瞎，這樣自然得不到提高苟呐。
所以，最佳的辦法是把總結(jié)工作分散到全天去做俐筋。在每拜訪完一個客戶之后牵素，記下這次拜訪的情況的要點，簡單明了澄者，方便自己能想起來和隨時補充笆呆。在中午飯后和晚飯后這段時間，可以及時拿出來把它給寫完整粱挡。
每一次填寫日報和總結(jié)赠幕，其實是一次與自己心靈充分溝通的機會，會不斷地提升自己的工作技能询筏，我把這個方法和訓(xùn)練團隊榕堰，都得到了較大的提升。
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