針對火爆的抖音，上市不久的小米和拼多多阔拳，梁寧在得到開了三場直播來解讀崭孤。原來這些現(xiàn)象級產品的背后，有更深層次的經濟社會原因糊肠。
1. 抖音與匱乏人群
中國大多數(shù)人的一個處境：“匱乏”辨宠。
大多數(shù)人手機上只有不到130個聯(lián)系人，絕大多數(shù)還是不咸不淡的人货裹，他很難通過社交渠道獲取充足的有價值信息嗤形。這時候如果有一個App不停地給他發(fā)信息，告訴他什么東西有趣弧圆、發(fā)生了什么事赋兵，對他來講可能不是騷擾笔咽，而是關懷。而這個需求百度霹期、微信都不能滿足叶组。
以前用電腦，一天打開百度四五次经伙，每次搜三四個頁面就是高頻了扶叉。但手機4G網絡出現(xiàn)后，讓我們對高頻做出了完全不一樣的定義帕膜。你可以想一想枣氧，你每天打開多少次手機，又刷多少次微信垮刹？把高信息密度的內容达吞，封裝到不到一分鐘的視頻內容里，用戶的使用體驗也會很好荒典。
大多“匱乏人群”沒有你想象得那么有錢酪劫，沒有想象得有那么多信息來源。對于更多閑的人來講寺董，我相信他們使用抖音比使用微信高頻覆糟。他們閑了，可以兩分鐘刷刷抖音遮咖，但刷微信卻可能沒人理他滩字。
所以，今天不要看誰大誰小御吞，只看誰更“高頻”麦箍，“高頻”的產品一定會有更多的機會。
2. 小米與消費升級
40年前日本消費升級宏觀的經濟背景其實和我們今天是非常像的陶珠。
在這一輪的消費升級開始之前挟裂，有一個長達十年以上的快速發(fā)展。我們在2007年—2015年的GDP的特性揍诽，會近似于日本的1975年—1983年诀蓉。經濟總量在不斷增長，但同時GDP的增速放緩了暑脆。人均GDP呈上漲趨勢交排。日本的1983年，我們的2016年達到了人均8000美金的GDP饵筑。但當我們的經濟總量達到一定的程度，人均收入達到一定的程度处坪，而同時增長沒那么快的時候根资。不管是從消費能力架专，還是從消費心態(tài)，其實是完全不一樣的玄帕。這個時候部脚，消費升級才開啟。
日本消費升級的四個特征是：
- 本土化
- 個人化
- 又好又便宜
- 心理訴求與感性訴求
這一過程中裤纹，涌現(xiàn)出來了一系列品牌委刘，如大創(chuàng)、全家鹰椒、7-11锡移、無印良品、優(yōu)衣庫等漆际。而國內淆珊，名創(chuàng)優(yōu)品、小米可以算是這一過程誕生的奸汇。
中國現(xiàn)在能夠無限復制自己的同一套成功經驗的企業(yè)其實就是兩個施符，一個是小米，一個是騰訊擂找。
小米的特性其實是從卓越精品店的時代到凡客戳吝、優(yōu)衣庫的SPA的策略，以及亞馬遜的A9所有的經驗加在一起贯涎，又加了雷軍特性的駕馭互聯(lián)網流量的粉絲經濟策略听哭。它也給了用戶體驗一個確定性，在價格柬采、品質各方面閉著眼睛拿貨都不會出錯欢唾，完全占據(jù)了用戶心智。
小米只是一個開始粉捻。未來20年礁遣，一定是我們中國的本土品牌崛起的時代，我相信20年后全世界各地的人都會飛來中國消費肩刃，就好像我們今天會飛到美國消費盏档、飛到日本消費一樣跟畅。
3. 拼多多與消費空缺
拼多多兩年多即上市，有四大紅利撐起了它的超速發(fā)展。
- 淘寶商家外溢：淘寶培訓了市場蛆楞，但又將一部分低端產品趕了出去，但低端需求一直存在班缎，大多數(shù)人月可支配收入是低于兩千元的原茅；
- 團購產品的流變：團購已經被證明是一個成功的模式，但商品類團購已經被聚劃算清場叛氨，服務類剩美團一家呼渣，都不涉及低端商品棘伴；
- 三到六線人群：36%的農村人口已經成為了網民，十幾年電商發(fā)展屁置，物流節(jié)點到鎮(zhèn)的單位幾乎已經可以滿足所有村的購買需求焊夸，快手與拼多多的用戶重合度高，為他們帶來了第一次團購蓝角；
- 微信社交流量的崛起：熟人拼單阱穗，簽到領錢，游戲化思維使鹅，有效轉化小閑流量揪阶。
京東是賣電器的，淘寶是賣服裝的并徘，而拼多多的食品則更為高頻遣钳。拼多多就像超市的打折區(qū)，總是人滿為患麦乞。賣貨超級簡單蕴茴，三分鐘即可完成開店成交。
我們看拼多多不能只罵它的假貨姐直，就像當年的山寨機倦淀，每個品類都蘊藏著巨大機會，正如紅米清場了山寨機声畏。
任何產品的崛起都是順應趨勢的產物撞叽，我們不能總是歧視或不屑，而是接受它插龄，如果能從中找到屬于自己的話就更好了愿棋。
