好的方法甲棍，還需要堅(jiān)持? 定位三種方法：真正的更深刻的理解什么是定位迟螺。你要在你的潛在客觀的心智中占領(lǐng)有價(jià)值的位置。定位不是對(duì)你的產(chǎn)品做什么荆萤。? 是站在潛在消費(fèi)者的角度镊靴，還是站在自己的角度铣卡？ 例子：五百個(gè)家庭已經(jīng)收益，用你的學(xué)習(xí)帶來孩子的改變偏竟。自己的觀點(diǎn) 例子：我們可以陪你走十年煮落。也是站在自己的角度。? 定位最關(guān)鍵的是在廣告大爆炸當(dāng)下踊谋，你要擠進(jìn)客戶的心智里蝉仇。 例子：陳劍鋒：我就只做二中，這個(gè)就很好殖蚕，一看就知道是我們這個(gè)特定群體服務(wù)的轿衔。 怎么做把定位的內(nèi)容放到客戶的心智中？ 客戶的心智是有限的 1. 不是標(biāo)新立異 2. 把產(chǎn)品和顧客已經(jīng)熟知的東西鏈接到一起睦疫，就足夠了害驹。 3. 不斷的重復(fù)，扎根客戶的大腦里蛤育。 怎么找客戶熟悉的東西宛官？ 1. 確定領(lǐng)導(dǎo)者 2. 跟隨者 3. 重新定義對(duì)手 為什么把自己做出第一，就是占領(lǐng)更大的市場(chǎng) 人最容易記的就是第一 例如：全世界第一個(gè)登陸月球的是：阿姆斯特朗瓦糕，? ? ? ? 中國(guó)第一個(gè)進(jìn)入外太空的是：楊利偉 成為第一段企業(yè)他的銷售額度都是第二的兩倍底洗，一旦成為第一別人就很難超過你。 我們?nèi)绾巫龅降谝唬?你應(yīng)該從心智上讓客戶覺得你是第一咕娄。 手機(jī)不是蘋果發(fā)明的亥揖，但是蘋果從時(shí)尚這個(gè)角度切入，消費(fèi)者就認(rèn)為蘋果是智能手機(jī)的第一谭胚。 比如說百度 比如說腦白金徐块。 謊言被重復(fù)一萬次就成為整理了 不斷地在客戶的心智中去重復(fù)。 追第一是很難的灾而，所以你要去在客戶心智中找新的胡控。 例：空中吧 教練，五行旁趟，迷你商學(xué)院昼激。 自我改變>自我突破>如何增加收入。
定位理論
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