【生而為贏】《財(cái)富密碼》第3天學(xué)習(xí)內(nèi)容及感悟分享
財(cái)富密碼第3天：價(jià)值
昨天提到了認(rèn)知決定需求，我們就要100%進(jìn)入消費(fèi)者的世界妓灌，從對方角度考慮問題...
那么轨蛤，了解消費(fèi)者的心理過程就極其重要了
下面我們看下一個(gè)典型的消費(fèi)者的心路歷程...
一個(gè)陌生人，從來沒有聽說過你虫埂，對你也沒有任何信任祥山，某一天在網(wǎng)絡(luò)上（微信，抖音掉伏，今日頭條等）看到了你提供的一個(gè)價(jià)值
雖然對你不了解缝呕，不信任，但你提供的價(jià)值擊中了他的需求斧散，有足夠的吸引力供常，而且是免費(fèi)的
所以他響應(yīng)了你，比如關(guān)注了鸡捐，或者掃碼了...
這個(gè)時(shí)候栈暇，他得到了你提供的價(jià)值，也許是一段視頻箍镜，一篇文章源祈，一個(gè)公開課，一個(gè)試用裝....
他從之前沒有聽說過你鹿寨，對你沒有信任新博，變的有了一點(diǎn)點(diǎn)了解，一點(diǎn)點(diǎn)信任
他覺得你提供的東西對他是有用的脚草，雖然是免費(fèi)的赫悄；所以在他心里會(huì)慢慢覺得你是能夠幫到他的，是對他有用的，而且你沒有要求馬上回報(bào)
當(dāng)他在你微信上的時(shí)候埂淮，就進(jìn)入了你的數(shù)據(jù)庫姑隅；你不要沖上去成交，而是要持續(xù)的貢獻(xiàn)價(jià)值
比如給他一個(gè)免費(fèi)的微課倔撞，免費(fèi)的PDF讲仰，免費(fèi)的試用裝，免費(fèi)的視頻痪蝇，免費(fèi)的指導(dǎo)....
隨著時(shí)間的推移鄙陡，他對你越來越了解，也越來越感受到你是有實(shí)力的躏啰，尤其你送的東西引發(fā)共鳴趁矾，切實(shí)幫到他的時(shí)候
他對你的信任會(huì)極快加強(qiáng)
這個(gè)時(shí)候，你繼續(xù)提供價(jià)值给僵，給予有價(jià)值的資料毫捣，比如微課，PDF帝际，公開課蔓同，各種各樣的
讓他通過這些資料，了解到你的價(jià)值蹲诀，了解到和你交往的人如何受益的斑粱，了解到和你交往是對他有幫助的
直到有一天，他對你的信任已提高到了一個(gè)階段侧甫，此時(shí)你提出一個(gè)成交主張珊佣，而且有贈(zèng)品和零風(fēng)險(xiǎn)，那成交是一種必然披粟！
我們看下這個(gè)過程...
（1）他為什么關(guān)注／掃碼咒锻？
（2）他為什么慢慢的相信？
（3）他為什么得出對他有用的結(jié)論守屉？
（4）他為什么愿意購買惑艇？
貫穿其中的就是價(jià)值！
我們不要說服客戶拇泛，那很難滨巴，你說服對方就會(huì)排斥，會(huì)抗拒俺叭！
不要考慮怎么說服對方恭取，而是考慮給予對方什么，讓對方看完后得出我們對他有用的結(jié)論熄守！
所以我們需要考慮
（1）給什么價(jià)值蜈垮，才能讓他得出我們對他有用的結(jié)論
（2）給什么價(jià)值耗跛，才能更好的幫他創(chuàng)造結(jié)果
（3）給什么價(jià)值，才能讓他付費(fèi)之前體驗(yàn)到價(jià)值或部分結(jié)果
你也許發(fā)現(xiàn)了攒发，貫穿其中的就是價(jià)值调塌！
什么是價(jià)值呢？
其實(shí)就是資產(chǎn)惠猿！
你做過的任何事情都會(huì)形成資產(chǎn)
只是有的形成資產(chǎn)少羔砾，有的多，有的是劣質(zhì)的垃圾的資產(chǎn)偶妖，有的是優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)姜凄！
比如：你參加一次全省英語演講比賽
第一：如果你獲得了全省第一名，那形成的資產(chǎn)有...
（1）證書餐屎，這個(gè)資產(chǎn)可以幫助你以后各種場景中快速建立信任
（2）影響力檀葛，這資產(chǎn)可以吸引很多貴人和機(jī)會(huì)
（3）英語技能，這個(gè)資產(chǎn)可以幫到特定的人和企業(yè)腹缩，被他們需要著
（4）演講技巧
（5）英語學(xué)習(xí)方法
（6）心態(tài)訓(xùn)練方法
等等，一旦羅列和拆分起來空扎，可以多幾十項(xiàng)藏鹊；
特別提醒：每項(xiàng)資產(chǎn)會(huì)被特定的人需要著，對他們有價(jià)值的
所以你需要選擇转锈，聚焦到哪個(gè)領(lǐng)域盘寡，聚焦到哪個(gè)優(yōu)勢，聚焦到哪個(gè)群體...
就像你的產(chǎn)品撮慨，可能有10個(gè)好處竿痰，但如果你沒有一個(gè)主打賣點(diǎn)，而是宣傳所有好處砌溺，你的所有好處別人都記不住影涉，也難以脫穎而出！
第二：如果你獲得了全省10000名规伐，那形成的資產(chǎn)就很少了
所以蟹倾，真正的明白人，不會(huì)貪多猖闪！你做的越多鲜棠，精力時(shí)間資源越分散，會(huì)導(dǎo)致都不成功培慌，那形成的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)幾乎為零豁陆！
比如有的大學(xué)生，報(bào)了10個(gè)社團(tuán)吵护，每天忙個(gè)半死盒音，結(jié)果在每個(gè)社團(tuán)的精力都不夠表鳍，都不足夠的被社團(tuán)需要著！
而每個(gè)社團(tuán)留下的痕跡也很少里逆，更沒有什么優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)
比如有的人只報(bào)1個(gè)社團(tuán)进胯，精力時(shí)間都投入了，策劃和組織幾次大型活動(dòng)原押，每次活動(dòng)都創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)胁镐！
創(chuàng)業(yè)一樣的道理！
所以少就是多诸衔！
不要被表面的忙碌迷惑盯漂，忙不代表有結(jié)果！
以上只是第2天的部分學(xué)習(xí)內(nèi)容笨农，由于內(nèi)容較多就缆，只截取了干貨當(dāng)中的一部分，所以...
我的學(xué)習(xí)感悟
最大收獲：
（1）你做過的任何事情都會(huì)形成資產(chǎn)谒亦。我們力爭把要做的事情做到最好竭宰，形成優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。讓某些人感覺到我們真的對他們有價(jià)值份招。
（2）人生是可以被設(shè)計(jì)的切揭。比如你想擁有一個(gè)完美的身材，可以通過逆向思考锁摔，怎么健身廓旬？怎么飲食？要做什么事情谐腰？多久可以達(dá)到目的孕豹？
有計(jì)劃的打造資產(chǎn)：
（1）把日常感悟的語句記錄在QQ空間，到時(shí)候在配上精美的圖片十气，每頁一句励背，一共365句。
做成精美的圖書桦踊∫我埃可以當(dāng)贈(zèng)品，形成產(chǎn)品資源籍胯。送朋友獲得影響力和人脈資源竟闪。
（2）不斷的寫軟文文章，培養(yǎng)軟文寫作能力杖狼，來換取個(gè)人發(fā)展資源炼蛤。
（3）通過健身，來買健康蝶涩，買時(shí)間理朋，來換取以后的發(fā)展資源絮识。
（4）通過每天的寫總結(jié)，來培養(yǎng)毅力嗽上、訓(xùn)練思考次舌。
''課程后面還有對"形成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)才是命脈以及三個(gè)忠告"的解讀...，相信你看后一定會(huì)對它有更深刻的感悟...''
