文丨紅瑀
柯經(jīng)理提供給我的這份書單，除了市面上常見的英文繪本铺根，還有書目齊全的幼兒童書和讀本宪躯，我想跟沐林是英文教材代理商有關(guān)，他們走的是學(xué)校和幼稚園通路位迂。
我的童書店目標(biāo)客戶鎖定六歲以下的學(xué)齡前小朋友访雪，英文讀本暫時不打算引進，等以后有余力去經(jīng)營再說掂林，英文繪本主要跟劉姐公司配合臣缀，幼兒童書的訂單就可以給沐林。
以英文閱讀推廣的角度來看党饮，如果能讓家長帶領(lǐng)小孩先從英文版的幼兒童書開始肝陪，可以更容易過渡到英文繪本，主要是幼兒童書的書種豐富多元刑顺，趣味性十足氯窍，要打開這個市場難度相對較低。
我決定了蹲堂，就跟柯經(jīng)理合作辦一個幼兒英文童書展狼讨。
“柯經(jīng)理，我是真真柒竞，我們一起辦個書展吧政供。”
“好呀朽基，你想怎么辦布隔？我會全力配合的，你將方案細節(jié)寫給我稼虎，我回去馬上跟公司申請衅檀。”
沒想到事情會那么順利霎俩，幸好出版社派來的是女柯經(jīng)理哀军，幸好她喜歡我的童書店，幸好她主管的部門剛成立不久打却，幸好……我真幸運杉适。
打電話之前，我心中已經(jīng)有書展的腹案柳击。方案很簡單猿推，就將焦點放在布書、厚紙板書和玩具操作書上面捌肴，排除英文繪本和讀本蹬叭。
布書和厚紙板書以認知內(nèi)容為主毯侦，部份內(nèi)容簡單的著名繪本，也會出厚頁型版本具垫，特別適合三歲以下的幼童。玩具操作書則以游戲的方式试幽，訓(xùn)練孩子邏輯概念和手眼協(xié)調(diào)方面筝蚕，是家長和孩子們的最愛。
書展的配合方式铺坞，應(yīng)該有別于平常的進貨流程起宽，第一次辦，我也沒有概念济榨。出版社一般會有一套辦展流程坯沪，不管怎么樣，對方一定會先提供一批書展的用書擒滑，這樣我的童書店等于有了一批免費書籍腐晾，正好測試新竹的英文童書市場。
確定了書展的主題丐一，展覽方式和流程只要跟出版社配合藻糖，剩下的是就要想出一個三贏的方案，這點也是整個書展的關(guān)鍵库车。書展對現(xiàn)階段的童書店巨柒，很明顯已經(jīng)可以看出「贏」在哪里，對沐林來說就是沖業(yè)績柠衍，那消費者有什么福利洋满？
開了這間童書店，我發(fā)現(xiàn)自己常常在玩自問自答的游戲珍坊，雖然沒有將問題和答案講出來牺勾，但在思考的過程中腦海一直在博弈，這樣玩下去垫蛆，不知道會不會精神分裂禽最。
“媽媽，今天我們會出去找好吃的點心嗎袱饭？”
孩子午睡醒了川无，兄妹倆正坐在地墊上看著我，不知道已經(jīng)起來多久虑乖，我竟然沒有察覺到懦趋。
不想每天都讓他們吃面包或蛋糕當(dāng)點心，外面又有很多選擇疹味，如果沒有人預(yù)約看書仅叫，我都會帶孩子早點出去找吃的帜篇，然后陪他們在公園玩一會兒。下午的公園诫咱，會有很多小孩在那里玩笙隙，孩子需要同齡的玩伴。
中午選餐廳的游戲玩膩了坎缭，現(xiàn)在換成尋找下午點心竟痰。臺灣可能流行下午吃點東西，也可能是園區(qū)公司的需求大掏呼，我們想得到的咸甜小點都有坏快，漫無目的地在小區(qū)找吃的，可以同時滿足味蕾和好奇心憎夷，孩子喜歡莽鸿。
“好，媽媽帶你們出去逛逛拾给∠榈茫”
聽到又可以出去找好吃的，我女兒的起床氣也沒了蒋得，快速爬起來喝水穿鞋子啃沪，動作之快，就像當(dāng)兵的聽到集合的廣播一樣窄锅，有時候看到小孩子的反應(yīng)和動作创千，我會忍不住笑出聲來。
“媽媽入偷，你現(xiàn)在常常笑追驴。”
我這個兒子感情細膩疏之，很在乎別人的感受殿雪，我也不知道在成長的過程灌輸了什么觀念給他，或是他天生如此锋爪。有個暖男兒子丙曙，對我而言，亦喜亦憂其骄，喜的是他的貼心溫暖了我亏镰，憂的是超出他年齡的成熟，不見得是好事拯爽。
反而我女兒索抓，才是孩子該有的樣子失驶，貪玩愛吃喜歡睡嚷那，還會時不時給你鬧脾氣。剛開始换棚，我覺得非常不適應(yīng)吁系，明明是同一個媽生的揩悄，怎么會差那么多慷嗜，恨不得把她再塞回肚子里穷缤。
同時帶著兩個孩子好一段時間之后，我才漸漸摸清兄妹倆個性上的差異三椿。事實證明奈揍，對懂事兒子的操心，不會比頑皮女兒少赋续，一眼就看出來的，反而很好解決另患，就怕憋在心里纽乱，我要花更多時間去找出問題所在。
“媽媽跟你們在一起很快樂呀昆箕，就會笑口常開鸦列。哥哥，你喜歡去幼稚園鹏倘，還是喜歡跟媽媽妹妹在一起薯嗤？”
“喜歡跟媽媽和妹妹一起，比上幼稚園有趣多了纤泵，媽媽買的書也很好看骆姐。”
看著兒子篤定的眼神捏题，我稍稍放心玻褪，再怎么說，不讓孩子上幼稚園是個冒險的決定公荧。雖然我自己很有信心可以帶好兩個孩子带射，但是，常常有人在我耳邊說一些反對的話循狰，久而久之窟社，我偶爾也會擔(dān)心。
所幸绪钥，兩個孩子的表現(xiàn)越來越好灿里，哥哥是妹妹的好榜樣，公園的玩伴們給了兄妹倆和同齡孩子相處的機會程腹，書店的客人也讓孩子不再怕生钠四，面對陌生人可以落落大方。
書展又是兩個孩子學(xué)習(xí)的好機會，對缀去，我應(yīng)該安排一些簡單的任務(wù)給他們侣灶。
至于消費者的「贏」，我在買紅豆餅的時候想到了該怎么做缕碎。攤販在賣紅豆餅時褥影，習(xí)慣賣三個20元，四個25元咏雌，我買兩個就是16元沒有折扣凡怎。小吃花得錢少，還可以用這種方式赊抖，但是進口童書價高统倒，綁成套組對很多消費者是種負擔(dān)，不如全面八折氛雪，讓每個消費者都享受到優(yōu)惠房匆。
童書店平常給會員的折扣是九折，現(xiàn)在下到八折报亩，中間的一成價差就要我和進口商共同承擔(dān)浴鸿。我打算寫信給柯經(jīng)理，請她幫忙跟公司申請弦追，書展期間批發(fā)折扣降低5%岳链，我也讓出5%的利潤，希望能創(chuàng)造出更好的業(yè)績劲件。
書展方案底定掸哑，剩下的就是如何讓更多有需要的家長知道，再好的方案零远，沒人來看書也是白費工夫举户。這樣的話，書展不能馬上進行遍烦，在這之前要先讓足夠多的人知道這件事俭嘁。
一個星期之后，我的童書店剛好滿月服猪，書展就在那天開始吧供填，為期兩周，扣掉周末假日罢猪，實際上就是十天時間近她。
除了書店的玻璃窗和放置在店門前的活動畫板可以用來宣傳，我也會把消息發(fā)給有留email的會員膳帕，以臺灣人的熱情粘捎，大家會轉(zhuǎn)發(fā)給同事和朋友的薇缅，可以達到一定的廣告效應(yīng)。
科學(xué)園區(qū)有那么多科技公司攒磨，從童書店留存的會員資料看來泳桦，二十多個會員都來自三間公司，表示我還可以開發(fā)的新公司很多娩缰。
我隨手翻著桌上那本園區(qū)公司手冊灸撰，陷入了深思。
“媽媽拼坎，爸爸的車子來接我們了浮毯。”
今天孩子爸下班晚泰鸡，因為部門開會通常都是下班后才進行债蓝。我不喜歡這樣的加班開會文化，但大部份科技公司都這樣盛龄，對媽媽們來說饰迹，極不友善，很難兼顧到照顧家庭讯嫂。
“你和孩子吃晚餐了吧？”
“吃了兆沙，孩子沒法拖到八點才吃晚餐欧芽。我想知道，園區(qū)公司接不接受外面的商家打廣告葛圃？我的意思是不需要廣告費的那種千扔。”
“園區(qū)公司都會有福委會库正，你可以找各公司福委會問問曲楚。你要打什么廣告？”
“沒有褥符，問一下而己龙誊。”
開店以來喷楣，我沒有請先生幫過我任何忙趟大，這次書展當(dāng)然也不能驚動他。既然不要對方插手铣焊，就不能開口要求幫忙逊朽，何況，我一直認為做生意不能依賴熟人曲伊，要先從陌生人做起叽讳。
聽了先生的話，我已經(jīng)知道明天回店里要做什么事。
