最近在賬戶操作過程中發(fā)現(xiàn)复局，貌似有不少人都使用了智能點擊付費策略，或者人工點擊付費（智能）選項珠漂，其實這兩種操作方式都是啟用了智能點擊付費策略崩溪。
1.什么是智能點擊付費
在adwords的官方幫助文檔中，智能點擊付費可以幫助人工出價來獲得更多的轉(zhuǎn)化溢谤，其工作原理是對用戶的轉(zhuǎn)化可能性進(jìn)行評估瞻凤，并自動調(diào)整出價，以獲取最大量的轉(zhuǎn)化數(shù)量世杀。
如果其中某個用戶的轉(zhuǎn)化概率比較大阀参，智能點擊付費則會提高出價，如果轉(zhuǎn)化概率較低瞻坝，則降低出價蛛壳，而如何評估用戶轉(zhuǎn)化概率，個人猜測：應(yīng)該是基于adwords根據(jù)我們目標(biāo)的設(shè)置所刀，獲取已轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的特征衙荐，并根據(jù)新用戶與已轉(zhuǎn)化用戶的特征的相似度來評估的。
這個原理以及描述看起來并沒有什么問題浮创，而且忧吟，我們相信谷歌的大數(shù)據(jù)的處理能力，相信該功能應(yīng)該會給我們帶來更好的轉(zhuǎn)化效果斩披，然而結(jié)果并不一定如此溜族。
2.智能點擊付費可能并沒有那么智能
在智能點擊付費功能剛上線的時候，我對測試了一段時間該功能垦沉，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時并沒有體現(xiàn)出什么好的效果斩祭。而最近接觸的使用該功能的人比較多，因此又對該功能進(jìn)行了測試乡话。
測試條件：使用實驗功能
在某正常運行的廣告系列中摧玫，該廣告系列存在的時間比較長，每周都會有一定量的轉(zhuǎn)化積累（轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來源自GA）以及潛在客戶绑青。由于筆者行業(yè)比較傳統(tǒng)诬像，真正的潛在客戶并不能同線上數(shù)據(jù)進(jìn)行對接，因此通過對潛在客戶的特征的分析闸婴，選取會話持續(xù)時間在xx分以上作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)坏挠，而該目標(biāo)與潛在客戶的趨勢一致。
在實驗中邪乍，與原始數(shù)據(jù)唯一不同的一點就是實驗使用了智能點擊付費降狠。在上面的數(shù)據(jù)中可以很清楚的看到使用智能點擊付費策略的實驗組对竣，cpc有顯著下降，但是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反而處于劣勢榜配，在實際潛在客戶量上否纬，同樣處于劣勢，因此蛋褥，筆者認(rèn)為adwords的該功能在筆者的測試中并沒有像文檔說明的那么智能临燃，那么有效。
3.假設(shè)
假設(shè)1：adwords的智能點擊付費的目標(biāo)轉(zhuǎn)化概率計算并不準(zhǔn)確
假設(shè)2：adwords的智能點擊付費的目標(biāo)準(zhǔn)話概率計算準(zhǔn)確烙心，但由于出價膜廊、預(yù)算原因等等導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)流量受限，低質(zhì)流量過多將流量稀釋
假設(shè)3：由于筆者轉(zhuǎn)化目標(biāo)的設(shè)置淫茵，adwords無法準(zhǔn)確跟蹤轉(zhuǎn)化目標(biāo)導(dǎo)致計算概率時出現(xiàn)錯誤
在N年前爪瓜，很多第三方公司提出了RTB的概念，根據(jù)系統(tǒng)的模擬出價效果匙瘪，對出價進(jìn)行實時調(diào)整铆铆，在該功能提升轉(zhuǎn)化的目標(biāo)下，個人認(rèn)為辆苔，RTB實際目標(biāo)是節(jié)省預(yù)算算灸，降低CPC扼劈，從而有可能會提升轉(zhuǎn)化驻啤，這和提升轉(zhuǎn)化作為直接目標(biāo)是有一定的差異的。
而現(xiàn)在各大廣告系統(tǒng)內(nèi)部也提供了這種功能荐吵，其實智能點擊付費就是一種RTB骑冗，其他還有多種競價策略，而adwords中基于轉(zhuǎn)化的出價策略則更為“智能”先煎，因為其不僅僅基于點擊量的提升贼涩，目標(biāo)是轉(zhuǎn)化數(shù)量的提升。
首先薯蝎，在假設(shè)3中遥倦，雖然實際的潛在客戶并不能統(tǒng)計到，而從GA導(dǎo)入的轉(zhuǎn)化目標(biāo)則完全能統(tǒng)計到占锯，實際上該轉(zhuǎn)化目標(biāo)也并沒有優(yōu)勢袒哥，因此假設(shè)3，筆者認(rèn)為不成立消略。
其次堡称，在假設(shè)2中，我們可以聯(lián)系到規(guī)劃求解艺演，類似在預(yù)算不足的情況下却紧，以較低排名獲取更多的點擊量的策略桐臊。在資源不足的情況下，雖然轉(zhuǎn)化概率高的流量獲取到的可能較大晓殊，但因為預(yù)算的限制導(dǎo)致獲取到的流量較少断凶，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化較少。而在筆者的實驗中挺物，預(yù)算充足懒浮，我們可以認(rèn)為是資源不受限的情況，因此該假設(shè)识藤，筆者也認(rèn)為不成立砚著。
假設(shè)1，其實這一條無法驗證痴昧，但基于以上推斷稽穆，筆者認(rèn)為adwords基于轉(zhuǎn)化目標(biāo)的轉(zhuǎn)化概率計算并不完善，起碼在筆者的實驗中赶撰，該功能并不完善舌镶。
結(jié)論：
因為行業(yè)的限制，筆者不能武斷的認(rèn)為該功能沒有作用豪娜，只能說在筆者目前的測試過程中餐胀，該功能并沒有起到很好的作用。筆者只是希望瘤载，在大家嘗試發(fā)現(xiàn)使用智能點擊付費的廣告系列的轉(zhuǎn)化并不好的時候否灾，除了對關(guān)鍵字、廣告等等進(jìn)行優(yōu)化的同時鸣奔，不妨也將該功能作為其中一項優(yōu)化對象墨技。
以上。
