還是那句老話盔粹，天下沒有不賺錢的生意，只有不會賺錢的人程癌。 ?成功的人永遠在行動舷嗡，在找方法。失敗的人嵌莉，還是在找借口进萄。

今天，跟大家分享一個锐峭，修車店的案例中鼠。

阿杰，是我的一個朋友沿癞，跟我年齡相當(dāng)援雇，從學(xué)校畢業(yè)一直到現(xiàn)在，一直在從事汽車維修行業(yè)椎扬。

剛開始惫搏，阿杰做了幾年的學(xué)徒，由于他很勤奮好學(xué)蚕涤，沒過多久晶府，就出師了。后來钻趋，就自己盤下來一個汽車修理店川陆。

這些信息，都是我前段時間無意中蛮位，去找他保養(yǎng)車的時候较沪，得知的。阿杰的修理店失仁，面積并不大尸曼，一共就兩個工位，一個噴漆房萄焦，一個舉升架控轿。隔壁最少還有四家修理店冤竹，規(guī)模都要比他的大，但是茬射，我發(fā)現(xiàn)鹦蠕，只有阿杰的店門口有些車，在排隊等著修在抛。

這也引起了钟病，我的好奇。

去的時候刚梭，已經(jīng)接近午飯時間肠阱，中午，阿杰就忙里偷閑的朴读，請我在隔壁的飯店里吃飯屹徘。

吃飯的時候，我們就討論到了衅金，他修理店的經(jīng)營問題噪伊。

我說，在這附近最少有五家汽修店典挑，而且規(guī)模檔次都要比你的好酥宴，但是我看只有你的店門口有好幾輛車在等著維修，為什么呀您觉？

阿杰說拙寡，實際上，在這附近幾百米以內(nèi)琳水，一共有十幾家汽修店肆糕，這是好事，形成規(guī)模了在孝，車主有修車需求的時候诚啃，才會往這附近跑。但是私沮，店多了始赎，競爭就會激烈，對吧仔燕？

我說造垛，是呀！

阿杰說晰搀，我剛開始做的時候五辽，錢不多，也沒有客戶基礎(chǔ)外恕。大點的店面杆逗，肯定是做不了的乡翅。即便是這個店，我接手的時候罪郊，也跟親戚朋友借了一些錢蠕蚜，裝修好，開業(yè)以后排龄，手上基本也就沒什么錢了波势。這也是很多翎朱，剛開始做汽車修理的同行們普遍都會有的問題橄维！

我說，不僅是汽修行業(yè)拴曲，其它的行業(yè)也是一樣的争舞，比如飯店。

阿杰接著說澈灼，不說廢話了竞川，我的周圍你也知道，店多競爭激烈叁熔，而且其它的店經(jīng)營的時間都比較長委乌，有自己的客戶基礎(chǔ)。我剛開業(yè)沒錢荣回，沒人遭贸，沒客戶，怎么辦呢心软？

阿杰笑笑說壕吹，很簡單，我開業(yè)到現(xiàn)在這一年多時間删铃，基本就沒有做過廣告耳贬，宣傳單，套路很簡單猎唁，就是把微信用好Ｖ渚ⅰ！

我說诫隅，具體講講腐魂。

阿杰說，廢話不說了阎肝，就說重點吧挤渔，別的汽修廠還有賣車買車的行業(yè)，宣傳方式一般就是风题，給車主判导，發(fā)停車卡嫉父。

所以現(xiàn)在大部分的車內(nèi)，都會放置一個停車卡眼刃，車主的聯(lián)系方式绕辖，就寫在上邊，對吧擂红？而且手機號碼仪际，往往也是微信號碼，對吧昵骤？

我的做法就是树碱，每天上下班的時候，在路上变秦，飯店門口成榜，酒店停車場，附近小區(qū)里蹦玫，大型超市門口等等赎婚，去添加車主的微信號。

我給自己定的目標(biāo)是樱溉，每天加20個車主微信挣输，我的經(jīng)驗是，加20個福贞，最少會通過8個左右撩嚼。這樣，我前兩個月基本上就添加了肚医，500個車主微信绢馍，而且，準客戶很多肠套，第一舰涌，他們肯定都是有車的人。第二你稚，有很多人都在這附近居状砂摇（尤其是在小區(qū)里加的）。

阿杰繼續(xù)說刁赖，當(dāng)然了搁痛，光加微信也沒有用的，像微信這么好的工具宇弛，我們一定要利用好的鸡典。

我說，那你是怎么利用的呢枪芒？

阿杰說彻况，首先谁尸，我的微信名字是《您身邊的汽修專家》這樣的話，客戶一看就知道我是干啥的了纽甘。然后良蛮，我的頭像是，我穿著維修工服現(xiàn)在我店門口拍攝的悍赢。這樣的話决瞳，就進一步的給客戶一個更直觀的印象。

然后呢左权，我就整天在朋友圈里皮胡，分享一些，關(guān)于汽車的保養(yǎng)以及維修技巧涮总，這些都是我的實戰(zhàn)經(jīng)驗胸囱，還有我會爆料一些行業(yè)內(nèi)幕祷舀，告訴客戶瀑梗，在維修汽車的時候，如何避免上當(dāng)受騙裳扯，也盡量舉一些真實的案例抛丽。

我說，這樣做饰豺，客戶就會對你產(chǎn)生信任感亿鲜。

阿杰說，對冤吨！因為我分享的都是一些簡單實用的東西蒿柳。車主一般都不會抵觸的。后來呢漩蟆，就開始不斷的有車主問我一些汽車保養(yǎng)方面的問題垒探，我一概是有問必答，而且在回答的時候怠李，像一般的小問題圾叼，我都會跟客戶說，有時間了捺癞，你就過來一下夷蚊，我免費幫您弄一下就行了。

等客戶來了以后髓介，無論大小問題惕鼓，只要不涉及更換零部件的，就是一分錢不收唐础，給也不要（為什么箱歧？自己想）夫否。等第一次服務(wù)結(jié)束以后，我給客戶的印象會有兩個叫胁，第一凰慈，專業(yè)。第二驼鹅，講信用微谓。

你看，這就是我生意比別人好的原因输钩。

后來豺型，阿杰又繼續(xù)跟我說了很多，都是一些很核心买乃，很實用的技巧姻氨。如果哪位朋友正好也是做汽修生意的，咨詢我剪验，我會通通免費告訴您的肴焊！

最后，我還是想說功戚，任何生意娶眷，都能賺錢，不賺錢啸臀，是你沒有用心去做届宠！用心了，就賺了乘粒！