現(xiàn)在家居建材行業(yè)終端店面活動(dòng)是常態(tài)迅涮，無(wú)活動(dòng)不銷售，人人都必須會(huì)策劃活動(dòng)徽龟，活動(dòng)的策劃包括對(duì)促銷政策設(shè)計(jì)及對(duì)活動(dòng)宣傳內(nèi)容的設(shè)計(jì)叮姑。筆者認(rèn)為一場(chǎng)有用的好的活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案，必須要從顧客的心理出發(fā)去設(shè)計(jì)据悔，應(yīng)當(dāng)致力于激發(fā)顧客的以下四種心理：
①同理心：
同理心是指顧客的自我代入感传透。即令消費(fèi)者產(chǎn)生“這個(gè)與我有關(guān)”的直觀感受，從而增加活動(dòng)對(duì)顧客的吸引力极颓。此外朱盐，同理心還能讓顧客首先同意你的觀點(diǎn)，而不是僅僅關(guān)注你的價(jià)格菠隆。激發(fā)同理心兵琳，在促銷中可以體現(xiàn)在對(duì)顧客身份的捕捉狂秘，和對(duì)產(chǎn)品概念的表述上。
比如：a.“ 活動(dòng)預(yù)熱軟文 ——工作不易躯肌！掙錢難者春！會(huì)算錢還得算健康（智能產(chǎn)品推廣）
b.活動(dòng)促銷政策 ——3999元智能一體機(jī)，送智能恒溫花灑清女。
②占便宜心
很多人都聽說(shuō)過(guò)這句話：“讓顧客占便宜钱烟，而不要賣便宜！顧客并非要買便宜嫡丙，而是想占便宜拴袭！”但是，除了直接降低價(jià)格迄沫，怎樣才能讓顧客感到“占便宜”稻扬？比如：
a.“ 從活動(dòng)力度上渲染“占便宜感”——
雙總裁簽售、原料商讓利羊瘩、總部特價(jià)…? ? ? 價(jià)格表達(dá)方式有花招 ——套餐總讓人感覺便宜……
b.衛(wèi)生間全套衛(wèi)蕴┘选：原價(jià)5888，現(xiàn)價(jià)2999元—
提升產(chǎn)品價(jià)值塑造上 ——只需加2000元尘吗，享受2智能逝她、恒溫關(guān)愛……
