這幾天坊夫，只要我有一點(diǎn)時(shí)間砖第，都在細(xì)細(xì)品味【文案變現(xiàn)】這本書，一口氣就啃完了三章环凿，今天在這里跟大家分享一下開篇局——第一章的內(nèi)容梧兼。
第一章——識(shí)文案“真?zhèn)巍?/p>
這里講到，很多人誤認(rèn)為一些優(yōu)美的段子智听、詩句就是文案袱院，如：
有些真有讓人爆笑哈哈哈……
等下，在【文案變現(xiàn)】明確指出
不達(dá)目標(biāo)的文案都是耍流氓瞭稼！
因此——
認(rèn)知
在這個(gè)階段忽洛，我們廣告文案主要目標(biāo)就是讓用戶認(rèn)識(shí)到有我們這個(gè)品牌，知道我們品牌是做什么的环肘，把品牌名和廣告語放大的廣告大部分都屬于這個(gè)范疇欲虚。
情感
這個(gè)階段里，廣告文案需要去解決情感信任問題悔雹。如何讓用戶認(rèn)為我們的產(chǎn)品很好复哆，并且還覺得我們就是比競爭對(duì)手好很多，甚至在我們的產(chǎn)品跟競爭對(duì)手幾乎沒有差別的情況下腌零，卻依然喜歡我們的品牌梯找。
你看到的大部分感人的廣告、微電影廣告故事等基本都是這個(gè)階段的產(chǎn)物益涧。
行動(dòng)
在行動(dòng)階段锈锤，廣告文案的主要目的就是讓用戶能夠行動(dòng)起來。一般都是希望用戶馬上購買闲询，或者直接參加我們的某個(gè)活動(dòng)久免。電商頁面看到的各種海報(bào)大部分屬于這個(gè)類型。
針對(duì)消費(fèi)目標(biāo)群體對(duì)我們品牌/產(chǎn)品認(rèn)知程度我們文案目的和文案內(nèi)容都不同扭弧；圍繞著“認(rèn)知”“情感”“行動(dòng)”這三個(gè)目的阎姥，把文案分為兩類：品牌文案和銷售文案。
品牌文案承擔(dān)著“認(rèn)知”“情感”的目的鸽捻，所以展示品牌形象及特點(diǎn)呼巴、展示品牌精神、帶動(dòng)品牌傳播這三個(gè)特點(diǎn)會(huì)非常明顯御蒲。當(dāng)你確定了文案的目的時(shí)衣赶，基本就可以從這三個(gè)特點(diǎn)入手來思考，應(yīng)該側(cè)重在哪一點(diǎn)删咱，寫作時(shí)才會(huì)更有方向屑埋。
目的為“行動(dòng)”的文案，主要是希望用戶可以立即購買痰滋，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的文案一般有以下三個(gè)特點(diǎn)：
1．明確的產(chǎn)品賣點(diǎn)
2．立刻購買的理由
3．明確的購買引導(dǎo)
而最后摘能，我們的文案如何來實(shí)現(xiàn)呢续崖？
3W+1H——說什么映屋，對(duì)誰說链蕊，在哪說坠狡，怎么說球恤。
說什么：找到文案創(chuàng)作目標(biāo)。
文案要達(dá)到的目標(biāo)是什么遭居？要讓用戶知道什么信息厚者？感受到什么勺爱？發(fā)生什么改變复隆？
對(duì)誰說：找到文案溝通對(duì)象拨匆。
品牌在對(duì)誰說話，這些人都有哪些特征挽拂？他們與我們的關(guān)系是怎樣的惭每？
在哪說：找到文案表現(xiàn)形式。
廣告文案投放在哪里亏栈，我們?cè)谑裁喘h(huán)境下與用戶說話台腥？
怎么說：找到文案創(chuàng)作方法。
基于說什么绒北、對(duì)誰說黎侈、在哪說的基礎(chǔ)，然后考慮怎么來表達(dá)闷游。
