看完本章的第一感覺就是调鲸，互惠原理的威力太強大了盛杰。書中作者以事實、數(shù)據(jù)线得、案例饶唤、以及親身經(jīng)歷等方式，一點一點地剖析了互惠原理的威力贯钩，受益匪淺募狂。我從中學(xué)到了如下幾點：
第一、這是一種人類社會都認同的一種原理角雷。因為有了它祸穷，人類才得以實現(xiàn)勞動分工，交換不同形式的商品和服務(wù)勺三，讓個體相互依賴雷滚、凝結(jié)成高效率的單位。我的啟示是：存在的現(xiàn)象一定有其原因吗坚，需要透過現(xiàn)象看到本質(zhì)祈远，進而能加以利用呆万。
第二、互惠原理的應(yīng)用無處不在车份，校園谋减、商業(yè)、政治等等扫沼。其中的原因就是很好的激發(fā)了人的虧欠感出爹，虧欠感讓人很不舒服，有必要償還義務(wù)缎除，從而更容易妥協(xié)他人的請求严就。我的啟示是:逃離痛苦是人們的普遍選擇，激發(fā)人們采取行動器罐。
第三梢为、“拒絕-后撤”術(shù)。即“先提大要求技矮，再提小要求”抖誉。不僅刺激人們答應(yīng)要求，還鼓勵他們切身事件承諾衰倦，甚至叫他們自愿履行進一步的要求袒炉。這背后的原因在于，激發(fā)了人們的責(zé)任感和滿足感樊零。我學(xué)習(xí)到的是：方法和策略的背后一定有深層次的原因我磁，想要更好的使用這種方法和策略，很有必要學(xué)習(xí)其背后的原因驻襟。就好比學(xué)功夫不僅要學(xué)習(xí)招式夺艰，還要學(xué)習(xí)內(nèi)功。相信理論的力量沉衣。
這是第一遍的一些收獲郁副。這本書值得反復(fù)的研讀。
