第四章?平臺生態(tài)圈的創(chuàng)新思路

1本涕、以“時間”為平臺內(nèi)核模式

以時間為主軸业汰，以比賽為核心，多是補(bǔ)貼現(xiàn)在菩颖，讓未來消費样漆。

拍賣性質(zhì)的平臺企業(yè)都必須將時間元素視為生態(tài)圈發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。

國外ebay設(shè)立了廣告跑馬燈晦闰，越接近拍賣截止時間的項目放祟，越容易得到置頂?shù)钠毓鈾C(jī)會，吸引消費者的目光呻右，誘導(dǎo)他們在最后期限以充滿激情的心態(tài)去競價跪妥。

真人選秀節(jié)目明日之星的發(fā)掘和營銷同時發(fā)生，并且為勝出者量身定制音樂專輯声滥，消費大眾眉撵。

無線t恤公司通過每周投票的循環(huán)式平臺模式，以眾多設(shè)計師中過濾出頂尖得獎?wù)呗渌埽⒊晒κ勾蟊娺M(jìn)行購買纽疟。

2、以“地理”為平臺的內(nèi)核模式

生態(tài)圈的延展規(guī)模有可能收到限制憾赁，如同一個區(qū)域的商戶數(shù)量污朽、多元性均可能達(dá)到瓶頸。相較于互聯(lián)網(wǎng)龙考，其優(yōu)勢是覆蓋人們生活軌跡后所能達(dá)成的綁定效益蟆肆，以及更真實、更準(zhǔn)確的消費行為數(shù)據(jù)晦款。

真實的地理環(huán)境是foursquare的棋盤炎功。商家與平臺合作并分享利潤，消費者則爭相“簽到”柬赐，成為地盤“領(lǐng)主”。平臺企業(yè)同時得以搜集真實而精確的地理消費數(shù)據(jù)官紫。商家是主要的付費方肛宋，消費者頂端人群為付費方。

3束世、布建實體基礎(chǔ)設(shè)施

拉卡拉與銀聯(lián)等金融體系是互補(bǔ)的酝陈，是一種另類支付渠道。通過在便利商店等地設(shè)立“公共終端”毁涉，并銷售“家用終端”給用戶沉帮，實現(xiàn)線下支付的核心價值。而在拉卡拉平臺的另一端，則連接了各式與生活支付息息相關(guān)的平臺或獨立商戶穆壕，其中包括水電氣繳費待牵、寬帶固話繳費、手機(jī)充值等喇勋。

第五章?平臺生態(tài)圈的競爭

1缨该、“贏家通吃”

贏家通吃的可能性決定了平臺競爭的激烈程度，平臺產(chǎn)業(yè)中川背，只要以下三項條件的程度越高贰拿，贏家通吃的壟斷現(xiàn)象就越可能發(fā)生：

（1）高度的跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

（2）高度的同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)熄云。

（3）高度的轉(zhuǎn)換成本膨更。

跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是任何平臺得以創(chuàng)建的前提，兩邊市場的用戶互相吸引缴允，通過平臺進(jìn)行交易荚守。

同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)則代表某單邊市場的用戶人數(shù)越多，為彼此帶來的價值越大癌椿。

轉(zhuǎn)換成本則是防止用戶輕易脫離所處生態(tài)圈健蕊，前往競爭對手生態(tài)圈的防線。

2踢俄、多地棲息決定跨邊定價戰(zhàn)略

當(dāng)補(bǔ)貼方多地棲息的現(xiàn)象不強(qiáng)烈（即所有都擁有的概率兴豕Α），不同的平臺掌控了不同的市場區(qū)域都办，此時付費方?jīng)]有理由只與一家平臺企業(yè)合作嫡锌，因為它們希望能接觸到所有市場。因此琳钉，一家平臺企業(yè)想通過降低手續(xù)費來壟斷商家势木，多半無法奏效。

反之歌懒，若在被補(bǔ)貼方多地棲息的前提下啦桌，付費方很可能有被單一平臺企業(yè)壟斷的意愿，于是競爭者好似被截斷了一條腿及皂，達(dá)到贏家通吃甫男，持卡人逐漸從多地棲息轉(zhuǎn)為單地棲息。

3验烧、核心定位問題

根據(jù)各競爭平臺間“廣度與深度”的差異板驳，一個平臺企業(yè)面臨兩個最主要的戰(zhàn)略考慮點：

（1）競爭的過程中，平臺企業(yè)應(yīng)該集中力量栽培哪一邊群體使其壯大碍拆？

（2）競爭的過程中若治，平臺企業(yè)又該聚焦服務(wù)什么樣的客層慨蓝？

4、生態(tài)圈的延展性

平臺企業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段時端幼，首要任務(wù)是確保生態(tài)圈能夠毫無阻礙地擴(kuò)張規(guī)模礼烈。

以差異化功能提升用戶的轉(zhuǎn)換成本，雖然是“贏家通吃”市場的條件静暂，但它多在生態(tài)圈達(dá)到一定規(guī)模后才得以奏效济丘。因為防止舊用戶離開生態(tài)圈的壁壘，許多時候也是阻止新用戶進(jìn)入生態(tài)圈的門檻洽蛀，對于尚未達(dá)到飽和的產(chǎn)業(yè)競爭局面來說摹迷，平臺的規(guī)模彈性是戰(zhàn)略擬定時不可或缺的一環(huán)，應(yīng)該凌駕在一切考量之上郊供。

第六章?平臺生態(tài)圈地覆蓋戰(zhàn)爭

1峡碉、新時代地戰(zhàn)爭——利潤池之戰(zhàn)

覆蓋：來自鄰近產(chǎn)業(yè)，甚至毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)的企業(yè)驮审，侵蝕你的使用者市場鲫寄，因而造成了威脅。

2疯淫、覆蓋威脅來自何方

從同伴變?yōu)閿橙恕獊碜曰パa(bǔ)領(lǐng)域的覆蓋者

次要敵人成為主要敵人——來自微替代領(lǐng)域的覆蓋者

競爭合作關(guān)系的激化——來自垂直維度的覆蓋者

毫無預(yù)警的覆蓋——來自非相關(guān)領(lǐng)域的覆蓋者

多環(huán)狀生態(tài)圈的覆蓋

自立門戶的威脅者

3地来、回應(yīng)覆蓋的對策

采取與對手相稱的商業(yè)模式

分散利潤池

異業(yè)結(jié)盟