古馬得法煞躬，是中國(guó)古代的商人總結(jié)出來的一套談判技巧肛鹏，中國(guó)古代有名的晉商，浙商都曾經(jīng)奉此法為經(jīng)商寶典恩沛。歲月荏苒現(xiàn)在原稿已經(jīng)不在在扰，但是這一套銷售的談判方法卻在現(xiàn)代商業(yè)和銷售領(lǐng)域發(fā)揚(yáng)光大，希望能夠?qū)Ρ姸嗟匿N售人有所幫助雷客。各行業(yè)銷售高手交流裙555-437-988 驗(yàn)證碼：175芒珠。

做銷售客戶對(duì)于我們的報(bào)價(jià)總是不滿意？第一次應(yīng)該如何報(bào)價(jià)佛纫？客戶還在咄咄逼人不斷要求降價(jià)妓局？是否應(yīng)該一開始就給客戶底價(jià)？報(bào)高價(jià)會(huì)不會(huì)直接嚇跑客戶呢呈宇？客戶對(duì)于我們的報(bào)價(jià)真的不滿意嗎好爬？

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銷售談判中，銷售員如何報(bào)價(jià)才能游刃有余甥啄？怎么搞清楚客戶的價(jià)格底線存炮？客戶真的只關(guān)心價(jià)格嗎？其實(shí)學(xué)習(xí)掌握銷售談判策略，為公司獲取利潤(rùn)的同時(shí)穆桂，自己獲得豐厚的提成回報(bào)宫盔。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

今天要講到的銷售談判話題是：獅子大開口。很多的銷售人員會(huì)相當(dāng)?shù)囊苫笙硗辏緛磉€不太熟悉的客戶灼芭，如此報(bào)價(jià)，這生意不會(huì)直接黃了嗎般又？

換位思考一下彼绷，我們?cè)谶x購(gòu)某些產(chǎn)品的時(shí)候，面對(duì)同樣功效茴迁，而價(jià)格更高的產(chǎn)品時(shí)寄悯，我們頭腦中冒出來的念頭會(huì)是什么呢？

這個(gè)產(chǎn)品為何會(huì)比其他的貴那么多呢堕义？認(rèn)真看完如果覺得真的值得這一份價(jià)格猜旬，正好又跟我們的需求吻合，有很大的可能性會(huì)選擇貴的倦卖∪鞑粒【古馬得法】

既然如此，作為銷售的我們?cè)诮o客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候怕膛，客戶的心理也一定會(huì)閃過這樣的念頭秘遏。這種念頭可能并不強(qiáng)烈，需要我們強(qiáng)化出自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)嘉竟，并且摸清楚客戶的具體需求，如果契合度高洋侨，成交的可能性就大大的增加了舍扰。?

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當(dāng)我們接觸到一個(gè)不熟悉的客戶時(shí)，報(bào)價(jià)成為了一個(gè)不可避免的話題希坚。按照獅子大開口的談判原則边苹，我們應(yīng)該一開始就報(bào)一個(gè)高價(jià)，基于三個(gè)原因：

能夠給后續(xù)的談判留下空間裁僧，不至于無路可退个束；

給客戶一些想象的空間，產(chǎn)品價(jià)格高總有原因聊疲；

特殊情況下茬底，客戶也有可能馬上接受；【古馬得法】

后續(xù)談判的時(shí)候获洲，咱們擠牙膏一樣一點(diǎn)一點(diǎn)的讓價(jià)阱表。當(dāng)出現(xiàn)一定幅度的讓價(jià)后，我們要守住（后面的銷售談判策略中會(huì)提及）價(jià)格最爬∩婺伲客戶意識(shí)到可能再降價(jià)的難度極大，同時(shí)他也感覺到自己贏了爱致，我們離成交又近了一步烤送。

采購(gòu)人員在不斷的進(jìn)步，獅子大開口的銷售談判策略糠悯，他們也改造成了采購(gòu)談判的版本帮坚，對(duì)于銷售員來說可不是一個(gè)好消息。比如：

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客戶采購(gòu)一開始就給出一個(gè)極低的成交價(jià)格逢防，甚至有可能低于你的成本價(jià)叶沛。面對(duì)這種情況，銷售員尤其是銷售新手是特別痛苦的忘朝。接受這個(gè)價(jià)格不可能灰署，不接受就損失了這一個(gè)訂單。

客戶的采購(gòu)希望把壓力轉(zhuǎn)移給我們局嘁，傳遞出來的意思是：他們就只有這么多的采購(gòu)預(yù)算溉箕，或者是他們最多能出到這個(gè)價(jià)格。

想要化解這種局面非常簡(jiǎn)單悦昵，我們真誠(chéng)的說出如下的話術(shù)就行了：

”當(dāng)然肴茄，您可以隨心所欲的開條件，我也可以漫天要價(jià)但指，可問題這對(duì)于我們雙方都不會(huì)有什么好處寡痰，所以您不如告訴我您的大致預(yù)算，我也跟我們領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)棋凳，再看看我們能夠做些什么拦坠，您覺得怎么樣？“

這句話既化解了對(duì)方的攻勢(shì)剩岳，同時(shí)也將銷售主動(dòng)權(quán)再次掌握在自己手中贞滨，跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，實(shí)際上是我們銷售談判中的另一個(gè)策略了（有機(jī)會(huì)小編再寫）拍棕。

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