文/一木釘

1笨蚁、

提起比爾·蓋茨睹晒，相信很多人都知道，他一度成為世界首富括细，原因在哪里伪很？

很多人都認(rèn)為比爾·蓋茨成為世界首富的原因，是因?yàn)楸葼枴どw茨掌握了世界的大趨勢(shì)奋单，以及他在電腦上的超凡的智慧等锉试。

比爾·蓋茨成功的原因，除了上面說道的那些之外览濒，還有一個(gè)最關(guān)鍵的因素呆盖，那就是他的人脈資源非常豐富拖云。

在比爾·蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時(shí)候，他也僅僅是一個(gè)無名小卒应又，但是宙项，正是人脈資源的幫助，讓他在20歲的時(shí)候株扛，簽到了一份大單尤筐。而這份合約的合作者正是IBM，當(dāng)時(shí)全世界的第一強(qiáng)電腦公司洞就。

原來盆繁，比爾·蓋茨能夠簽到這份合約的重要原因就是因?yàn)橐粋€(gè)中介人，而這個(gè)中介人旬蟋，不是別人油昂，正是比爾·蓋茨的母親。而比爾·蓋茨的母親當(dāng)時(shí)就是IBM的董事會(huì)董事倾贰，比爾·蓋茨正是她介紹給董事長的冕碟，媽媽介紹兒子認(rèn)識(shí)董事長，這自然方面容易的多躁染。而這一單生意鸣哀，給比爾·蓋茨帶來了很大的發(fā)展空間。

比爾·蓋茨最重要的合伙人是保羅·艾倫及史蒂芬吞彤。他們不僅將自己的聰明才智貢獻(xiàn)給微軟我衬，他們的人脈資源也成為了微軟發(fā)展的重要因素。

2饰恕、

從比爾蓋茨身上挠羔，我們不難發(fā)現(xiàn)，人脈資源是我們做事埋嵌、創(chuàng)業(yè)的寶貴財(cái)富破加，正如那句美國那句名言所說的：“二十歲靠體力賺錢，那三十歲靠腦力賺錢雹嗦，四十歲以后則靠交情賺錢范舀。”

我們又有什么理由不去創(chuàng)建人脈了罪、經(jīng)營人脈呢锭环？！

《深度影響：如何自然地贏得他人的心》的作者凱倫?梁是亞洲職業(yè)演講協(xié)會(huì)的成員泊藕，同時(shí)也是美國訓(xùn)練與發(fā)展社團(tuán)“提高人才績效計(jì)劃”的培訓(xùn)師辅辩，曾入選“新加坡十大影響力職業(yè)演講家”。

但是誰能想到，她曾是一個(gè)害羞玫锋、孤獨(dú)的女孩蛾茉，她沉默，安靜撩鹿，不被人注意谦炬。她渴望被人關(guān)注，卻又帶著勉強(qiáng)的微笑节沦，然而她通過努力從一個(gè)不存在的人吧寺，變成了一個(gè)受人歡迎的人，最終變成了一位非常有影響力的職業(yè)培訓(xùn)師散劫。

《深度影響：如何自然地贏得他人的心》一書從深度影響力的基礎(chǔ)到提升影響力的方法再到自然贏得他人的心的5C特質(zhì)，給出了75條具體可行的建議幕帆，深入全面地講解了如何提升你的影響力获搏，自然而然地影響他人，贏得他人的心失乾。

4常熙、

其實(shí)，閱讀中碱茁，有一個(gè)疑問一直在我的腦海打轉(zhuǎn)：功利化地去學(xué)習(xí)怎樣影響他人裸卫，是不是顯得過于心機(jī)深重了一些？我們總是希望人們喜歡我們最本真的樣子纽竣，而非故意為之而討得歡喜墓贿。

然而，我忽然想起了高中時(shí)代一位好友的話：“我們假裝快樂蜓氨，裝著裝著就真的快樂了聋袋。”那時(shí)候我們都是容易憂郁的少年穴吹，多愁善感幽勒，有時(shí)候強(qiáng)顏歡笑，慢慢地卻會(huì)真的快樂起來港令，發(fā)自內(nèi)心的啥容。

“你即你所為∏昱”心理學(xué)家卡爾榮格說咪惠。

老子曰：“千里之行，始于足下泼返∠醴辏”

心理學(xué)和古老的智慧清楚地告訴我們：如果我們堅(jiān)持反復(fù)做正確的事，它們會(huì)對(duì)我們的態(tài)度（以及人生觀）有巨大的影響，從而帶來持續(xù)性的改變渠鸽。

我們做出什么樣的行為叫乌，就是一個(gè)什么樣的人，如果我們堅(jiān)持反復(fù)做正確的事徽缚，相信憨奸，我們的人生觀和態(tài)度也會(huì)有巨大變化。

只要出發(fā)點(diǎn)是好的凿试，影響力的提升對(duì)于每一個(gè)人都意義深遠(yuǎn)排宰。我們可以去學(xué)習(xí)怎樣給別人留下深刻的印象，發(fā)揮自己的深度影響那婉，做一個(gè)受人歡迎的人板甘。我們可以通過刻意練習(xí)去習(xí)得影響力，去影響我們身邊的家人详炬，同事盐类，朋友，做一個(gè)既受人喜愛又受人尊敬的人呛谜。

5在跳、

很多人不是不具備影響力，而是影響力處于休眠狀態(tài)隐岛。凱倫?梁在本書的第一部分提到猫妙，喚醒深度影響力的工具是:好奇心。

一個(gè)好奇心強(qiáng)的人更有影響力聚凹，因?yàn)樗暮闷嫘氖顾梢园l(fā)現(xiàn)他人最在乎什么割坠？

隨著年齡的增長，我們總是假定自己已經(jīng)知道答案元践，別人還沒說韭脊，我們就知道別人要說什么，或者以提問為恥辱单旁。好奇心變?nèi)鯐?huì)使人變得沒有活力沪羔，更談不上什么影響力了。

好奇心是一個(gè)人生命力象浑，活力的象征蔫饰，當(dāng)我們喚醒自己的好奇心，會(huì)讓我們問出更多的問題愉豺，保持一個(gè)開放的心態(tài)篓吁，才能更了解別人，才會(huì)最大限度地去影響每一個(gè)人蚪拦。

6杖剪、

相信冻押，我們都有過這樣的經(jīng)歷，當(dāng)我們面對(duì)不太熟悉的人盛嘿，常常會(huì)有冷場(chǎng)的尷尬洛巢，搜腸刮肚，不知道該談?wù)撔┦裁春谩?/p>

《深度影響：如何自然地贏得他人的心》給出了具體的解決辦法：WTF交談法次兆。讓聊天不再變成尬聊稿茉，通過良好的交談，快速建立融洽的關(guān)系芥炭。

WTF交談法將談話分為三個(gè)循序漸進(jìn)的步驟：談?wù)摴ぷ鳌務(wù)撓敕ā務(wù)摷彝ァ?/b>

由工作慢慢聊到生活漓库，可以加深私人關(guān)系。將交談私人化园蝠，關(guān)注對(duì)方渺蒿，了解別人的同時(shí)，找到彼此之間的共同點(diǎn)彪薛，可以很快拉近距離蘸嘶，將關(guān)系從工作領(lǐng)域推進(jìn)到朋友領(lǐng)域。

交談之中要善于主動(dòng)提問陪汽，使用開放式結(jié)尾的提問，比如：“什么褥蚯？哪里挚冤？什么時(shí)候？為什么赞庶？如何训挡？”等。開放式的提問往往能引發(fā)對(duì)方更多的信息歧强。保持正面積極的談?wù)摾奖。窒硭饺饲闆r，留心觀察對(duì)方摊册，使每一次見面都變成建立融洽關(guān)系的機(jī)會(huì)肤京。

7、

關(guān)系融洽是影響力發(fā)揮作用的土壤茅特，當(dāng)我們將交談氣氛變得輕松愉快忘分，還要記得真誠自然地贏得他人的心。

想要自然地贏得他人的心白修，需要保持真誠的心態(tài)妒峦。那當(dāng)我們與比人意見相左時(shí)，怎樣才能既真誠兵睛，又不招人討厭地說出別人不愛聽的話呢肯骇？

《深度影響：如何自然地贏得他人的心》在5C特質(zhì)這一部分窥浪，給出了兩個(gè)操作步驟，一個(gè)是運(yùn)用AAA法表達(dá)反對(duì)意見 笛丙，一個(gè)是 用EEE法巧妙說出真話 漾脂。

AAA法：第一步，承認(rèn)對(duì)方說的話有價(jià)值來回應(yīng)若债，以建立融洽的關(guān)系符相。第二步，在原則上贊同對(duì)方蠢琳，來加深融洽的關(guān)系啊终。第三步，加入自己的觀點(diǎn)或者提出你的問題傲须，不過蓝牲，用“而且”而不是“但是”。

這樣的說話步驟對(duì)于說話過于直白泰讽，容易得罪人的人來說例衍，無疑是一劑良藥。首先承認(rèn)對(duì)方的觀點(diǎn)已卸，是對(duì)對(duì)方的尊重和接納佛玄，這樣既是一種禮貌，也是眼中有對(duì)方的表現(xiàn)累澡，加入自己的觀點(diǎn)時(shí)梦抢，用“而且”而不是“但是”，這個(gè)詞語的用法愧哟，表明了自己的建議只是對(duì)方建議的補(bǔ)充而非推翻奥吩。這也是對(duì)對(duì)方的尊重，不是橫沖直撞的表達(dá)蕊梧，既能讓對(duì)方容易接受霞赫，也不會(huì)破壞自己的影響力，不引起對(duì)方的反感肥矢。

EEE法：巧妙說出真話也分為三步端衰。第一步：鼓勵(lì)。說出你喜歡哪部分甘改，并給出理由靴迫；第二步：擴(kuò)大對(duì)方的視角；最后：再次鼓勵(lì)楼誓，結(jié)尾積極回應(yīng)玉锌。

我們既要真誠，還要不因?yàn)檎f真話引起對(duì)方反感疟羹，這需要真實(shí)與技巧的結(jié)合主守。這種“三明治”表達(dá)法禀倔，將負(fù)面反饋“夾”在兩個(gè)正面反饋中間。開頭與結(jié)尾都給對(duì)方一個(gè)良好的感受参淫，給別人輕松肯定的感覺救湖，讓我們的逆耳良言變得好聽起來，既真實(shí)地表達(dá)了自己涎才，又沒有造成反感鞋既，何樂而不為呢？

8耍铜、

美國哲學(xué)家約翰.杜威曾說:“人類本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力邑闺，就是希望具有重要性∽丶妫”

我們心底深處是希望被人看見陡舅，說話擲地有聲，影響力深遠(yuǎn)的伴挚。傾聽我們內(nèi)心最深處的聲音靶衍，遵從這份心聲。

調(diào)動(dòng)起自己的好奇心茎芋，去學(xué)習(xí)與人溝通的技巧颅眶，去增強(qiáng)自己的社交能力。便能通過學(xué)習(xí)田弥，通過改變自己的心態(tài)來改變自己的溝通方式帚呼，通過改變自己的溝通方式來擴(kuò)大自己的深度影響，自然地贏得他人的心皱蹦，從而在一定程度上改變自己的人生軌跡。

無戒365極限挑戰(zhàn)日更營 第30天