操縱v.s. 激勵
- 行動受思維中假設(shè)影響萍膛，不同的假設(shè)帶來不同的行動，從而導(dǎo)致不同的結(jié)果
- 通過“操縱”來而進(jìn)行銷售擅羞，這種手段雖然好用盯孙，但不正確。因?yàn)槭褂眠@些策略帶來的是交易祟滴，而不是忠誠。使用“操縱”的手段將會付出巨大的代價歌溉。常見的“操縱”策略有如下幾種：
- 價格：比如降價
- 追求新奇
- 促銷
- 利用他人的恐懼
- 煽動
- 同儕壓力
另一種做法
黃金圈：核心是“為什么”
黃金圈
為什么：清晰明確---信念
怎么做：行事準(zhǔn)則---舉動
做什么：一致性---結(jié)果
人的大腦的結(jié)構(gòu)：
邊緣腦：核心區(qū)域垄懂，直覺、心靈痛垛、感性
新皮層：后期進(jìn)化出來的大腦草慧，理性思考
大腦的結(jié)構(gòu)
如何贏得眾人追隨
均衡的黃金圈--->贏得他人的信任--->影響決策
尋找認(rèn)同你理念的人
跟左側(cè)的人做生意：
用戶的分布
用戶的分布比例
喚起認(rèn)同者的激情：
- 先問為什么，但也要知道怎么做
- 做什么
- 清晰理念
最大的挑戰(zhàn)是成功：
- 理念模糊
- “做什么”與“為什么”的斷層（要持續(xù)問“為什么”)
