賣(mài)點(diǎn)，最能打動(dòng)用戶(hù)资锰，激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)品特性敢课。
痛點(diǎn)是用戶(hù)最迫切希望被解決的。
在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前期，我們首先要對(duì)用戶(hù)的痛點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘直秆，痛點(diǎn)可以幫助我們確定核心功能濒募，也可以幫助我們做決策，去決定某個(gè)功能的設(shè)計(jì)反饋等圾结。在產(chǎn)品完全成型后瑰剃，我們要把這個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，往往我們都會(huì)從痛點(diǎn)出發(fā)去挖掘賣(mài)點(diǎn)筝野。但是有的時(shí)候痛點(diǎn)太過(guò)普遍晌姚，例如掃地機(jī)器人，用戶(hù)的痛點(diǎn)是沒(méi)時(shí)間歇竟、沒(méi)精力挥唠，懶得打掃衛(wèi)生。但是所有的掃地機(jī)器人都可以解決這個(gè)痛點(diǎn)途蒋，那么我們?yōu)榱俗屪约旱漠a(chǎn)品可以在同類(lèi)市場(chǎng)上脫穎而出猛遍，我們必須找到和別人不一樣的但是同樣可以激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)品特性。
第一個(gè)尋找賣(mài)點(diǎn)的方法就是進(jìn)行用戶(hù)調(diào)研号坡，找到用戶(hù)懊烤，拋給他具體的問(wèn)題，例如宽堆，你問(wèn)用戶(hù)你喜歡這個(gè)APP嗎腌紧？用戶(hù)有可能會(huì)顧慮你的面子或者他自己也不知道到底喜不喜歡，往往你得不到真實(shí)的答案畜隶，不如你讓用戶(hù)當(dāng)著你的面去試用一下壁肋， 然后問(wèn)他，你剛才用了哪些功能啊籽慢，為什么用這些啊浸遗，你剛才有沒(méi)有按XX按鈕，為什么沒(méi)按箱亿？我看你剛才猶豫了跛锌，是操作上有什么不順暢嗎？
第二個(gè)尋找賣(mài)點(diǎn)的方法是從關(guān)健明的一篇文章里學(xué)來(lái)的届惋，也作為積累寫(xiě)到這里髓帽，把所有賣(mài)點(diǎn)套進(jìn)”大市場(chǎng)、強(qiáng)需求脑豹、高頻“這3個(gè)維度分析郑藏，優(yōu)選”大、強(qiáng)瘩欺、高“的明星賣(mài)點(diǎn)必盖。例如你現(xiàn)在手頭有幾個(gè)功能點(diǎn)拌牲，但是你不知道哪幾個(gè)作為你最強(qiáng)有力的賣(mài)點(diǎn)，就可以從這個(gè)角度進(jìn)行分析筑悴，首先看這個(gè)功能是否有強(qiáng)大的市場(chǎng)们拙，用戶(hù)需求強(qiáng)不強(qiáng)，使用是否高頻阁吝？可以列成下邊的表格進(jìn)行對(duì)比分析砚婆；
