上一次我們了解了經(jīng)濟(jì)學(xué)就是采用“成本效益原則”的方法來(lái)判斷我們?nèi)绾稳プ鰶Q策阐肤。
我們知道了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和供求關(guān)系中的經(jīng)濟(jì)學(xué)因素抬闯。
今天繼續(xù)分享這本《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》中拓颓，幾個(gè)有趣的案例來(lái)揭示它們背后的原理语婴。
在職場(chǎng)中的奧秘
我們大多數(shù)人從學(xué)校畢業(yè)后就進(jìn)入到了社會(huì)，也就進(jìn)入了一個(gè)大型的勞動(dòng)力市場(chǎng)。
我們?nèi)丝诒旧硎遣荒苜I(mǎi)賣(mài)的砰左，但是我們付出的勞動(dòng)力服務(wù)是可以販賣(mài)的匿醒。在這個(gè)市場(chǎng)中也有著供需關(guān)系，也蘊(yùn)含了經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理缠导。
比如某一領(lǐng)域的人才最近緊缺了廉羔，那相對(duì)他們的工資就會(huì)水漲船高。
同樣隨著技術(shù)的高速發(fā)展僻造，也拉開(kāi)了不同人的差異化的優(yōu)勢(shì)憋他。
有這樣一個(gè)例子：
在一些高檔的餐廳里面，往往侍者的收入要比廚師助理還要高一些髓削。
可能一晚上侍者收到的小費(fèi)就能有好幾百元竹挡，而助理廚師就不會(huì)有這么多。
其實(shí)對(duì)于餐廳來(lái)說(shuō)蔬螟，兩者的工作都是非常重要的此迅。但是大多數(shù)人都認(rèn)為，成為一名優(yōu)秀的助理廚師需要付出更多的努力旧巾，也需要經(jīng)驗(yàn)耸序、天賦以及長(zhǎng)期訓(xùn)練，肯定要比一位好的侍者付出多得多鲁猩。那為什么反而侍者的收入比較高呢坎怪？
除了兩者都需要的技能，還有其他很多因素廓握。比如我們現(xiàn)在社會(huì)許多是用熟練技能的崗位搅窿，工資一開(kāi)始是比較低的，而許多新人也能愿意接受一開(kāi)始比較低的工資隙券。
因?yàn)樗麄兪峭ㄟ^(guò)不斷的鍛煉技能男应，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平可以取得更高的發(fā)展。就像助理廚師可能只是一個(gè)階段性的墊腳石娱仔，是為了以后晉升為主廚提供了一個(gè)必要的訓(xùn)練過(guò)程沐飘。
而主廚是一個(gè)相對(duì)受人尊敬的職位，而且收入也不錯(cuò)牲迫。
相對(duì)于侍者來(lái)說(shuō)耐朴，大部分的侍者的崗位是一個(gè)偏終極的崗位，即便有個(gè)別侍者獲得晉升機(jī)會(huì)其實(shí)也和他們訓(xùn)練的專(zhuān)業(yè)技能關(guān)系沒(méi)那么的密切盹憎。
另外筛峭，在《國(guó)富論》中有提到過(guò)一個(gè)叫“補(bǔ)償性理論”也是這個(gè)概念。就是如果當(dāng)某一個(gè)崗位比較累陪每，壓力比較大影晓，環(huán)境比較差镰吵，不受重視等不利因素的時(shí)候，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)獲得比別的崗位更多一些的收入俯艰。
打折中的經(jīng)濟(jì)學(xué)
我們生活中有著無(wú)數(shù)打折促銷(xiāo)的經(jīng)歷捡遍，無(wú)論是線上還是線下的。共同的特點(diǎn)就是我們從中以折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)到了物品竹握。
其中呢其實(shí)牽涉到了一個(gè)重要的概念“打折門(mén)檻”画株。一般商家都允許消費(fèi)者以折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)物品，但是購(gòu)買(mǎi)之前需要通過(guò)一個(gè)小門(mén)檻啦辐。
比如：到了節(jié)假日谓传、年末、店慶等情況芹关，商家會(huì)開(kāi)啟限時(shí)促銷(xiāo)续挟，還會(huì)設(shè)置一些滿多少送多少的福利環(huán)節(jié)。這時(shí)候大部分的消費(fèi)者都會(huì)蜂擁而至侥衬，即便有些不順路或者并不是特別想買(mǎi)什么的散客诗祸，也會(huì)過(guò)來(lái)看一看。
當(dāng)你大包小包拿著心意的商品到結(jié)帳臺(tái)前轴总，甚至還需要排隊(duì)排上好久直颅。
這也就是我們常見(jiàn)商家的一種提供銷(xiāo)量的營(yíng)銷(xiāo)策略。
而有一些顧客呢怀樟？反而在這個(gè)時(shí)候覺(jué)得人太多功偿，影響體驗(yàn)，或者說(shuō)并不是那么在意經(jīng)濟(jì)成本往堡，他們覺(jué)得時(shí)間成本太大械荷，寧愿以稍高的價(jià)格在平時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
同樣針對(duì)這一類(lèi)中高端人士的虑灰，商家也有他們的策略吨瞎。
比如你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)如果你要買(mǎi)飛機(jī)票，臨時(shí)去買(mǎi)價(jià)格會(huì)比較貴穆咐，提前網(wǎng)上預(yù)定可能會(huì)有折扣关拒；但是如果你想去看一個(gè)演出，沒(méi)有買(mǎi)到門(mén)票庸娱。但在開(kāi)場(chǎng)前或者已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)一小段時(shí)間內(nèi)，你去購(gòu)買(mǎi)反而可以淘到便宜的門(mén)票谐算。
因?yàn)樯碳野l(fā)現(xiàn)熟尉，中高端人士出差往往很大幾率會(huì)臨時(shí)決定，而他們購(gòu)買(mǎi)機(jī)票對(duì)價(jià)格不是特別敏感或者有些是公司可以報(bào)銷(xiāo)洲脂，并且真的需要臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)機(jī)票的客戶(hù)都是急需的斤儿，為了追求更高收益剧包，飛機(jī)就算到臨時(shí)起飛，價(jià)格也不會(huì)有變動(dòng)往果；而當(dāng)你需要去看演出的時(shí)候疆液，往往都是提前獲得消息，中高端人士往往會(huì)提前選好場(chǎng)次和座位陕贮，不會(huì)臨時(shí)去購(gòu)買(mǎi)防止自己萬(wàn)一買(mǎi)不到自己想要的位置堕油。所以臨時(shí)會(huì)試試運(yùn)氣去現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的人群往往都會(huì)對(duì)價(jià)格比較敏感，也不像機(jī)票一樣是當(dāng)時(shí)一定需要的肮之，所以當(dāng)演出臨近開(kāi)始的時(shí)候掉缺，門(mén)票反而會(huì)比早些時(shí)間的價(jià)格略低。
當(dāng)心理學(xué)碰上經(jīng)濟(jì)學(xué)
經(jīng)濟(jì)學(xué)家們常常假設(shè)人都是理性和自私自利的戈擒，可是結(jié)合心理學(xué)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出的不同的意見(jiàn)眶明。
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模型中，金錢(qián)是一種完美的替代物筐高，不管持有者想達(dá)到什么目的搜囱，都可以通過(guò)金錢(qián)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
所以柑土，理論上來(lái)說(shuō)現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是高過(guò)其他同等價(jià)值的獎(jiǎng)勵(lì)蜀肘。
但是我們卻看到了一些不同的案例，比如：
新澤西一家電信公司寧愿獎(jiǎng)勵(lì)員工一輛免費(fèi)的寶馬汽車(chē)冰单，而不是等值的現(xiàn)金幌缝，而且員工也非常樂(lè)意接受。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德泰勒提出了一個(gè)觀點(diǎn)：最好的禮物诫欠，往往是我們想要但是又不舍得買(mǎi)的東西涵卵。
我們的好友過(guò)生日，都會(huì)送生日禮物荒叼，而且會(huì)送一些具有一定價(jià)值的物品轿偎，而不會(huì)送等值的金錢(qián)。
同樣如果你的女朋友收到了一件她一直想買(mǎi)被廓，卻又覺(jué)得有的舍不得買(mǎi)的東西坏晦，肯定比你送上等額的現(xiàn)金讓她自行購(gòu)買(mǎi)要開(kāi)心得多。
其實(shí)被獎(jiǎng)勵(lì)也等于了別人幫我們自己做出了選擇嫁乘，自己可以開(kāi)開(kāi)心心的享受獎(jiǎng)品帶來(lái)的愉悅昆婿，而又不會(huì)為自己的奢侈行為而感到內(nèi)疚。
我們可以再做個(gè)實(shí)驗(yàn)蜓斧，如果你花同樣的價(jià)格送人禮物仓蛆，你會(huì)買(mǎi)一瓶高檔的紅酒還是會(huì)買(mǎi)上幾箱的啤酒；你會(huì)買(mǎi)上一塊精致的巧克力還是會(huì)買(mǎi)上一大包散裝糖果呢挎春？
或許大多數(shù)人都會(huì)選前者吧看疙，同樣的邏輯這或許也是為什么公司會(huì)贈(zèng)送寶馬汽車(chē)的理由吧豆拨。
說(shuō)了這么多案例，當(dāng)然書(shū)中還有許許多多有趣的案例值得我們?nèi)ド钏肌?/p>
自己雖然沒(méi)有學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)能庆，但是通過(guò)這么多有趣的案例分析施禾，覺(jué)得逐漸改變了自己看待事物的角度、和對(duì)事件原因的分析搁胆。
除了一個(gè)個(gè)故事可以幫助我們用理性的分析做出選擇之外弥搞，更多的是提高了自己對(duì)于事物背后的興趣。
