我此前在脈動(dòng)的需求下做過(guò)一個(gè)平衡過(guò)關(guān)的游戲拜英，想要突出的點(diǎn)是脈動(dòng)的“隨時(shí)隨地静汤，脈動(dòng)回來(lái)”，在游戲最終出來(lái)以后的表現(xiàn)效果居凶，遠(yuǎn)未達(dá)到理想中的預(yù)期虫给，在我看來(lái)原因主要有兩點(diǎn)：
第一，內(nèi)因：由于在美術(shù)方面投入和需要配合運(yùn)營(yíng)上線的時(shí)間點(diǎn)太緊等原因下侠碧，游戲產(chǎn)品的很難達(dá)到一個(gè)游戲玩家覺(jué)得優(yōu)秀的水準(zhǔn) 抹估。可以兩天出一個(gè)小游戲DEMO是很正常的弄兜，但就算是一個(gè)小游戲药蜻，如果想游戲產(chǎn)品做到優(yōu)秀讓游戲玩家覺(jué)得有意思、好玩替饿，打磨品質(zhì)需要投入的人力语泽、時(shí)間會(huì)遠(yuǎn)超出原本預(yù)期。而對(duì)游戲產(chǎn)品的復(fù)雜度估計(jì)不足视卢，往往會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品失敗踱卵。這一點(diǎn)上，先不說(shuō)不怎么了解游戲行業(yè)的外行人士了据过，很多在行業(yè)里呆了多年的從業(yè)者惋砂，也經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)。
第二绳锅，外因：手機(jī)游戲和傳統(tǒng)產(chǎn)品并沒(méi)有形成有機(jī)的結(jié)合體西饵，說(shuō)實(shí)話，目前我好像還沒(méi)見(jiàn)過(guò)傳統(tǒng)產(chǎn)品通過(guò)手機(jī)游戲的方式獲得成功的案例榨呆，不是沒(méi)人做罗标，很多人花了比較多的成本去試過(guò)，但是收效甚微积蜻，脈動(dòng)的小游戲是一個(gè)例子闯割，而像我昨天提的那個(gè)在荔灣廣場(chǎng)，一個(gè)用手機(jī)游戲結(jié)合自家產(chǎn)品的促銷活動(dòng)的飲料廠商竿拆，當(dāng)時(shí)很大一個(gè)展臺(tái)吸引了不少路人駐足觀看宙拉，而我現(xiàn)在都完全不記得它賣的飲料是什么了。
提到兩者很難形成有機(jī)結(jié)合丙笋，不如深入分析下它的原因谢澈。我做事的方法論簡(jiǎn)單說(shuō)是：在每做一件事情之前煌贴，先分析下每一個(gè)主動(dòng)或被動(dòng)參與到這件事情的人需要什么，借而分析得出做這件事情的阻力會(huì)來(lái)源于什么锥忿，然后再去想如何克服這個(gè)阻力牛郑。那在游戲結(jié)合傳統(tǒng)產(chǎn)品做交叉推廣這件事件上，我是這么分析的：
對(duì)于事情的策劃者而言敬鬓，根本需求無(wú)非就是運(yùn)營(yíng)三大目標(biāo)：拉新淹朋、促活、留存钉答。就比如“餓了么”訂外賣出了一個(gè)投籃小游戲可以領(lǐng)紅包础芍，他的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是：通過(guò)在投籃小游戲里玩到高分分享到微信、微博來(lái)“拉新”数尿；通過(guò)玩游戲增加用戶在APP里停留的時(shí)間來(lái)“促活”仑性；通過(guò)游戲本身的可玩性去吸引玩家，提高“留存”右蹦。
而對(duì)于有購(gòu)買想法的消費(fèi)者而言他們的需求很簡(jiǎn)單诊杆，他們只需要物美價(jià)廉、能省就省嫩实。還是拿“餓了么”舉例刽辙，我敢說(shuō)絕大部分用戶根本就不想去玩那個(gè)什么投籃游戲窥岩，他們需要的只是一個(gè)能省幾塊錢的紅包而已甲献。要玩游戲，外面好玩的颂翼、高品質(zhì)的游戲多得是晃洒，這么一個(gè)看上去粗質(zhì)濫造的投籃游戲，其實(shí)是沒(méi)法打動(dòng)被互聯(lián)網(wǎng)喂刁了的玩家的朦乏。但他們又不得不去玩球及，因?yàn)橥娌庞屑t包，可以省錢呻疹。
我沒(méi)辦法拿到餓了么的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)吃引，不知道這個(gè)游戲是不是有達(dá)到策劃者的目標(biāo)，但是我認(rèn)為刽锤，”拉新”和“留存”這兩個(gè)目標(biāo)跟投籃游戲的關(guān)聯(lián)性非常小镊尺，基本上很難達(dá)到策劃者的預(yù)期（如果有這預(yù)期的話），“促活”這一點(diǎn)可能能讓APP在線活躍的數(shù)據(jù)高出一些并思，但對(duì)于“餓了么”產(chǎn)品本身而言庐氮，“用戶活躍度”這個(gè)指標(biāo)，并不是運(yùn)營(yíng)需要追求的首要目標(biāo)宋彼，用戶花了錢弄砍，訂了外賣就行了仙畦，就算是想讓他們?cè)贏PP里更活躍一點(diǎn)，也是希望他們能在別的外賣產(chǎn)品頁(yè)面上做更多停留音婶，而在一個(gè)小游戲上停留時(shí)間的增加并不能促成更多消費(fèi)慨畸。當(dāng)然，也很有可能是資本運(yùn)作的“政治”需求衣式，更漂亮的產(chǎn)品數(shù)據(jù)會(huì)讓資本市場(chǎng)更有信心先口，哪怕是一個(gè)相對(duì)并不特別重要的指標(biāo)。
在我看來(lái)瞳收，“用戶活躍度”對(duì)于游戲產(chǎn)品碉京、社交產(chǎn)品而言非常非常重要，但是對(duì)于快銷市場(chǎng)而言螟深，并不是需要刻意追求的指標(biāo)谐宙，“拉新”和“留存”才是兩個(gè)最重要的指標(biāo)。提升這兩個(gè)指標(biāo)都有各自的方式方法界弧，不同的產(chǎn)品凡蜻，方法又各不一樣。孫子兵法說(shuō)垢箕，“兵無(wú)常勢(shì)划栓，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者条获，謂之神”忠荞。也并不是說(shuō)游戲產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品之間有著無(wú)法逾越的巨大鴻溝，充分考慮各方因素帅掘，既不拘泥于現(xiàn)有的套路委煤，又能在新的一些推廣營(yíng)銷方案上細(xì)致推敲，方是取勝之道修档。
