主管的競爭到了白熱化的程度啄寡，大家都在想盡一切辦法多拉銷量拾弃，每周的銷量排行榜上都可以看到一大截的變化讯檐，裴夢怡還是那樣的悠閑羡疗，一天不是往藍(lán)宇帆辦公室跑，就是到辦公室主任張盈那里坐坐别洪，銷量從以前的第二名一下子滑到了第五名顺囊，田馨因為以前老客戶的支持，雖然沒有刻意的去追求銷量蕉拢，可一直還是排名第一特碳。裴夢怡此刻看著排行榜靜靜的思考著什么。
田馨今天約了代理商的業(yè)務(wù)代表晕换，一起去下面經(jīng)銷門店了解情況午乓。這些事情，本來應(yīng)該是代理商業(yè)務(wù)做的闸准，可田馨依然堅持著自己每次都要去益愈。因為門店終端的銷售才是真正意義上的銷售。像其它銷售經(jīng)理一樣把貨壓到代理商那里，其實只是完成一個庫存的轉(zhuǎn)移蒸其，只是把公司的貨轉(zhuǎn)到了代理商的庫房去了而已敏释，而田馨認(rèn)為只有在終端門店買給了顧客，這才算是完成了銷售摸袁。所以在別人還停留在和代理商博弈的時候钥顽，她早已經(jīng)開始將自己做到終端市場去了。這是她做派單員和營業(yè)員的時候的感悟靠汁。切親的經(jīng)歷讓她更知道顧客需要些什么蜂大。所以走市場，她也絕不是像縣太爺巡游蝶怔。她是每個店每個店的去跟蹤奶浦，去了解，腳踏實地的去做踢星。這些都是其它銷售員做不到的澳叉。這也正是為什么她能一直拿到銷售冠軍的原因。因為有終端市場的支撐沐悦。根本就不愁代理商不打款成洗，不進(jìn)貨。那里還用得著像其它銷售員那樣整天跟著代理商轉(zhuǎn)所踊。
今天裴夢怡又到張盈那里去了泌枪，她幫她泡了一杯咖啡，討好的說著
“張姐秕岛，又在忙啊”
張盈看了一眼裴夢怡碌燕，笑著說“是啊，事情挺多的继薛，這個弄完還得整理例會的文件呢”張盈對每一個人都這么好修壕，總是笑盈盈的，一副和睦可親的樣子遏考。
“我來幫你吧”裴夢怡邊說邊走上前去慈鸠。
“我看啊，你們銷售部就你最輕松灌具，別人都在忙單子青团，就你不忙，怎么不想當(dāng)主管嗎咖楣？”
“這主管的位置哪是我們的啊督笆，本來就應(yīng)該是田馨的，她是名至實歸诱贿，只有她做才能讓人信服娃肿。那些人爭什么爭咕缎，況且也爭不過的，我就支持田馨料扰∑竞溃”裴夢怡邊說邊拿起例會的文件對張盈說“我來幫你整理吧，反正我也沒事晒杈∩┥。”她知道張盈是非常喜歡田馨的。而且她這樣說也能讓張盈覺得自己誠實桐智，沒有心機末早。
張盈笑了笑“就你是最好的烟馅，本來這個位置就應(yīng)該是田馨的说庭，田馨這孩子真的不錯的。工作又認(rèn)真又努力郑趁】浚”張盈顯然對裴夢怡這么說感到高興。
兩人有一搭沒一搭的聊了半天寡润，到最后說過什么都忘了精光捆憎。裴夢怡站了起來，笑著把會議文件交到張盈手中說到“哪梭纹，都給你整理好了躲惰，檢查一下吧”涑椋”
張盈看也沒看的說“你做事础拨，我放心∩茉兀”
裴夢怡笑了笑诡宗，眼中露出狡獬的目光。
過了幾天張盈送文件到方總辦公室击儡，卻正好看到田馨垂頭喪氣的從里面走出來塔沃，方總卻仍還怒氣未消的樣了，拍著辦公桌自言自語的說：
“真是見鬼了阳谍，到手的單子都飛了”
張盈放下文件蛀柴，走出辦公室，看見田馨還獨自一個站在走廊上矫夯，思想有些出神鸽疾，想必是被方總狠狠訓(xùn)了一頓。
“田馨茧痒，出什么事了肮韧？”張盈關(guān)心的問。
田馨搖了搖頭，苦笑了一下弄企。
“怎么超燃，單子出什么問題了嗎？”
“一個老客戶被海容公司搶去了拘领∫馀遥”田馨深深的嘆了口氣。
“怎么回事呢约素？”張盈吃驚的說届良，因為公司的客戶資料都是保密的，而且都是銷售代表長期跟蹤圣猎，怎么可能這么突然的就被別的公司搶去士葫，而一點動靜都沒聽到呢。
“我也不知道是怎么回事送悔，巨安這個客戶你知道吧慢显。”田馨對著張盈說欠啤。
張盈點了點了荚藻，她當(dāng)然知道，巨安可是公司的VIP客戶“怎么了洁段？”
“他們這次又需要進(jìn)一大批器材应狱，都談好了，今天就去簽單了祠丝，這個事情疾呻，我在例會文件中也有說過。公司的領(lǐng)導(dǎo)們都知道纽疟，貨也從總部調(diào)到分部了罐韩。可是昨天污朽，我卻突然接到他們王主任的電話散吵，說這批貨他們準(zhǔn)備從定海容的產(chǎn)品了。我也覺得奇怪蟆肆，他們一直是跟我們公司合作的斥滤，而且關(guān)系一直不錯缤灵，從來沒有出過什么問題，可是這次卻突然的和海容合作了。再我再三追問下毁靶，何主任說看在前期一直合作很好的情況下砸讳，才告訴我幕与，海容公司的鮮總昨天親自帶隊去談的這個單子，價格剛好比我們低5個百分點坛怪，因為一直用的我們產(chǎn)品他們本來還在猶豫，可這個時候他們王總卻接到一個電話股囊，一個人說有一批我們的產(chǎn)品正是他們要的這個型號袜匿，報出來的價位也剛好比我們以前價格低5個百分點。巨安的王總大為光火稚疹，說本是長期合作居灯，靠的就是誠信，可我們卻高報價位内狗，認(rèn)為我有欺詐行為怪嫌，太不誠信，對我們公司也完全不再信任柳沙，說不會再用我們公司的產(chǎn)品岩灭，而且還強烈要求我們退還他們5個百分點的費用。否則就鬧到總公司去偎行〈ū常”田馨無奈的嘆著氣贰拿。
“海容蛤袒？”張盈咬了下嘴唇“怎么可能？時機就這么剛剛好膨更？”
“方總說肯定是公司內(nèi)部人員走漏了信息妙真，因為我們給巨安的價格已經(jīng)是公司的底線了，況且他是我們的VIP客戶荚守，本身就有很多特殊的資源珍德，可怪就怪在，對方也剛才能給這些資源矗漾，似乎對我們公司的一切都了如指掌锈候。我到是相信公司不會有這樣的人，或許真是巧合敞贡”昧眨”田馨緩緩的說。
張盈突然想起誊役，這期的例會文件是裴夢怡整理的获列。這事會不會是她，但是蛔垢，看起來又不像呢击孩。她一直挺熱心，也對主管這個位置沒興趣鹏漆，況且如果是她巩梢，對她有什么好處呢创泄，這個單子又不是她簽下的，又不能算她的業(yè)績括蝠。而且即使田馨丟了這筆單验烧，依她目前的銷售還是比她高出一大截，所以應(yīng)該不會是她又跛。只是自己胡思亂想而已碍拆，這種損人又不利已的事，她干嘛要做呢慨蓝「谢欤可還會有誰知道巨安需要這批器械呢。時間就這么剛剛好礼烈。張盈還是有些懷疑弧满。
田馨發(fā)現(xiàn)張盈反常的表情，關(guān)心的說“怎么了張姐此熬？”
“海容截單還有那個電話庭呜，時間剛好這么好就在簽合同的前一天，而且價格卡得那么好犀忱，剛剛5個百分點募谎，我估計是不是知道我們公司內(nèi)幕的人……”張盈努力遏制心里的慌亂，分析道“比如說以前在公司干過阴汇，了解公司政策的人数冬。”
聽張盈這么一說搀庶，田馨突然想起一個人來拐纱，就是前任主管莫大同，雖然他不知道巨安這次會購進(jìn)器械哥倔，但他對公司政策是相當(dāng)了解的秸架，而且她還在莫大同的電腦里看到過海容公司的價格表，他應(yīng)該和海容公司有關(guān)聯(lián)咆蒿。如果真是他东抹，那巨安被搶也就不那么奇怪了。
