藍(lán)宇帆此刻正坐在車?yán)锵ブ鴷r間蹬竖，剛到這個城市型凳，便遇到頻繁的堵車丈冬，他真為這個城市的交通感到痛心。他坐在車?yán)锟看暗奈恢蒙细食杨^轉(zhuǎn)向外面看著窗外的風(fēng)景埂蕊。第一次來到這個城市往弓，總得好好欣賞欣賞的吧。于是他把手機(jī)調(diào)到照相功能蓄氧，然后舉起它對準(zhǔn)車窗外正盛開的鮮花函似，正當(dāng)他正準(zhǔn)備拍攝的時候，一個人影去閃進(jìn)了他的鏡頭里喉童。這個人瘦瘦小小的撇寞，卻穿著一身的職業(yè)裝，但雖然穿著這么正規(guī)的職業(yè)裝堂氯，此刻手里卻提著一雙鞋子蔑担，光著腳在人行道上奔咆，這跟她一身的裝束及不相稱祖灰。藍(lán)宇帆不禁啞然失笑钟沛，是什么事情，要這么趕呢局扶，以至于連形象都不顧了恨统。于是他將鏡頭對準(zhǔn)那個人，“嚓”的一下三妈，很可惜只拍到了一個奔跑的背影畜埋。藍(lán)宇帆笑了笑，把它存到了手機(jī)了畴蒲，這也算是他在這個城市看到的一種另類的風(fēng)景吧悠鞍。
一陣努力的奔跑后，田馨好不容易到了朝南路模燥，可不知道130號在哪里咖祭，問了一下路邊的清潔工，告訴她一轉(zhuǎn)彎就到了蔫骂。于是她停下來讓自己稍稍歇了口氣么翰，用濕巾將滿是泥土的赤腳擦了擦，將高跟鞋從新穿上辽旋，并用化妝鏡看了看自己浩嫌，發(fā)現(xiàn)出了稍稍的有些喘氣外，其余的都還好补胚，便匆匆的向轉(zhuǎn)角走去码耐。
來到130號的門前，田馨站在源通醫(yī)療器械有限公司門口溶其，看了看時間剛好十點骚腥。與其說這里是一家公司，還不如說是一家經(jīng)營醫(yī)療器械的商店握联。整個公司只有六十平米左右桦沉，里面除了兩張辦公桌以外每瞒，便是雜七雜八的擺了十幾臺醫(yī)療器械金闽。
自我介紹過過纯露，對方非常熱情的接待了她，那個叫關(guān)鵬的負(fù)責(zé)人一邊給田馨倒茶一邊說：
“我們只是給你們公司去了個咨詢電話代芜，原本以為像我們這樣小門店埠褪，你們這樣大品牌是不會在意的，沒想到居然派人親自上門了挤庇，大品牌的服務(wù)就是不一樣钞速。”老板顯示很激動嫡秕。
田馨禮貌的笑了一下說：“客戶沒有大小之分渴语，只要買我們的產(chǎn)品，就是我們的客戶昆咽，我們就會忠誠的為你們服務(wù)驾凶，這是我們應(yīng)該做的≈佬铮”
田馨看了一下這個店面调违，按理說他這個規(guī)格根本達(dá)不到公司直營經(jīng)銷商的資格，他只能從該區(qū)的代理商手里進(jìn)貨泻轰，那么讓代理商的業(yè)務(wù)員來談就行了技肩，可為什么林總非要自己來談呢，田馨有些疑惑浮声⌒樾觯可是既然來了，那么就得認(rèn)真的去對待泳挥，因為無論他將成為直營商或者是代理商手里進(jìn)貨的門店經(jīng)銷商然痊，他最終也將成為公司的客戶，所以都應(yīng)該一視同仁羡洁。
田馨從包里拿出產(chǎn)品資料與老板洽談起來玷过。針對他們門店的實際情況和目前市場上暢銷的機(jī)型，田馨給老板提了一個門店的規(guī)劃建議筑煮。她站起來又在門店里環(huán)顧了一圈后辛蚊，然后拿起紙和筆，對老板說道：
“這是你門店現(xiàn)有的圖紙情況真仲。因為你們的面積太小袋马，辦公區(qū)和產(chǎn)品展示區(qū)安在一起，給人的感覺就非常的凌亂和不專業(yè)秸应。沒有門店形象虑凛。那么你可以將這些小的按摩器之類的東西退下去碑宴，把這一塊地方空出來。因為這些小東西桑谍，現(xiàn)在在商超里都能夠買得到延柠。價格又相當(dāng)?shù)谋阋耍銓嶋H賣這樣的小儀器是賺不了多少錢的锣披。而且還浪費你的有限的空間贞间。”田馨邊說邊不停的在紙上畫著雹仿。老板聽得直點頭增热。
“這塊空出來后，就把辦公區(qū)域移到這里胧辽，做一個簡易的隔斷峻仇。把辦公室和銷售區(qū)分開來。然后現(xiàn)在的辦公區(qū)域就用來做精品展示區(qū)邑商，我看了一下摄咆，至少可以擺上三臺機(jī)子。精品展示區(qū)公司會有統(tǒng)一的裝修VI奠骄，你成為我們的經(jīng)銷商后豆同，公司會派專業(yè)的廣告公司來免費制作，這個區(qū)域只能用來擺放公司的形象產(chǎn)品含鳞，這樣一來祭玉，因為它正好正對大門兽埃，那么這樣一來，所有路過的人第一眼就會看到最具形象的幾款產(chǎn)品，有統(tǒng)一裝修的門店形象伦籍，那么你整個門店的形象就提升了上去解愤∧范ぃ”說到這里田馨用筆在目前的辦公區(qū)域這塊畫了一個大大的圈愿卸。標(biāo)注出來。老板一直贊同的“嗯”著桅狠。
“還有關(guān)總讼载，我剛才注意了一下，你一共擺了十一個機(jī)子中跌，但卻有四有不同的品牌咨堤。或許你是覺得這樣顧客的選擇范圍要大一些漩符，不要這家的一喘，就選另一家的。其實嗜暴，這是你們的大忌凸克。你不是賣日用百貨议蟆，需要商品琳瑯滿目，你是一個專業(yè)的醫(yī)療器械銷售點萎战，太多的品牌反倒會讓人覺得不專業(yè)咐容，像是一個雜貨店。而且因為你的貨都是從不同的廠家的代理商那里進(jìn)的撞鹉，因為品牌多疟丙，你就不可能拿到公司的好折扣颖侄，而且資金的投入分散后鸟雏，也不可能拿得到好產(chǎn)品，所以我看了一下览祖，你擺在這里的產(chǎn)品孝鹊，幾乎都是些在市場上不太暢銷的機(jī)子，雖然價格都不高展蒂，但市場反映并不怎么好又活。”
“對锰悼，對柳骄，這些機(jī)子也就有一兩款能正常的銷售。其它的有的時候都擺好幾個月才能動一臺箕般∧褪恚”田馨的分析很到位，一下子找到了老板的死穴丝里。老板連點頭曲初，邊說著上面的話。
“關(guān)總杯聚，現(xiàn)在既然愿意和我們公司合作臼婆，就可以利用此次機(jī)會，將店面進(jìn)行整體的整改幌绍，做成我們公司的一個產(chǎn)品專賣店颁褂。我看了一下，如果你全站上我們公司的產(chǎn)品傀广，加上精品區(qū)颁独，你一共可以上到十五款，十五款就可以從小型儀器到大型器械主儡，從特價機(jī)到高端機(jī)都選擇代表性的產(chǎn)品奖唯。這樣顧客的選擇余地也大，要大的有大的糜值，要小的有小的丰捷，要便宜的有便宜的坯墨，要多功能有多功能的。顧客也會覺得相當(dāng)?shù)膶I(yè)病往。而且我們會定期派專業(yè)的人員對你們進(jìn)行培訓(xùn)和產(chǎn)品維護(hù)捣染。所以產(chǎn)品知識和售后一塊，你完全是可以放心的停巷∷Ｈ粒”田馨專業(yè)的說著。
“這個我到是很放心的畔勤，你們公司的售后一直是業(yè)界公認(rèn)的蕾各。只是做成專賣店后，我現(xiàn)在的這些產(chǎn)品怎么辦呢庆揪。而且總有些人式曲，他是賣不起像你們公司這樣的品牌產(chǎn)品的，他們需要一些雜牌便宜機(jī)缸榛×咝撸”老板說出了自己的擔(dān)憂。
“這你就大可放心内颗，對于你現(xiàn)在的庫存機(jī)子钧排，我們會派專門的促銷隊伍，進(jìn)行產(chǎn)品清庫銷售均澳，那個時候恨溜，只要保住成本就可以了，關(guān)總就不能再想從這批機(jī)子上賺一筆錢负懦。因為處理掉這些機(jī)子后筒捺，專賣店的形象才能提升，才形成真正意思上的專賣店纸厉，其實這對你并沒有損失系吭，后期的效應(yīng)，會讓你把現(xiàn)少賺的錢颗品，都賺回來肯尺。因為跟著一個品牌企業(yè)，你會有長遠(yuǎn)的發(fā)展躯枢，而如果你老是做一些雜牌则吟，除了所謂的眼前利潤外，是沒有發(fā)展前景的锄蹂。而且利潤還只是眼前的氓仲。因為雜牌的產(chǎn)品質(zhì)量和售后都是沒有保障的。你現(xiàn)在賺在包里的錢，說不一定什么時候就會往外掏出去敬扛∥鳎”
“這倒也是∩都”老板心中的疑惑一下子被解除了谍珊。露出了釋懷的大笑。
后來的一切便進(jìn)展得很順利急侥，因為老板是主要要求做公司的產(chǎn)品砌滞，所以對品牌這一塊就不用做太多的推廣，主要便糾結(jié)于款項的問題上坏怪，由于是小門店贝润，而且老板前期一直經(jīng)營雜牌，所以資金實力并不強(qiáng)大陕悬，如果要做專賣店题暖，首期投款都成問題，田馨便給老板提出了捉超，給公司的信貸科簽訂協(xié)議，以房屋做抵押唯绍，公司撥付信用額度先將專賣店開起來拼岳，然后以分期付款的方式在半年之類將所有貨款付清。老板對此非常滿意况芒。于是便很快的簽訂了專賣店的合同惜纸，并約定周一到公司信貸科辦理相關(guān)手續(xù)。
時間過得很快绝骚，一晃就三個小時過去了耐版。產(chǎn)品及相關(guān)政策都談完了，關(guān)老板非常感激压汪，抬一看時間都十二點多了粪牲，到了吃午飯的時間，說九龍區(qū)的魚是最出名的止剖，非得要拉著田馨去吃腺阳。田馨一看時間，如果吃過飯后穿香，再趕去公司亭引，肯定是來不及了，于是便婉言拒絕皮获，匆匆告辭了焙蚓。關(guān)老板見實在留不住一路說著感激的話將田馨送出門去。
田馨在外面的面包店里，買了一個面包和一袋牛奶购公，邊吃邊向公司趕去赵哲，匆匆的結(jié)束這所謂的午餐，便一路狂奔在公司的走廊上君丁，一不小心便和莫主管迎面撞上枫夺，手里的資料散了一地。
“干什么呢绘闷，這么風(fēng)風(fēng)火火的橡庞。”
田馨抬頭一看印蔗，是莫主管扒最，連忙說道：
“對不起，莫主管华嘹，我忙著去樣品間吧趣，所以沒看路，撞到你了耙厚，對不起强挫。”田馨一邊說薛躬，一邊蹲下身拾被撞散的資料俯渤。
“去樣品間做什么？”莫主管問道型宝。
“哦八匠，我約了大發(fā)公司的黃總二點來看樣品，現(xiàn)在時間差不多了趴酣，所以我得趕快趕過去梨树。”
“哦岖寞？大發(fā)公司抡四？不對啊，早上不是已經(jīng)簽了合同了嗎慎璧？床嫌。”莫主管疑惑的說胸私。
“什么厌处？”田馨抬起頭，驚愕的看著莫主管岁疼，簡直如晴天霹靂阔涉，田馨被震得不輕缆娃，她以為她聽錯了，便進(jìn)一步問道瑰排。
“不可能肮嵋？我約的下午兩點椭住。我說的是大發(fā)公司崇渗？”
“是大發(fā)公司啊京郑？你看合同不是在我手上嘛宅广。”莫主管將手上的合同遞給田馨些举。
田馨接過合同一看跟狱，上面的的確確蓋著大發(fā)公司的合同專用章，還有黃天華的親筆簽名户魏∈浑可明明是約的下午兩點，怎么會在早上就將合同簽了呢叼丑，而且沒有人通知她关翎。田馨再仔細(xì)的一看，甲方公司代表上卻簽著裴夢怡的名字幢码。這到底是怎么一回事呢笤休？
