?今天是參加朝華讀書第84天
前言:
基于自2015年開始边琉,移動流量形成巨頭壟斷册烈,傳統(tǒng)企業(yè)獲取流量越來越困難。作者針此傳統(tǒng)企業(yè)如何突破流量壁壘南片,如何突破流量壁壘,如何借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型庭敦,如何尋找自己的第一桶流量疼进,如何精打細(xì)算地運(yùn)營好流量,如何讓流量帶來銷量和增長等問題做了一系列深入研究與探討秧廉。
本書分為三個思維層次:
第一伞广,如何獲取流量。本書分別闡述了品牌疼电、裂變嚼锄、微信、事件營
銷蔽豺、數(shù)字廣告区丑、直播、BD(Business Development修陡,商務(wù)拓展)這7種方
法沧侥。
第二,流量如何更有效轉(zhuǎn)化魄鸦。這是本書重點(diǎn)剖析部分宴杀。我會結(jié)合實(shí)
際案例,分析很多流量大但效率低的原因拾因,正反案例都有旺罢。在書里我多
次強(qiáng)調(diào)“品效合一”,也是在強(qiáng)調(diào)流量轉(zhuǎn)化要有效——不僅要做品牌绢记,還
要有效果轉(zhuǎn)化扁达。
第三,流量的運(yùn)營和再發(fā)掘庭惜。如何通過運(yùn)營手段讓流量轉(zhuǎn)化更持
續(xù)罩驻,從存量找增量,我在裂變护赊、微信惠遏、數(shù)字廣告和落地頁等章節(jié)會重點(diǎn)
講到砾跃。實(shí)際上,這些方法在運(yùn)營和營銷的界定上有一些模糊节吮,但仍然值
得市場工作者研究抽高。>>電子書分享微信lghax0730
一、流量之困
從2016年開始透绩,幾乎所有行業(yè)都在為流量紅利的消失感到焦慮不安翘骂。流量匱乏的危機(jī)導(dǎo)致大量傳統(tǒng)企業(yè)出現(xiàn)倒閉潮,流量匱乏已經(jīng)成為初創(chuàng)企業(yè)遇到的刻不容緩的關(guān)鍵問題帚豪。
1. 成也流量碳竟,敗也流量。
面對流量狸臣,初創(chuàng)企業(yè)普遍面臨三個問題:第一莹桅,流量少;第二烛亦,流量貴诈泼;第三,流量陷阱煤禽。
問題一:流量少铐达。進(jìn)入2016年,企業(yè)在網(wǎng)上獲取的自然流量就像一個帶漏洞的水管一樣檬果,不停地在流失瓮孙。原因有二:整體增速放緩與競爭的個體成倍增長。
問題二:流量貴汁汗。流量的價格越來越高衷畦,是創(chuàng)業(yè)者不得不面對的共識。流量增速放緩是導(dǎo)致流量貴的一個直接原因知牌,另一個重要原因是巨頭壟斷。
問題三:流量陷阱斤程。流量作弊已是營銷行業(yè)的全球性問題角寸。
2. 突圍:互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“流量下鄉(xiāng)”。
隨著紅利的消耗殆盡忿墅,線上低成本流量越來越少扁藕,加上流量欺詐問題屢見不鮮,越來越多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者深陷流量之困疚脐。在線上流量之困中掙扎無果后亿柑,一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始了新一輪的突圍——流量下鄉(xiāng)。如“刷墻熱”及電梯框架廣告“分眾傳媒”等棍弄。
3. 流量問題之下望薄,企業(yè)如何營銷破局疟游。
當(dāng)前營銷已經(jīng)分成兩個流派:品牌流和效果流。品牌流痕支,以傳統(tǒng)媒體或者廣告公司颁虐、公關(guān)公司為主,偏重品牌帶增長的營銷方式卧须。效果流另绩,是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物。
? 企業(yè)營銷不僅要品牌花嘶,更需要效果笋籽。
? 在移動互聯(lián)網(wǎng)上做營銷,必須追求品效合一椭员。
什么叫品效合一车海?品效合一就是企業(yè)在做營銷的時候,既要看到品
牌的聲量拆撼,又要看到效果的銷量容劳。產(chǎn)品要帶動品牌聲量的提升,同時品
牌推廣本身也要有銷量增長闸度。
4. 用流量池實(shí)現(xiàn)“急功”和“近利”竭贩。
對創(chuàng)業(yè)者而言,營銷范疇的“急功近利”并不是一個貶義詞莺禁。
? “急功”留量,是要快速建立品牌,打響知名度哟冬,切入市場楼熄,獲得流
量。
? “近利”浩峡,是在獲得流量的同時可岂,快速轉(zhuǎn)化成銷量,帶來實(shí)際的效
果翰灾。
二缕粹、品牌是最穩(wěn)定的流量池
百雀羚的一篇一鏡到底的長圖營銷刷爆了朋友圈,這個題為《時間的敵人》的長圖文創(chuàng)意纸淮,據(jù)說帶來了3000萬的微信總閱讀量平斩,閱讀轉(zhuǎn)化不到0.00008。對百雀羚長圖營銷的爭議咽块,其實(shí)反映的是當(dāng)前做品牌的兩個尷尬:
第一绘面,做品牌,到底應(yīng)不應(yīng)該承諾效果?或者用什么樣的轉(zhuǎn)化周期來承諾效果揭璃?
第二晚凿,如果用同樣的費(fèi)用做效果廣告,是不是會更有效塘辅,并且品效合一晃虫?
1. 尷尬的品牌
2012年以前,效果營銷的概念還沒有出現(xiàn)扣墩。那個時候品牌營銷占據(jù)企業(yè)市場部至少70%的工作量哲银,是企業(yè)絕對的營銷重點(diǎn)。2014年以后呻惕,慢慢出現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向效果營銷荆责。對效果營銷、品效合一的理解亚脆,就是在移動互聯(lián)網(wǎng)背景下做院,品牌廣告也要增加購買變現(xiàn)的動作,要追求效果濒持,而不能只以純品牌為借口键耕,浪費(fèi)當(dāng)下的流量。
2. 品牌:流量之井
品牌和效果投放并不是對立的柑营。品效合一屈雄,是更好的選擇。
但在實(shí)際操作中官套,做品牌可能代表著一些傳統(tǒng)廣告投放酒奶,比如影視劇貼片、分眾電梯奶赔、衛(wèi)視節(jié)目冠名等惋嚎。這些廣告看得見、摸得著站刑,但效果得不到保證另伍,所以企業(yè)主心里難免會打鼓。而買流量绞旅,可能就是直接選擇購買效果廣告质况,比如百度的競價排名、今日頭條的信息流玻靡、騰訊社交廣告等。
從流量池的角度看中贝,品牌不僅是心智占有和信任背書囤捻,而且品牌本身恰恰就是巨大的流量池,品牌并沒有站到流量池的對立面邻寿。
3. 最犀利有效的三種定位方法
3.1對立型定位蝎土。對立型定位是強(qiáng)競爭性導(dǎo)向(非用戶需求導(dǎo)向)视哑,是與對手顯著差異化的定位,適合市場已經(jīng)相對飽和誊涯、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌挡毅。
3.2著名的USP定位。20世紀(jì)50年代初暴构,美國人羅瑟·里夫斯提出USP(Unique Selling Proposition)理論跪呈,即向消費(fèi)者說一個“獨(dú)特的銷售主張”。40年后取逾,達(dá)
彼思廣告將USP發(fā)揚(yáng)光大耗绿。USP是具有特點(diǎn)的商品效用,要給予消費(fèi)者一個明確的利益承諾砾隅,并通過強(qiáng)有力的說服來證實(shí)它的獨(dú)特性误阻。
3.3升維定位。與第一種對立型定位的思維方向正好相反晴埂,作者把第三種定位稱為升維定位邢享。同樣是競爭,不跟競爭對手在同一概念下進(jìn)行差異化糾纏竭缝,而是直接升級到一個更高的維度授帕,創(chuàng)造新的藍(lán)海品類市場。
4. 強(qiáng)化品牌符號
作者認(rèn)為晶丘,品牌工作的本質(zhì)就是打造符號黍氮、強(qiáng)化符號、保護(hù)符號浅浮∧“視覺的錘子,語言的釘子”滚秩。好的符號主要是能夠刺激人的感知系統(tǒng)(視覺专执、聽覺、嗅覺郁油、觸覺等)本股,讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)印象。其中桐腌,視覺和聽覺又是最主要的兩種符號形式拄显。
三、品牌廣告如何做出實(shí)效
1. 場景:用品牌做流量的“扳機(jī)”案站。“場景營銷”也是這兩年比較火爆的一個詞躬审。通俗地講,場景營銷就是為你的產(chǎn)品找到具體的消費(fèi)環(huán)境(時間、地點(diǎn)承边、心情遭殉、狀態(tài)),從而提高購買轉(zhuǎn)化博助。
2. 做好品牌接觸點(diǎn)险污,省下千萬元廣告費(fèi)。品牌接觸點(diǎn)是品牌和用戶能夠接觸的地方富岳。這些地方充滿了各種用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)蛔糯,是用戶對產(chǎn)品從視覺、聽覺到感覺的全方位了解城瞎。
3. 品牌戰(zhàn)略:產(chǎn)品要為定位不斷賦能渤闷。品牌定位等同于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)脖镀、優(yōu)化和體驗(yàn)升級指明目標(biāo)和方向飒箭。
4. 傳統(tǒng)品牌廣告如何將流量變?yōu)殇N量。
?明確投放場景蜒灰,素材簡單直接弦蹂。
?傳統(tǒng)廣告也要提供互動方式,多用產(chǎn)品活動帶品牌强窖。
?品牌廣告也可帶上促銷信息凸椿。
?廣告投放同步事件營銷,避免墻紙效應(yīng)翅溺。
四脑漫、裂變營銷:最低成本的獲客之道
1. 社交流量:移動互聯(lián)網(wǎng)上最重要的免費(fèi)流量。今天的企業(yè)咙崎,一定要善于借助社交平臺(微信公眾號优幸、微信群、朋友圈)的力量褪猛,在內(nèi)容和福利的驅(qū)動下网杆,觸發(fā)用戶身邊的連接點(diǎn),進(jìn)而將用戶的整個關(guān)系網(wǎng)絡(luò)打通伊滋。當(dāng)企業(yè)自有用戶流量達(dá)到一定量級時碳却,裂變的效果也就噴薄而出。
2. AARRR:從拉新到裂變笑旺。AARRR是近幾年興起的增長黑客中提到的App運(yùn)營增長模型昼浦。AARRR分別是指:獲取用戶(acquisition)、提高活躍度(activation)筒主、提高留存率(retention)座柱、收入獲取變現(xiàn)(revenue)迷帜、自傳播(refer)。
3. 裂變營銷:用1個老用戶找來5個新用戶色洞。裂變是什么?《道德經(jīng)》講“道生一冠胯,一生二火诸,二生三,三生萬物”荠察,指的是萬物生長的裂變過程置蜀。而裂變營銷,也是這個含義悉盆。
裂變營銷的兩大特點(diǎn):
第一盯荤,強(qiáng)調(diào)分享。即必須通過老用戶的分享行為帶來新用戶焕盟。這樣成本最低秋秤、獲客最廣。
第二脚翘,后付獎勵灼卢。將原來事前拉新獲客的廣告費(fèi)用,分解成老用戶推薦的獎勵費(fèi)用與新用戶注冊的獎勵費(fèi)用来农,即:廣告成本=老用戶拉新獎勵+新用戶注冊獎勵鞋真。
4. 裂變技巧一:App裂變。App裂變的玩法主要包括拉新獎勵沃于、裂變紅包涩咖、IP裂變、儲值裂變繁莹、個體福利裂變檩互、團(tuán)購裂變6種形式。
5. 裂變技巧二:微信裂變蒋困。常見的微信裂變形式有4種:分銷裂變盾似、眾籌裂變、微信卡券和微信禮品卡雪标。
6. 裂變技巧三:線下裂變零院。
方法一:包裝裂變
方法二:O2O積分或現(xiàn)金紅包
方式三:產(chǎn)品設(shè)計(jì)的社交化
五、如何玩好裂變營銷
在裂變的營銷邏輯中村刨,有三個起始性關(guān)鍵因素需要重視:種子用戶告抄、裂變誘餌和分享趣味。掌握這三個因素嵌牺,裂變效果才更有保證打洼。
1. 裂變的三個成功因素龄糊。
1.1種子用戶的選擇:裂變選擇的種子用戶不等同于產(chǎn)品的初始用戶。適用于裂變營銷選擇的種子用戶必須具備三大特征:
第一募疮,活躍度高炫惩、影響力大的產(chǎn)品用戶。
第二阿浓,種子用戶的質(zhì)量高于數(shù)量他嚷。
第三,種子用戶需要反饋產(chǎn)品建議芭毙。
1.2裂變誘餌的投放筋蓖。最常用的福利補(bǔ)貼,除了福利補(bǔ)貼的誘餌之外退敦,利用內(nèi)容粘咖、玩法等手段完成裂變爆發(fā)的不確定性較大。
1.3分享趣味的滿足侈百。除了利益刺激瓮下,裂變本身的趣味性是決定其發(fā)酵程度的重要一環(huán)。
2.游戲化思維:如何讓老用戶越來越信賴你
當(dāng)企業(yè)好不容易通過一系列手段獲得新增用戶之后设哗,怎么讓這些老用戶不成為沉睡用戶唱捣,怎么讓老用戶在App中活躍起來,就是下一個要面對的難題网梢。
?推送和活動震缭。消息推送和有吸引力的活動是激發(fā)休眠用戶的必選項(xiàng),但推送精準(zhǔn)度战虏、頻率拣宰、時段、質(zhì)量烦感、落地頁等都是決定推送效果的重要因素巡社,而且
推送的優(yōu)化應(yīng)該是永久性的。
?以活躍用戶帶沉睡用戶手趣。老用戶與活躍用戶的裂變分享是產(chǎn)品宣傳的巨型社交分享流量晌该,也是引導(dǎo)用戶和用戶之間產(chǎn)生聯(lián)系以提升活躍度的高效方案。
?利用PBL游戲化思維绿渣,讓用戶自己打怪升級朝群。大多數(shù)游戲化系統(tǒng)都包括三大要素:點(diǎn)數(shù)、徽章和排行榜中符,這也是游戲化系統(tǒng)設(shè)計(jì)的三大標(biāo)準(zhǔn)特征姜胖。
3. 流量裂變系統(tǒng)的技術(shù)部署
企業(yè)如何通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)流量裂變?我們根據(jù)流量裂變系統(tǒng)的幾個關(guān)鍵點(diǎn)淀散,總結(jié)起來會得出一個等式:流量裂變=平臺+創(chuàng)意+福利+技術(shù)
4. 存量找增量右莱,高頻帶高頻蚜锨。
存量找增量,即利用已有的用戶去發(fā)展新增用戶慢蜓。這有兩層意思:首先亚再,你得發(fā)展出第一批老用戶(即種子用戶),這個不可能靠裂變胀瞪,主要依賴廣告投放针余、產(chǎn)品試用以及前期其他推廣方式;其次凄诞,存量用戶基數(shù)越大,裂變分享的數(shù)量才會越大忍级,因此帆谍,存量基礎(chǔ)是裂變成功的關(guān)鍵。
高頻帶高頻什么意思呢轴咱?如果產(chǎn)品本身是一個高頻使用產(chǎn)品汛蝙,比如出行、外賣朴肺、社交窖剑、直播、熱門游戲戈稿、大電商平臺等西土,那么用戶和你的接觸機(jī)會多、使用次數(shù)多鞍盗,裂變福利的可能性就大需了,企業(yè)往往只需要給一些比較小的福利(比如發(fā)電子券、免費(fèi)視聽般甲、游戲道具等)肋乍,就可能會有大量用戶裂變分享,帶來新增用戶敷存,高頻帶高頻是很容易的墓造。
六、微信社會化營銷的流量改造
1. 90%的官方微信都在自嗨锚烦。官方微信的“自嗨”是當(dāng)下微信營銷普遍存在的現(xiàn)象觅闽。很多企業(yè)看似趕在潮流上,實(shí)則仍然在用傳統(tǒng)廣告理念運(yùn)營微信挽牢∑酌海“無趣”“無效”“無聊”是當(dāng)下企業(yè)在微信運(yùn)營時的三個普遍問題.
2. 把微信服務(wù)號做成超級App. 微信服務(wù)號不是公關(guān)號,也不只是內(nèi)容號禽拔,而是一個還原App功能的服務(wù)號刘离。這是微信服務(wù)號的基本定位室叉。
對于一款企業(yè)App產(chǎn)品來說,它至少承載著三大功能硫惕。
第一茧痕,要承載業(yè)務(wù)的基本產(chǎn)品功能。
第二恼除,要承載客服咨詢反饋的功能踪旷。
第三,要承載營銷信息的展示告知功能豁辉。
3. 創(chuàng)意+技術(shù)+福利令野,期期做到“10萬+”
在做公眾號的過程中,作者總結(jié)了兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):
第一徽级,創(chuàng)意驅(qū)動气破。讓受眾覺得有趣、好玩兒餐抢,就會形成自傳播的力
量现使,帶來更多流量。
第二旷痕,利益驅(qū)動碳锈。讓用戶覺得有實(shí)惠、有福利欺抗,就可借助利益刺激
完成更多分享和轉(zhuǎn)化售碳。
4. 企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)社會化營銷
作者認(rèn)為有兩方面技巧:第一,輕佩迟、快团滥、有網(wǎng)感;第二报强,用社會化
營銷(social)引爆話題與事件灸姊。
七、事件營銷:“輕快爆”的流量爆發(fā)
在獲取流量的各種方法中秉溉,事件營銷一直是企業(yè)市場部比較青睞
的力惯。原因有兩點(diǎn):一是能夠迅速打開知名度,聚集關(guān)注召嘶;二是可能以小
博大父晶,節(jié)約大量媒體投放費(fèi)用,獲取流量的性價比較高弄跌。
1. 事件營銷技巧的5個關(guān)鍵爆點(diǎn):熱點(diǎn)甲喝、爆點(diǎn)、賣點(diǎn)铛只、槽點(diǎn)埠胖、節(jié)點(diǎn)糠溜。
熱點(diǎn):顧名思義,熱點(diǎn)就是借勢營銷直撤,借公眾情緒達(dá)到推廣宣傳品牌的效
果非竿。
爆點(diǎn):事件營銷中的爆點(diǎn),其實(shí)更多指向的是營銷的“關(guān)鍵詞”或“符號”谋竖。
賣點(diǎn):在事件營銷的整個過程中红柱,必須緊跟自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。
槽點(diǎn):社交媒體讓大眾傳播變得更加便捷和簡單蓖乘,在人人都可以發(fā)聲的情
況下锤悄,吐槽的門檻越來越低。
節(jié)點(diǎn):掌握事件營銷的節(jié)奏嘉抒,是長期經(jīng)驗(yàn)的積累铁蹈,也是執(zhí)行的關(guān)鍵。
2.“輕快爆”案例解讀:閃送“我們是誰”
做事件營銷众眨,大家最喜歡說的就是4個字:借勢,造勢容诬。
借勢就是借助熱點(diǎn)娩梨,迅速上位,它對于品牌的創(chuàng)意巧妙览徒、反應(yīng)速度有很高要求狈定,絕大部分朋友圈熱點(diǎn)海報都屬于借勢范疇。
造勢型事件營銷习蓬,則是企業(yè)完全“無中生有”纽什,自己制造事件和話
題。
八躲叼、數(shù)字廣告(上):怎樣投放數(shù)字廣告更有效
1. 防作弊芦缰,需要全程數(shù)據(jù)監(jiān)測。
1.1數(shù)字廣告流量作弊的特征
數(shù)字廣告常用的計(jì)費(fèi)方式枫慷,一般分為如下幾種:
? CPM让蕾,即以每千人次瀏覽計(jì)費(fèi)。
? CPC或听,即以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)探孝。
? CPA,即以每一個有效行為(比如下載誉裆、注冊)計(jì)費(fèi)顿颅。
? CPL,即以每一條客戶留資信息計(jì)費(fèi)足丢。
? CPS粱腻,即以每一件實(shí)際銷售產(chǎn)品計(jì)費(fèi)庇配。
1.2針對數(shù)字廣告流量作弊的應(yīng)對辦法:一是要制定科學(xué)的KPI(關(guān)鍵績效指標(biāo)),
二是企業(yè)要建立全程數(shù)據(jù)監(jiān)測栖疑。
2. 哪些數(shù)字廣告投放形式最靠譜
2.1 SEM越來越貴怎么玩讨永?SEM渠道的主要資源是各大搜索引擎流量。
?投放前的趨勢分析遇革。
?關(guān)鍵詞更換
?不斷優(yōu)化激活成本和拉新成本
?不斷優(yōu)化落地頁
?原生廣告和信息流廣告
?要有極強(qiáng)吸引力的標(biāo)題
?配圖要精美且生活化卿闹,避免太廣告化
2.2最貴信息流廣告:微信朋友圈要不要投?微信朋友圈廣告是一個很好的品效結(jié)合的廣告渠道萝快,是品效合一的锻霎。
2.3 LBS定投廣告。LBS定投廣告雖然當(dāng)天的領(lǐng)券獲客成本一般都很高揪漩,但通過后續(xù)轉(zhuǎn)化旋恼,以及CRM短信通知,一周后的CPS可以降到比其他渠道更加便宜奄容,僅次于用戶裂變冰更。
2.4排期品牌廣告。排期品牌廣告最常見的品牌投放形式昂勒。從轉(zhuǎn)化效果(下載蜀细、訂單)來看,作者認(rèn)為品牌廣告是七三開戈盈,即七分品牌奠衔、三分效果,而LBS定投廣告因?yàn)榫珳?zhǔn)促銷塘娶,可以是三七開归斤,即三分品牌、七分效果
2.5 DSP廣告到底靠不靠譜刁岸?
DSP廣告本身的過度神化脏里,加之行業(yè)內(nèi)“黑洞”亂象的滋生,讓DSP
廣告目前顯得還不是那么靠譜难捌。
2.6企業(yè)DMP有價值嗎膝宁?
DMP能幫助企業(yè)主和品牌獲取流量,運(yùn)營管理流量根吁,從而獲取更多有效轉(zhuǎn)化员淫,這也符合流量池思維的核心思路。
3. SEO:大流量的起手式
SEO(搜索引擎優(yōu)化)击敌,是指為了從搜索引擎中獲得更多的免費(fèi)流
量介返,從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容建設(shè)方案、用戶互動傳播等角度進(jìn)行合理規(guī)劃圣蝎,
使網(wǎng)站更適合搜索引擎的檢索原則的行為刃宵。
3.1 SEO的優(yōu)勢
和SEM不同,SEO可以免費(fèi)任意點(diǎn)擊徘公,這樣做的好處有三點(diǎn)牲证。
?企業(yè)可以減少營銷成本
?彰顯品牌優(yōu)勢
?一次投資,長期有效
3.2 SEO優(yōu)化技巧: 結(jié)構(gòu)優(yōu)化\內(nèi)容優(yōu)化\內(nèi)鏈優(yōu)化\外鏈優(yōu)化
4. ASO:最后10米的流量攔截
ASO(應(yīng)用商店優(yōu)化)关面,顧名思義就是利用應(yīng)用商店里的排名和搜
索規(guī)則坦袍,讓App更容易被蘋果用戶搜索到的推廣技術(shù)
5. 電商平臺的流量獲取技巧
5.1電商搜索流量: 電商搜索流量的引入可以分為4個維度:產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化、數(shù)據(jù)優(yōu)化等太、大方向優(yōu)化和定位優(yōu)化捂齐。
5.2產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化
產(chǎn)品標(biāo)題的確定是非常有技巧的,完全可以影響搜索結(jié)果缩抡。用京東
和淘寶兩個平臺舉例奠宜,淘寶是30個字符,京東的標(biāo)題是45個字符瞻想;淘寶
的標(biāo)題允許關(guān)鍵詞堆積压真,京東不行。一般來說蘑险,用戶會選擇用品牌詞榴都、
品類詞等大詞進(jìn)行搜索,而用更準(zhǔn)確的描述性的詞作為長尾詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配漠其。
在產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化上,作者建議:
第一竿音,根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和屎、買家的需要和搜索習(xí)慣設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題
關(guān)鍵詞,充分利用標(biāo)題關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)春瞬,避免標(biāo)題中空格多或關(guān)鍵詞堆砌柴信,
比如“新車特價”“新車特惠”兩個詞可以優(yōu)化為“新車特價優(yōu)惠”,省略字
數(shù)以便填寫更多其他關(guān)鍵詞宽气。
第二随常,利用淘寶指數(shù)、百度指數(shù)等工具分析并找出人氣指數(shù)高萄涯、搜索頻率上升快的詞绪氛,優(yōu)先使用。
5.3數(shù)據(jù)優(yōu)化
電商平臺做自然排名涝影,最重要的是人氣權(quán)重枣察。人氣權(quán)重里銷量、轉(zhuǎn)
化率、銷量增長率序目、轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定性等權(quán)重占比極高臂痕,需要人為引導(dǎo)客
戶下單流程或通過補(bǔ)單優(yōu)化以上數(shù)據(jù)。
5.4大方向優(yōu)化
現(xiàn)在各電商平臺均注重?zé)o線端流量猿涨,無線端各項(xiàng)數(shù)據(jù)在搜索排名中
占的比重越來越大握童。
5.5定位優(yōu)化
各電商平臺的自然排名一般分為人氣排名、銷量排名叛赚、自然排名等
情況澡绩,根據(jù)產(chǎn)品自身找準(zhǔn)優(yōu)化定位方向,初期從人氣或銷量爆款突破红伦,
后續(xù)再轉(zhuǎn)為全面開花突破英古。
5.6電商活動流量
做活動是帶來豐富流量最直接的方法,只要商品選擇沒問題昙读,轉(zhuǎn)化
率一般都可以很高召调。
5.7付費(fèi)推廣流量
?直通車(CPC計(jì)費(fèi)模式):直通車投放需注意以下細(xì)節(jié)。
第一蛮浑,選詞和養(yǎng)詞唠叛。
第二,精準(zhǔn)的城市投放沮稚,提高點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化艺沼。
第三,巧用定向蕴掏。
?鉆石展位(CPM計(jì)費(fèi)模式)
鉆石展位(即鉆展)主要是以圖片展示位為基礎(chǔ)的全網(wǎng)精準(zhǔn)流量實(shí)
時競價平臺障般。
?淘寶客(CPS計(jì)費(fèi)模式)
簡單地講,淘寶客就是阿里巴巴旗下的分銷機(jī)制盛杰,每個人都可以分
銷淘寶和天貓上的海量商品挽荡,幫助商家促進(jìn)銷售。
6. 落地頁:營銷基本功的修煉
落地頁是企業(yè)最容易忽略卻又最重要的一環(huán)即供。
6.1點(diǎn)擊型落地頁
顧名思義定拟,點(diǎn)擊型落地頁就是在落地頁上會有按鈕項(xiàng)讓用戶點(diǎn)擊跳
轉(zhuǎn)到電商頁面(如京東、淘寶逗嫡、企業(yè)官網(wǎng)等)青自,這種落地頁起到了流量
承接的作用。當(dāng)流量被接引到網(wǎng)頁上之后驱证,用戶通過點(diǎn)擊上面的按鈕進(jìn)
行下一步操作延窜,它承接了整個流量,為其他頁面做分發(fā)和轉(zhuǎn)化抹锄。
6.2線索生成型落地頁
這種落地頁的頁面設(shè)置是一個信息表需曾,當(dāng)推廣帶來的流量進(jìn)入落地
頁面時,這個頁面可以快速收集用戶基本信息,用戶需填寫相關(guān)身份信
息呆万。
6.3落地頁邏輯架構(gòu)的六大要素
?梳理出核心賣點(diǎn)和品牌商源、活動信息
?品牌的整體印象與產(chǎn)品口碑
?消費(fèi)者益處
?權(quán)威認(rèn)證
?用戶留資
?索取有效信息
6.4用外部素材觸發(fā)消費(fèi)行動
落地頁起到的是承接流量、轉(zhuǎn)化用戶的作用谋减,而落地頁外部素材的
展現(xiàn)則對用戶的消費(fèi)行為起到最直接的觸發(fā)刺激牡彻。外部素材的好壞,直
接關(guān)系到落地頁的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率出爹。一般來說庄吼,落地頁的外部素材包括兩部分:圖片素材和文案素材>>電子書分享微信lghax0730
九、直播營銷的流量掘金
2016年是移動直播爆發(fā)的元年严就。2016年上半年总寻,直播App滲透率一路攀升并有持續(xù)上升趨勢,主要由游戲梢为、社交渐行、秀場和體育類直播App拉動。
目前铸董,制約移動直播營銷發(fā)展的因素有兩點(diǎn):第一祟印,直播平臺的內(nèi)
容不太具備沉淀性和黏性,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容較少粟害;第二蕴忆,直播能為企業(yè)帶去品
牌曝光,但銷量轉(zhuǎn)化未知悲幅。
9.1直播營銷:邊看邊買邊分享
第一階段:直播1.0——秀場模式套鹅。
第二階段:直播2.0——電競游戲直播。
第三階段:直播3.0——泛娛樂移動直播汰具。
9.2用戶受眾分析
?營銷內(nèi)容年輕化
?營銷內(nèi)容趣味性
?營銷爆點(diǎn)密集
9.3平臺功能分析
?綜合型直播平臺:這一類型的直播平臺以泛娛樂芋哭、秀場直播為主,圍繞著主播自身才藝郁副、特長實(shí)現(xiàn)直播平臺的主營業(yè)務(wù),如映客豌习、花椒存谎、一直播等都屬于這
一類型。
?垂直類直播平臺:這一類直播平臺的內(nèi)容圍繞著某些垂直細(xì)分領(lǐng)域展開肥隆,具有一定專業(yè)或行業(yè)的門檻既荚,例如體育類、游戲類栋艳、財經(jīng)類等恰聘。
?電商類直播平臺:電商類直播平臺很好理解,就是電商平臺和直播平臺的結(jié)合,旨在為商品增加展示渠道晴叨,并直接引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為凿宾。
9.4流量獲取分析
目前,微博兼蕊、微信都屬于巨型的入口級流量初厚,企業(yè)的直播營銷如果能用這些平臺做輔助,必將事半功倍孙技。
9.5一小時賣了2.28億产禾,電商直播太瘋狂
以下便是電商直播的四大優(yōu)勢:
? 電商直播可以更全面、更直觀地傳遞商品信息牵啦,促進(jìn)了用戶的購
買決策亚情。
? 講解從一對一變成一對多,降低了售前咨詢的負(fù)擔(dān)和成本哈雏。
? 通過聚集人氣營造團(tuán)購氛圍楞件,進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化效率。
? 直播過程中可直接跳轉(zhuǎn)購買頁面僧著,讓流量的轉(zhuǎn)化效果立現(xiàn)履因。
9.6 IMBT:電商直播的4個關(guān)鍵
IMBT是idea
& IP(創(chuàng)意和IP)、media(媒介)盹愚、benefit(福利)栅迄、technology(技術(shù))的首字母縮寫。
?創(chuàng)意和IP:內(nèi)容創(chuàng)意對于直播來說是一件至關(guān)重要的事情皆怕。企業(yè)在設(shè)計(jì)直播營銷時毅舆,一定要在一些內(nèi)容創(chuàng)意環(huán)節(jié)上著重規(guī)劃。
?媒介:對直播營銷而言愈腾,除了內(nèi)容創(chuàng)意的打造之外憋活,還需要媒介渠道的推
廣。在直播營銷中有三種形式的媒介推廣需要企業(yè)重視:直播平臺充分利用自身資源虱黄、多直播平臺同步直播悦即、跨媒介平臺合作傳播。
?福利:福利是保證流量黏性的第一前提橱乱。對觀眾而言辜梳,企業(yè)在直播營銷過
程中既可以增加用戶對企業(yè)的好感,又可以刺激銷售泳叠、促進(jìn)分享作瞄。直播
營銷福利的玩法也很多,比如紅包發(fā)放危纫、卡券發(fā)放宗挥、秒殺商品乌庶、買送
等。
?技術(shù):直播技術(shù)后臺的使用也是企業(yè)在營銷中需要重視的問題契耿,其中包括
直播現(xiàn)場搭建時拍攝瞒大、錄制、燈光宵喂、連麥糠赦、音箱設(shè)備的調(diào)試,還有導(dǎo)
播锅棕、客服拙泽、交互屏幕的操作;網(wǎng)絡(luò)帶寬裸燎、視頻服務(wù)器顾瞻;直播屏幕中的畫
面、彈幕德绿、浮層特效等荷荤。
十、跨界營銷的流量巧用
BD跨界營銷已經(jīng)是品牌合作中常見的策略移稳。品牌之間的聯(lián)合就像
談戀愛蕴纳,既可以為企業(yè)和消費(fèi)者帶來全新的視角,也能讓雙方獲
得“1+1>2”的效果收益个粱。
跨界合作的好處是顯而易見的古毛。
第一,可以豐富品牌內(nèi)涵都许。
第二稻薇,低成本的流量獲得。
第三胶征,達(dá)成品牌傳播和銷售的雙贏塞椎。>>電子書分享微信lghax0730
10.1當(dāng)流量遇到流量
一般情況下,BD合作會有4個不同的階段睛低。
階段一:聯(lián)合創(chuàng)意
階段二:內(nèi)容案狠、平臺合作
階段三:產(chǎn)品、技術(shù)合作
階段四:訂單交易合作
10.2 BD經(jīng)理:找到你的好朋友
企業(yè)中BD經(jīng)理的工作內(nèi)容就是尋求本行業(yè)或跨行業(yè)的企業(yè)合作钱雷,這對于BD經(jīng)理的談判技巧骂铁、人脈資源、內(nèi)部協(xié)調(diào)能力等都有著巨大的考驗(yàn)急波。
10.3找到合適的BD資源
通過BD運(yùn)作后的跨界交換流量并不復(fù)雜。企業(yè)只需要有一些如微信瘪校、產(chǎn)品等的基礎(chǔ)流量澄暮,就可以有選擇性地和同量級的其他企業(yè)進(jìn)行交換名段。
除了跟產(chǎn)品屬性直接相關(guān)的場景型合作外,跨界方面泣懊,企業(yè)BD一定要重視娛樂資源和金融資源伸辟。
10.4在尋找合適資源時,企業(yè)要做到“知彼”“知己”
知彼:找到品牌同盟軍
知己:了解企業(yè)可交換的流量在哪兒