文案的終極使命是什么？終極目標是品牌傳遞和銷售賣貨寿酌，但是在不同的時期胰苏、不同的營銷思路下，我們的文案目的也存在不同醇疼。
優(yōu)秀的文案硕并，絕對不是自嗨法焰，而是不僅能體現(xiàn)出文安人的審核和質(zhì)感，還能表現(xiàn)出優(yōu)秀的銷售能力倔毙，所以我們在創(chuàng)作文案的時候埃仪，在構(gòu)思文案之前，就要梳理出文案的目標陕赃。這就好比射箭卵蛉，你在發(fā)射之前，一定要瞄準你的靶心么库，而不是漫無目的地去創(chuàng)作傻丝。
那怎么樣瞄準文案的靶心呢？
其實就是涉及到文案的定位诉儒，我們可以使用這三個維度葡缰，來瞄準文案的靶心，實現(xiàn)文案的定位忱反。
這三個維度分別是：
第一：你的目標用戶是誰泛释？
第二：你的產(chǎn)品的亮點特點是什么？
第三：你傳播文案信息的場景是什么温算？
只有先解決了這三個維度的問題怜校，你的文案才能像射箭一樣，瞄準文案靶心米者，射中用戶的心韭畸，最終實現(xiàn)品牌傳播和銷售。下面我們一一來看蔓搞。
第一維度：你的目標用戶是誰胰丁？
我們在寫文案的時候，非常需要轉(zhuǎn)換我們的視角喂分，把創(chuàng)作視角轉(zhuǎn)換為消費者視角锦庸，鉆進消費者的皮囊里，那怎么樣從消費者的角度去找到你的文案目標呢蒲祈？
文案天后李欣頻分享過她常用的做法甘萧，就是模擬一個目標受眾，是怎么樣生活的梆掸，進入消費者的皮囊里扬卷，來模擬用戶，比如她要寫一篇關(guān)于游戲的文案酸钦，就會想象自己怪得，如果我今天是一個90后的游戲迷，我起床后第一件要做的事情是什么？我喜歡玩的游戲是哪些徒恋？我跟我的伙伴聊天會聊什么蚕断？
當年你開始學著設想你是用戶的時候，想象用戶怎么購買你的產(chǎn)品入挣、帶來什么的效果亿乳？遇到那種困惑呢？你才能真正地進入消費者視角径筏，理解消費者關(guān)注的信息點是什么葛假？理解你的文案要表達的要點是什么？最終才能寫出瞄準文案靶心的好文案匠璧。
另外還有一個常用的營銷手段桐款，就是用戶調(diào)研法，用問卷夷恍、或面談的方式魔眨，記得一位文案行業(yè)的朋友跟我聊過一個很有趣的事情，就是他的一家客戶打算推出一款人工智能機器人酿雪，其中機器人有一個功能遏暴，就是可以自動給孩子的媽媽打電話，但是當他們?nèi)プ隹蛻粽{(diào)研的時候指黎，在場的媽媽們朋凉，卻都表示對這個自動電話呼入的功能毫不感冒。
這是為何呢醋安？因為站在品牌方的角度杂彭，這是機器人多一個人性化的功能，如果孩子在家有什么事情吓揪，或者想媽媽了亲怠，機器人可以直接打電話給媽媽，跟媽媽通視頻柠辞，但是他們沒有想到团秽，很多媽媽們，尤其是職場媽媽叭首，是不希望自己在上班的時候习勤，頻繁地接到電話跟孩子視頻的，因為這會影響她們在職場的專業(yè)度形象焙格。你看图毕，這就是有沒有進入用戶視角、鉆進消費者皮囊的區(qū)別了眷唉。
所以吴旋，如果你在寫文案的時候损肛，很容易接觸到你的目標用戶，最直接的方式荣瑟，就是去和目標用戶聊聊，看看他們都關(guān)心那些問題摩泪。是關(guān)心價格笆焰、還是產(chǎn)品質(zhì)量、還是品牌效果的問題……了解一下他們購買產(chǎn)品的原因是什么见坑？又是因為什么原因嚷掠，還在猶豫考慮中。
初次之外荞驴，如果大家在寫文案的時候不皆，有時間精力，可以直接通過百度熊楼、知乎霹娄、頭條等流量入口進行搜索，找到一些用戶關(guān)心的問題鲫骗，常見的用戶數(shù)據(jù)的衡量標準有：百度指數(shù)犬耻、微信指數(shù)、微博指數(shù)执泰、淘寶搜索指數(shù)枕磁、阿里指數(shù)。如果預算到位的話术吝，還可以直接購買大數(shù)據(jù)分析報告计济，獲取專業(yè)權(quán)威的用戶數(shù)據(jù)，等常見行業(yè)大數(shù)據(jù)排苍。
第二：你的產(chǎn)品的亮點特點是什么沦寂？
當你確定了你的目標用戶，了解了用戶的需求之后纪岁，就可以進一步了解自己的產(chǎn)品的亮點是什么了凑队。這里有幾種途徑，可以去實踐：
1幔翰、親子體驗產(chǎn)品或服務漩氨，如果你有時間精力，還有一定預算遗增，那么最好的方式是叫惊，自己去體驗一下客戶的產(chǎn)品和服務，甚至深入客戶的工作場地去感受一下做修，因為人的感受是不可轉(zhuǎn)移的霍狰，也是永久性的抡草，而廣告文案最終要傳遞的就是一種特別的情緒，所以你作為寫文案的人蔗坯，你自己先要去有這樣的體驗康震、經(jīng)驗，否則你寫出來的文案就是缺乏情緒宾濒，缺乏感染力的腿短；
2、去產(chǎn)品銷售的終端去觀察绘梦；
3橘忱、關(guān)注同行，寫文案卸奉，一定要去看競爭對手的產(chǎn)品信息钝诚，這樣有助于找到你的產(chǎn)品最大的亮點和特點，做好行業(yè)調(diào)查分析榄棵，讓你謀定而后動凝颇，讓你的文案事半功倍。
第三：你傳播文案信息的場景是什么秉继？
大家仔細觀察我們當下生活的互聯(lián)網(wǎng)時代祈噪，就會發(fā)現(xiàn)文案創(chuàng)作上出現(xiàn)了很多新的特點，就是越來越不像傳統(tǒng)的文案尚辑，越來越像生活化辑鲤，更具有話題性和傳播性。
舉個例子杠茬，之前有一篇網(wǎng)絡爆紅的文案月褥，叫做《梵高為什么自殺》，幾乎是一夜之間在朋友圈和微博上刷屏瓢喉，被網(wǎng)友稱之為“神文案”宁赤。
這則“神文案”看起來一點也不像廣告，因為它真的是很認真在探討“梵高為什么自殺”這個問題栓票，而且展開了一段腦洞大開的推理决左，你被吸引著讀到最后，才會發(fā)現(xiàn)走贪，哦佛猛，原來這是支付寶的廣告。神奇的是坠狡，你完全不會覺得反感继找，因為這個完全打破預期的故事會讓你看得大呼過癮，心甘情愿按下轉(zhuǎn)發(fā)鍵逃沿。
這是互聯(lián)網(wǎng)文案的趨勢之一婴渡，所以比起正兒八經(jīng)的學院式文案幻锁，不按常理出牌的文案，往往更容易被大眾接受边臼。社交性是大家越來越看重的哄尔，也是一則好文案必備的要素。所以文案的素養(yǎng)真的不是一天兩天養(yǎng)成的硼瓣，我們要在社交性場景下寫出有吸引力的文案究飞，一定要學會像一個社會學家一樣去觀察，去積累素材堂鲤，去練習文案武功。
