拆頁九 用壞處引導(dǎo)對方思考?? 《重要的事情說3點》?? 來自? 封榮華?? 東莞樂享分舵
【R閱讀原文片段】
世間的事物缔刹，大多都有壞處和好處兩個方面。就像硬幣有正面和反面一樣亿扁，只要有壞處就會有好處鸟廓。
但是有些人嘴上只會提到好處。
“這件商品非常結(jié)實牍陌，因為它是使用了嚴選的素材制作的员咽。由知名的工業(yè)設(shè)計師設(shè)計的這件產(chǎn)品確實有它的價值，而且···
口若懸河的推銷不斷持續(xù)著贝室，但是聽久了聽者就會變得厭煩滑频。
盡量不想提到壞處是人之常情捡偏，但是讓我們換一個角度思考一下峡迷。也就是讓我們積極地向?qū)Ψ秸故緣奶帯＿@樣對方就會覺得你是個誠實正直的人彤避，而且會覺得你很自信。用壞處作為你的武器也能引導(dǎo)對方思考挟伙。
將弱點放在對方面前時真正的比賽才開始
但是模孩，在介紹壞處的時候需要注意贮缅。
經(jīng)常出現(xiàn)的是，在說完壞處之后沒有任何輔助說明就結(jié)束話題了块茁。
“這件商品非常結(jié)實桂肌，但是有些貴。"
如果對方這樣說崎场，你會怎么回答呢？
“我再想想吧干厚。"說完之后就趕快走了螃宙。是不是這樣呢？
想要在說出壞處之后還能讓對方有想要購買的欲望挂捅，你需要把好處和壞處擺成三明治型堂湖。也就是說，先簡潔地陳述好處苗缩，然后說明壞處，之后再說一個能抵消壞處的好處退盯。
上面這個例子的話，就是通過“非常結(jié)實"渊迁，但是“有些貴"，然后再加一句“但是能使用10年以上"來追加得分毒租。
【I用自己的語言重述知識】
所有事物都有好壞兩面箱叁，但只提好處且說多了聽起來會厭煩，主動說壞處不僅會讓對方覺得你真誠算色、自信螟够，還能引導(dǎo)對方思考。如何有效的介紹壞處妓笙，三明治法可以幫到你寞宫，具體建議步驟如下：
1. 簡述好處
2. 表明壞處
3. 說一個能替代壞處的好處
修改版3.說一個能對消壞處的好處
【A1過去的相關(guān)經(jīng)驗】
? ? ?上周六在公司我接待了一位客戶，開始談設(shè)計方案時客戶明確表示很認可淆九，后來他看了預(yù)算說：“這價格太高了！”我解釋：“您看我們公司是設(shè)計甲級饲窿、施工一級資質(zhì)焕蹄；設(shè)計團隊都是10年經(jīng)驗以上；施工項目經(jīng)理都是持證上崗鸦泳；各工種師傅都是經(jīng)嚴格考核后才能做工永品；用的水管是德國進口的，材料全部公司統(tǒng)一配送钾麸，嚴禁施工方私自購買以次充好；還有我們......”我一直不停的說饭尝，結(jié)果客戶不耐煩的時不時看手機一言不發(fā)。（反思）現(xiàn)在想來我就是把好處說的太多了实撒，而且只說好處不提壞處涉瘾，才會讓客戶毫無意向，若我能換個角度用三明治法睡汹，例如：“這個設(shè)計方案從功能使用上非常合理您已認可”“雖然我們的報價很高”“但設(shè)計還運用了風水知識囚巴，能讓您的家庭更和諧友扰、升富貴、行大運村怪！”
【A2（將來如何應(yīng)用）】
目標：我想推薦同事使用一款面膜
行動：我計劃8月12日（周日）下午在體育館一起打球時對她說：“上周我用了一款面膜效果還不錯哦甚负。”“這款面膜補水效果非常好梭域。”（簡述好處）“雖然貴了點富玷〖饶拢”（表明壞處）“但它還有美白的功效呢！”（說一個能抵消壞處的好處）“看你最近氣色有點暗黃可以嘗試用下提亮一下膚色吧励两！”
