制造成本越來越高稚配、利潤逐年降低、庫存壓力劇增柏副，近年來勾邦，我國服裝行業(yè)集體陷入困頓，為了轉(zhuǎn)型自救割择，傳統(tǒng)服裝業(yè)紛紛涉足電商眷篇，不過，在競爭日益激烈的當下荔泳，電商也不是所有傳統(tǒng)行業(yè)的救命稻草蕉饼。尤其是對服裝行業(yè)來說，B2C模式的電商形態(tài)依然無法克服庫存壓力玛歌，而近兩年昧港，C2M(Customer-to-
Manufactory)概念開始走入人們的視線。
C2M即“顧客對工廠”支子，是一種反向定制的新型電子商務(wù)模式创肥。從理論上說，C2M實現(xiàn)了用戶到工廠的直連译荞，去除所有中間加價環(huán)節(jié)瓤的，連接設(shè)計師、制造商吞歼，能夠為用戶提供高品質(zhì)圈膏、平民價格，個性且專屬的商品篙骡。C2M模式還顛覆了從工廠到用戶的傳統(tǒng)零售思維稽坤，由用戶需求驅(qū)動生產(chǎn)制造，通過電子商務(wù)平臺反向訂購糯俗，用戶訂多少尿褪，工廠就生產(chǎn)多少，消滅了工廠的庫存成本得湘，工廠的成本降低杖玲，用戶購買產(chǎn)品的成本自然也隨之下降。全球蛙作為C2M模式的電商平臺淘正，一方面以中產(chǎn)階級用戶為中心摆马，通過建立“C2M”平臺，打造“三個直供”鸿吆，滿足用戶“一手價值囤采，一手情調(diào)”的需求使得用戶價值最大化；另一方面惩淳，通過去除中間商和庫存蕉毯，與用戶直連，使得制造商在市場上凸現(xiàn)出來，并為制造商創(chuàng)造最大價值代虾。
從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來看进肯，過去由于用戶高增長特性，業(yè)務(wù)增長速度普遍較快棉磨，掩蓋了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的很多問題坷澡。以往發(fā)展模式粗糙、運營成本高都不是問題含蓉，巨量的業(yè)務(wù)增長持續(xù)推動行業(yè)向前發(fā)展。而當前互聯(lián)網(wǎng)人口紅利在逐漸消失项郊，用戶增長越來越乏力馅扣，以往被高速增長掩蓋的矛盾將逐漸爆發(fā)。如何應(yīng)對成本的上升着降，如何解決越來越普遍的個性化需求差油，將成為互聯(lián)網(wǎng)下一階段發(fā)展需要關(guān)注的問題。
從消費者到制造商的C2M被稱為“短路經(jīng)濟”任洞，核心商業(yè)邏輯是砍掉所有流通加價環(huán)節(jié)蓄喇，最大程度的去中間化，讓消費者以最低的價格買到高品質(zhì)的產(chǎn)品交掏。它最大限度的迎合了電子商務(wù)去中間化的趨勢妆偏，理論上可以大幅降低產(chǎn)品售價。對制造商來說盅弛，C2M的優(yōu)勢在于需求生產(chǎn)钱骂，消滅庫銷比，有訂單再生產(chǎn)挪鹏，沒流量就不開工见秽。
C2M的另一個優(yōu)勢是滿足消費者對產(chǎn)品的定制化需求。產(chǎn)品定制的最終環(huán)節(jié)是工廠生產(chǎn)讨盒，所以消費者的定制化需求只有直接連接工廠才能快速響應(yīng)和滿足解取。當今，追求“不一樣”的消費觀念日趨流行返顺，相比其他的商業(yè)模式禀苦，無論是傳統(tǒng)商業(yè)還是電子商務(wù)，我認為這是C2M最大的亮點和突破创南。
新的電商模式催生出了新的電商平臺伦忠，C2M電商平臺存在的價值在于“連接”需求和生產(chǎn)兩端：將消費需求和生產(chǎn)流水線連接起來。
·為制造商經(jīng)營流量稿辙，做預(yù)售式的訂單歸集昆码，做產(chǎn)品包裝，做互聯(lián)網(wǎng)運營。
·為消費者整合優(yōu)質(zhì)制造商赋咽，推薦高品質(zhì)產(chǎn)品旧噪，滿足定制需求。
傳統(tǒng)制造商不滿足將C2M電商僅僅作為銷售渠道脓匿，想要進行全面的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型淘钟，則需要走行業(yè)整合的道路，開放平臺入駐陪毡。傳統(tǒng)制造商在行業(yè)內(nèi)沉淀多年米母，人脈和資源相對廣泛，改變同行間的競爭狀態(tài)毡琉，化敵為友铁瞒，拉著友商一起來做C2M。同時桅滋，制造業(yè)存在產(chǎn)業(yè)集群慧耍，制造商往往身處產(chǎn)業(yè)集群之中，這對其進行行業(yè)整合頗為有利丐谋。
在全球蛙C2M電商平臺上芍碧，一方面，制造商的自有品牌可以在全球蛙平臺上銷售号俐，擴大其利潤空間泌豆；另一方面，制造商可以為全球蛙平臺上的用戶提供個性化的私人定制服務(wù)吏饿，按照用戶的需求生產(chǎn)出有用戶個人屬性的產(chǎn)品践美；同時，全球蛙平臺以創(chuàng)客為橋梁找岖，創(chuàng)客的創(chuàng)意想法交與制造商來打樣代加工陨倡，解決了制造工廠生產(chǎn)線閑置的現(xiàn)狀。
現(xiàn)在說C2M能夠顛覆目前的電商格局還為時過早许布，它作為一種新興的電商模式正處于探路期兴革，綜合目前能夠掌握的數(shù)據(jù)來看C2M模式的電商平臺的上升勢頭很猛，擁有廣闊的前景蜜唾。更為重要的是杂曲，C2M模式直接打通了消費者和工廠生產(chǎn)線的通路，為傳統(tǒng)制造型企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供了一種非常好的方式袁余，對“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”產(chǎn)生了深遠的意義和影響擎勘。
