（一）万俗、梁寧《新商業(yè)：拼多多為什么崛起》筆記
一犀暑、四大紅利支撐起拼多多
1域庇、淘寶商家外溢：機會和流量（人口紅利）
低端供應(yīng)鏈：
拼多多成體量的獲取商家時字币，不需要經(jīng)過艱難的掃盲過程，已經(jīng)被阿里美團的地推普及過一忱。
2015年莲蜘，淘寶流量見頂，越來越復(fù)雜帘营，龐大體系化票渠，開始打假行動，7月京東拋棄了拍拍芬迄，商家出現(xiàn)外溢问顷，沒地兒去，拼多多接受了他們消費側(cè)：
低消人群確實存在
2、團購產(chǎn)品的流變
- 湊單杜窄、團購古老有效
- 2016年肠骆，聚劃算劃歸天貓，淘寶的低端商品不再團購羞芍，市場讓出了一個巨大的門
- 為什么拼團模式只剩拼多多：所有創(chuàng)業(yè)者都被VC帶偏了
背景：
千團大戰(zhàn)，王興決策不做實物團購郊艘，堅守服務(wù)團購荷科，位置+服務(wù)，實物團購不受地點控制纱注，不做商品團購畏浆，就沒必要打廣告，因為服務(wù)團購撐不起廣告狞贱。
實物團購刻获，美團看的很清楚，守住自己的范疇瞎嬉，等待阿里出手蝎毡，聚劃算一推出，阿里在商家端對京東都是二選一氧枣，其淘寶是這個領(lǐng)域里的滅霸沐兵，他的實物團購全部死亡。
3便监、三至六線人群開始上網(wǎng)
- 2017年扎谎，36%的農(nóng)村人口成為網(wǎng)民，微信支付讓支付問題得到解決
- 物流節(jié)點到鎮(zhèn)的單位已經(jīng)可以滿足所有村的購買需求烧董，“體”發(fā)生了變化
- 對低價的需求仍然是絕對的大數(shù)：最真實的消費改變就是來自地攤貨毁靶，地攤貨沒有品牌，沒有品牌溢價逊移，用戶要的貨本身
4预吆、微信社交流量的崛起
二、拼多多和淘寶胳泉、京東有什么不同
1啡浊、公司起家基因不同
淘寶賣服裝，京東買電器胶背，拼多多賣食品（瓜子零食水果）巷嚣，食品的頻次最高，高頻打低頻钳吟，生意要做大廷粒，一定要一級火箭，越高頻越好。
2坝茎、用戶畫像不同涤姊，行為不同，轉(zhuǎn)化小閑用戶
第一代電商都是大明用戶嗤放，第二代電商思喊，包括淘寶、美麗說次酌、蘑菇街都是服務(wù)于笨笨用戶的導(dǎo)購
騰訊的流量給所有小閑用戶恨课，也就是娛樂導(dǎo)向效率很高，拼多多對微信小閑用戶的轉(zhuǎn)化
- 游戲邏輯：限時秒殺岳服、品牌清倉剂公、天天領(lǐng)現(xiàn)金、現(xiàn)金簽到吊宋、砍價免費拿纲辽，沒有需求也想打開拼多多干點事情，默認推薦抽紙璃搜，高頻消費品拖吼，京東拼的都是碧螺春這樣的低頻
- 熟人拼單淘寶只做到了人工智能的方法不斷推薦，但有熟人還拉你拼單这吻，是對笨笨用戶的更有效的促進
- 開拓新的消費體驗绿贞，24.8%的人買了以前沒用過的，美團用戶是點評三倍橘原，點評是我在附近吃喝什么籍铁，美團的場景是在打折里的找一個想吃的
- 小閑用戶的習慣：大部分從秒殺、特賣趾断、清單拒名、面單購買，打折區(qū)
3芋酌、開店增显、購買符合移動場景設(shè)計
拼多多開店：發(fā)一個商品，送一個店鋪脐帝，不需要考慮開店同云，而是說有什么貨要賣
三、拼多多 VS 美團
- 美團核心業(yè)務(wù)是外賣堵腹，賦能小商家炸站，但美團對商家賦能核心，是商家被動接受美團流量疚顷，商家主動性有限旱易。
- 拼多多給了商家一個工具禁偎，有商品就能賣，一個拼單就甩給日常維護的微信群阀坏，拼單如暖、甩尾貨，調(diào)動了商家的積極性忌堂。
電商：人盒至、貨、場士修，核心就是獲客枷遂、開店、供貨
- 獲客：社交裂變的流量李命，只有拼多多做了登淘，轉(zhuǎn)化小閑用戶箫老，讓社交裂變的流量有效的在拼多多場景里沉下來
- 開店：以貨為單位運營
- 供貨：拼多多一開始形成了用戶特性和用戶預(yù)期封字，對價格敏感，運營很簡單耍鬓，沒有中間商賺差價阔籽，去品類、去品牌化
四牲蜀、拼多多的過程原罪和未來機會
1笆制、智能商業(yè)要素：
由算法驅(qū)動，貨找人
C2B涣达，用戶定義商品
體驗的平等
2在辆、拼多多的機會其實是過程機會，過程原罪度苔，最終的終局一定是體驗的平等匆篓，無處安放的低端供應(yīng)鏈和低消人群撐起拼多多。
拼多多上市后寇窑，有了時長驅(qū)動鸦概，會選擇什么樣的人群構(gòu)筑企業(yè)價值網(wǎng)？如果仍然與假貨為伍甩骏，有一單賺一單窗市，就無從談起。
3饮笛、三個曲線：
諾基亞咨察，遭遇非連續(xù)性，沒有突破和通訊運營商構(gòu)成的價值網(wǎng)
蘋果：與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)者一起構(gòu)成價值網(wǎng)
顛覆式創(chuàng)新：小米福青，把成熟的技術(shù)和能力降低成本扎拣，提供給更加廣的用戶
4、成就你的是你的價值網(wǎng)，誰在依賴你二蓝，這才是這件事情的本質(zhì)誉券。
（二）、拼多多招股書
一刊愚、業(yè)務(wù)
1踊跟、定位：“新點子商務(wù)平臺”，為買家提供物有所值的商品以及有趣互動的購買體驗鸥诽。
2商玫、數(shù)據(jù)：
2017年，1412億元人民幣交易總額牡借，43億訂單拳昌，2.45億人，月活6500萬人
2018Q1钠龙，662億元人民幣交易總額炬藤，17億訂單，2.95億人碴里，月活1.03億人沈矿，13.484億元營收，2.01億元虧損
3咬腋、業(yè)務(wù)：
團購模式羹膳，把網(wǎng)上購物轉(zhuǎn)變?yōu)閯討B(tài)的社交體驗，瀏覽探索傷心根竿，相互交流陵像，帶來了發(fā)現(xiàn)和購物的樂趣和刺激。
2017年寇壳，36.6萬億元人民幣的消費品零售總額醒颖，7.53億移動互聯(lián)網(wǎng)增長。
二九巡、產(chǎn)業(yè)
1图贸、趨勢推動中國電子商務(wù)產(chǎn)品增長：
- 消費者越來越多利用閑散時間在任何地點、時間上網(wǎng)購物冕广，移動購物成為網(wǎng)絡(luò)零售主要形式疏日。
- 龐大的基礎(chǔ)設(shè)置和移動支付的廣泛采用，使得移動購物高效便捷
- 低層次的城市成為越來越重要的電子商務(wù)市場
- 中國市場擁有能溝通過直接接觸消費者二活動一的龐大的小微基礎(chǔ)
2撒汉、新電子商務(wù)的特點：
- 自發(fā)購物沟优，大量新的消費場景
- 加上對用戶的理解，數(shù)據(jù)和機器學習
- 購物行為中的社交元素
三睬辐、優(yōu)勢
- 快速成長的創(chuàng)新型新電子商務(wù)平臺
- 注重質(zhì)量控制的物有所值商品
- 趣味和互動購物體驗培養(yǎng)的高活躍買家群體
- 對技術(shù)的堅定承諾
- 廣泛技術(shù)和運營背景的經(jīng)驗豐富的管理團隊
四挠阁、策略
- 增長策略：
- 增加買家基礎(chǔ)和參與度
- 擴大商品選擇和供應(yīng)
- 加強品牌認知度宾肺，堅持嚴格的質(zhì)量控制
- 進一度提高技術(shù)能力
- 尋求有選擇的戰(zhàn)略投資和擴展機會
五、挑戰(zhàn)
- 保持我們迄今所經(jīng)歷的增長
- 更好的了解買房需求侵俗，提供產(chǎn)品和服務(wù)以吸引和保留買家
- 維護和提升品牌知名度
- 依靠商戶和第三方物流為買家送貨
- 繼續(xù)擴大我們的買家基礎(chǔ)
- 維護和進一步完善質(zhì)量控制政策和措施
- 遵守不斷變化的中國法律法規(guī)
- 有效競爭
- 與商戶建立和保持關(guān)系
- 保持技術(shù)正常運營
- 保護買家锨用、賣家和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)和機密信息
業(yè)績：
2017年營收17.441億元，在線市場服務(wù)營收17.407億元（7.228億元成本）隘谣，商品銷售營收340萬元（310萬元成本）增拥，毛利10.212億元
2018年Q1，13.846億元收入(3.187億元成本寻歧，高于上一年的5440萬元)掌栅，在線時長服務(wù)營收成本（3.187成本），無商品銷售收入和成本码泛，毛利潤10.660億元猾封，虧損2.010億元
六、股權(quán)架構(gòu)
黃錚噪珊，董事長和CEO50.7%
騰訊晌缘，18.5%
高榕資本，10.1%
紅杉資本卿城，7.4%
拼多多董事和高管總計占55.5%
七枚钓、拼多多是一家做什么的公司
致力于打造網(wǎng)絡(luò)虛擬空間和現(xiàn)實世界相融合的新空間铅搓，最劃算的價錢買到想要的東西瑟押，收獲快樂。
八星掰、拼多多的價值觀
要誠信多望，并成為值得信任的人
要盡自己的本職，無論別人在做什
隔絕外力氢烘，回歸初心怀偷，專注于做好自己應(yīng)當做
不賺人便宜，即便我們能夠
出現(xiàn)問題播玖，首先求責于己
九椎工、展望未來
- 由分布式代理網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動的好市多+迪士尼（高性價比產(chǎn)品和娛樂為一體）的結(jié)合體。
- 高效的信息匹配蜀踏，讓群體體驗更開心
- 提升供應(yīng)鏈效率和質(zhì)量
- 拼快速聚集消費者维蒙，再利用成本低廉的物流，減少中間網(wǎng)絡(luò)果覆，將農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費者手里颅痊，實現(xiàn)了不同品質(zhì)、種類局待、數(shù)量的小規(guī)模農(nóng)業(yè)產(chǎn)物半定制化批量處理
- 降低了農(nóng)產(chǎn)品消費的不必要成本斑响，使小規(guī)模定制服務(wù)成為可能
