大到國家，小到個體敦跌，都有沖突的存在澄干，而當矛盾激化到一定程度時逛揩，就不得不通過談判的手段解決了，對于一場成功的談判麸俘，往往是雙方共贏的辩稽，想讓談判取得成功，則必須要采取正確的策略从媚〕研梗卡內(nèi)基先生為我們提供了若干策略，穆木只挑選最有價值的與大家分享拜效。
一喷众、就事論事
每當政府推出新政策的時候，總有一幫評論者巧妙地繞彎路：政府對錯其實不重要紧憾，重要的是政府隨隨便便發(fā)布政策到千，沒有一個面向大眾的嚴格透明的程序，必須讓程序透明化赴穗，再去談?wù)撜叩氖欠恰?/p>
你看憔四，以上這就是典型的躲開事情本身，好像顯得自己的評論很高深的做法般眉，簡單地說了赵，就是沒有就事論事。
我們要把事實當成一面鏡子甸赃，不要被情緒和主觀臆斷所干擾柿汛，談判需要做的就是把事情攤開，好好地討論一下埠对，用一句老話講络断，一切從實際出發(fā)，從事情本身去思考解決方案鸠窗。
二妓羊、告訴對方自己已經(jīng)很了解他的情況
既然是談判，我們就不能只考慮自己的利益稍计，從對方的角度出發(fā)想想他想要得到什么躁绸，而且最好不要等對方說出來，我們就先告訴他我們了解他背后的一些想法臣嚣，這樣往往會更好净刮。
真誠地告訴對方自己很理解他，并且你可以適當重復(fù)一下他的需求硅则，以示開誠布公淹父。
三、列出合適的選項
雙方從各自的利益角度出發(fā)闡明了自己的觀點怎虫，談判接近尾聲暑认，到了決策的時候了困介，這個時候最關(guān)鍵了。
談判的目的是建立共同利益蘸际，如果沒有共同利益那就不叫談判座哩。當年清政府戰(zhàn)敗在簽訂的喪權(quán)辱國的條約時，雙方進行談判粮彤，西方列強想的是如何掠奪更多根穷，而清政府想的是如何損失更少，他們也是在尋求那個平衡點导坟。
如果你總想著讓自己得到的那份更多屿良，這將使共同利益的大廈失衡甚至倒塌。談判中不單單應(yīng)該想著你的那份惫周，你應(yīng)該有更長遠的打算尘惧，讓共同利益更長遠、讓合作關(guān)系更牢固才是你應(yīng)該想的闯两，所以最終的方案一定要基于雙方的共同利益褥伴。
穆木寄語：其實讀了多少本書不重要，關(guān)鍵是我們從書中汲取了多少有價值的東西漾狼。從周一到周五，每天穆木都將與您分享書中最有價值的知識干貨（穆木保證絕對沒有摘抄饥臂，您可以自己去書里驗證）逊躁，只需讀完一篇文章的功夫，就能輕松汲取書之精華隅熙，每天漲點兒小姿勢稽煤，日積月累，量變產(chǎn)生質(zhì)變囚戚！
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參考書目：《魅力口才與演講的藝術(shù)》戴爾?卡耐基著
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