100問之十五：

關(guān)于二季度的銷售的問話

1. 今天探討的話題是什么？

2. 今天的話題對你的意義是什么？

3. 對企業(yè)的意義是什么？

4. 你希望帶來哪些進步？

5. 如果做到了桐绒，會出現(xiàn)哪些景象？

6. 這些景象的出現(xiàn)之拨，你希望被誰看到茉继？

7. 最滿意的狀態(tài)是怎樣的？

8. 如果用三點來衡量已經(jīng)達到了蚀乔，會是哪三點烁竭？

9. 你對這種景象的期盼怎樣？

10. 重要和緊急程度如何吉挣？

11. 1——10分各打幾分派撕？

12. 如果達到預(yù)期，你會做三件事來獎勵員工的付出睬魂，會是哪三件事终吼？

13. 其中最重要的那件事是什么？

14. 如果做到了氯哮，會給員工帶來什么际跪？

15. 會給企業(yè)帶來什么？

16. 那時喉钢，你會怎樣看待自己姆打？

17. 此刻，你怎樣看待今天的議題肠虽？

18. 和剛才比幔戏，最大的提升是什么？

19. 對于二季度的銷售預(yù)期是多少税课？

20. 預(yù)期來源于什么?

21. 占季度比是什么闲延？

22. 其中每個月的銷售預(yù)期是多少痊剖？

23. 已經(jīng)達到多少？

24. 剩下的簽單預(yù)期會在哪幾個客戶中產(chǎn)生垒玲？

25. 為了達成接下來的客戶簽單陆馁，你會做怎樣的努力？

26. 還可以做得更好的是什么侍匙？

27. 你為本季度的銷售做了哪些準備氮惯？

28. 意向客戶有多少叮雳？

29. 目前進展如何想暗？

30. 如果給客戶一個非購買不可的理由，會是什么帘不？

31. 為此说莫，你要在哪幾個方面引起注意？

32. 你如何讓團隊知道這個目標(biāo)寞焙？

33. 你如何調(diào)動團隊的積極性來達成此次銷售成果储狭？

34. 你希望團隊在哪幾個方面發(fā)揮作用？

35. 如果給一個超出自己預(yù)期的目標(biāo)捣郊，你期望團隊還可以發(fā)揮作用的是哪幾個方面辽狈？

36. 如果可以創(chuàng)造奇跡的話，你期望團隊還可以生發(fā)的是什么呛牲？

37. 那時他們會發(fā)揮各自身上的什么潛能刮萌？

38. 你相信他們能做到嗎？

39. 有多相信娘扩？

40. 如何讓他們自己也相信着茸？

41. 此刻，你意識到什么琐旁？

42. 此刻涮阔，你感覺自己升起了什么？

43. 什么正在消散灰殴？

44. 你留意到自己意識中產(chǎn)生的第一個畫面是什么?

45. 這個畫面在告訴你什么敬特？

46. 你現(xiàn)在怎么看待本季度的簽單？

47. 此刻有一句話對自己說牺陶，你會對自己說什么擅羞？

48. 那么，二季度的簽單額是多少义图？

49. 為此你會做出怎樣的調(diào)整减俏，以支持到簽單額的完成?

50. 對于已有項目的交付，你會怎么安排碱工？

51. 你希望達到的預(yù)期目標(biāo)是什么娃承？

52. 如果拿三個指標(biāo)來衡量奏夫，會是什么？

53. 幾個項目進度如何历筝？

54. 已完成的部分有什么酗昼？

55. 待完成的有什么？

56. 在期間梳猪，調(diào)控的好的有哪些麻削？

57. 是因為誰，在那些過程中春弥，做對了什么呛哟？

58. 體現(xiàn)出什么？

59. 從中匿沛，你發(fā)現(xiàn)了什么扫责？

60. 未完成的部分有什么？

61. 是否可以按期交付逃呼？

62. 質(zhì)量是否保證鳖孤？

63. 甲方的其他要求是否都在安排中？

64. 其中有無難點抡笼？

65. 解決方案是什么苏揣？

66. 由誰來執(zhí)行？

67. 不可預(yù)期的有什么推姻？

68. 針對不可預(yù)期平匈，你的預(yù)案是什么？

69. 還可以想的辦法是什么拾碌？

70. 可以多做哪些準備吐葱？

71. 進場時間是幾號？

72. 進度結(jié)點是幾號校翔？

73. 相關(guān)人員是否了解進度情況弟跑？

74. 資金情況怎樣？

75. 備用資金預(yù)留是否考慮防症？

76. 如何保證利潤孟辑？

77. 利潤是否在合理范圍？

78. 還有哪些不可預(yù)計的開銷蔫敲？

79. 怎么做資金調(diào)配饲嗽？

80. 有哪些相關(guān)方？

81. 列出表格后你發(fā)祥什么奈嘿？

82. 你準備怎么安排利益相關(guān)方貌虾？

83. 秉持的原則是什么？

84. 你希望出現(xiàn)怎樣的景象你就滿意裙犹？

85. 客戶的預(yù)期是什么尽狠？

86. 這些預(yù)期你怎么滿足衔憨？

87. 你需要他們接下來給你帶來的利益是什么？

88. 你能給到對方什么袄膏？

89. 怎么給到践图？

90. 你希望怎么給到？

91. 除了利益沉馆，你希望和他們建立怎樣的關(guān)系码党？

92. 其中一點撬動全局的是什么？

93. 還有哪些對整件事有幫助的斥黑？

94. 問到現(xiàn)在揖盘，你有什么新的發(fā)現(xiàn)？

95. 在你的意識中升起了什么心赶？

96. 消退的是什么扣讼？

97. 你看到新的可能性有哪些缺猛？

98. 你看到團隊的優(yōu)勢有哪些缨叫？

99. 現(xiàn)在你怎么二季度的營業(yè)額？

100. 你對接下來工作的預(yù)期是怎樣的荔燎？

101. 為此你準備怎么做耻姥？

102. 第一件事準備做什么？

103. 如果把現(xiàn)在做的事情賦予一個意義有咨，是什么琐簇？

104. 你感謝這段歷程的是什么？

2019.4.7