? ? ? 怎樣理解憤怒和恐懼掸茅！
? ? ? 憤怒和恐懼也是同生的一對(duì)感覺(jué)椅邓，都是來(lái)自于被侵犯。但是因?yàn)閭€(gè)體不同昧狮，對(duì)侵犯者的體量判斷不同景馁。所以，有時(shí)是憤怒逗鸣，有時(shí)是恐懼合住。
? ? ? 什么是憤怒：
? ? ? 憤怒，就是感覺(jué)到自己的邊界被侵犯撒璧。就好像動(dòng)物會(huì)用自己的尿液劃定自己的領(lǐng)域透葛。如果自己的邊界被侵犯，這是貓就會(huì)憤怒卿樱！
? ? ? 同樣人也是一樣的僚害，人的邊界就是自己存在感的邊界。
? ? ? 比如職場(chǎng)上繁调，一個(gè)人去搶另外一個(gè)人的工作贡珊，就是侵犯邊界。
? ? ? 比如涉馁，兩個(gè)女的门岔，開(kāi)車刮蹭，不一定憤怒烤送。但是如果對(duì)方坐她老公大腿上寒随，這個(gè)女的肯定就憤怒了，因?yàn)檫吔绫磺址浮?/p>
? ? ? 什么是恐懼：
? ? ? 一只貓?jiān)谧约旱念I(lǐng)域里帮坚，來(lái)了另外一只貓妻往，邊界被侵犯，這只貓就會(huì)憤怒试和。
? ? ? 但如果來(lái)的不是另外一只貓讯泣，而是一只老虎，貓就不憤怒了阅悍，它會(huì)恐懼好渠。
? ? ? 如果你仔細(xì)去分辨，不同的人节视，因?yàn)轶w量不同拳锚，憤怒和恐懼的點(diǎn)也不一樣。
? ? ? 你會(huì)發(fā)現(xiàn)英雄人物寻行，在常人會(huì)恐懼的點(diǎn)霍掺，他體現(xiàn)為憤怒。所以本質(zhì)上憤怒也是一種恐懼。
? ? ? 接下來(lái)我們具體講講恐懼杆烁，恐懼是一個(gè)雙刃劍牙丽，一方面，你可能因?yàn)樘謶帜臣虑橥没辏桓胰プ鍪Ｔ溃拗屏四愕陌l(fā)展；另一方面當(dāng)你恐懼的時(shí)候會(huì)在某種程度上激發(fā)你去戰(zhàn)勝它入热，這個(gè)時(shí)候它就成為你的動(dòng)力拍棕。
一.恐懼會(huì)困住一個(gè)人的手腳。
? ? ? 很多時(shí)候你試圖去說(shuō)服一個(gè)人勺良，按照你覺(jué)得正確的思路去做绰播，但對(duì)方往往無(wú)動(dòng)于衷，這是因?yàn)樗麅?nèi)心恐懼尚困，而你并沒(méi)有讓他卸下這些恐懼蠢箩。看到一個(gè)人的恐懼事甜，也就知道他的邊界在哪里谬泌。
二.恐懼是一種動(dòng)力
? ? ? 當(dāng)你看到一個(gè)人勤勤懇懇的工作，完全忽略自身感受和家庭體驗(yàn)逻谦，甚至達(dá)到忘我的境界掌实，你以為他是愉悅的嗎，不邦马！其實(shí)他是恐懼的贱鼻，他怕自己稍不努力，就被別人超越滋将。
三.恐懼是痛點(diǎn)
? ? ? 如果你老師做一些不痛不癢的產(chǎn)品邻悬，是一定不會(huì)火爆的。只有真正幫顧客抵御恐懼的產(chǎn)品随闽，才能讓顧客毫不猶豫的去買單父丰。
? ? 但顧客從來(lái)不會(huì)主動(dòng)告訴你他的恐懼在哪里，我們可以試試以下幾種方法刺激：
1.直接詢問(wèn)法掘宪。
2.對(duì)標(biāo)法蛾扇，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通常寫些什么添诉。
3.對(duì)比法屁桑，拿行業(yè)最好及最差医寿，讓他們自己做對(duì)比栏赴。
? ? ? 只有當(dāng)你的產(chǎn)品或者你這個(gè)人找到顧客的恐懼點(diǎn)，才能讓他心悅誠(chéng)服靖秩。
? ? 現(xiàn)在如今须眷，知識(shí)付費(fèi)的興起的今天竖瘾，你有沒(méi)有想過(guò)，你被成交的那些課程花颗，為什么讓你主動(dòng)付錢了捕传，因?yàn)樗业降搅四愕目謶郑疫€準(zhǔn)備解決你的恐懼扩劝。
? ? ? 人生在世庸论，一定會(huì)遇到各種各樣的恐懼喂分，每個(gè)人恐懼的點(diǎn)不一樣梅肤，我們唯一能做的就是：直面恐懼！
