? ? ? ? 隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展世曾，如今談及物流和供應鏈缨恒，與生活密切相關的、人們耳熟能詳?shù)闹饕请娚處淼目爝f服務公司轮听，比如順豐肿轨、中通、申通等蕊程，還有幾大快遞公司合辦的豐巢公司椒袍。有了電商，工廠可以直接與客戶聯(lián)系藻茂，對中間商的存在與利潤空間帶來很大的沖擊驹暑。

????????利豐，一個供應鏈管理公司辨赐，像一個幕后人一樣在背后默默地調(diào)度配送產(chǎn)品從供方到需求方优俘，漸漸地鮮為人知。偶然之間掀序，聽了一下這個公司在我校的宣講會帆焕，便對這個有過光鮮歷史的公司產(chǎn)生了濃烈的興趣。會上宣講hr問及有多少人之前聽過利豐時，只有一個人舉起了手叶雹，可見公司目前與人們的生活有一定的距離财饥，品牌知名度不高。

? ? ? ? 關于利豐的客戶折晦，其客戶主要是成衣钥星、雜貨消費品公司，比如沃爾瑪和一些衣服品牌公司满着。因為電商的發(fā)展谦炒，從生產(chǎn)供應商直接到需求方成為可能，比如Zara等公司风喇，這些變化給利豐帶來很大的客戶損失宁改，增大了客戶留存的難度。

? ? ? ? 簡單概括一下利豐公司的光輝歷史魂莫，無論其是遺老還是有待煥然一新的黑牛还蹲，都會給從事供應鏈職業(yè)或者想了解供應鏈這一行業(yè)的人們帶來很好的啟發(fā)。

? ? ? ? 利豐的繁榮發(fā)展進程主要經(jīng)歷了三大步：

? ? ? ? 第一階段：單純的中間商豁鲤，也就是簡單的代理商秽誊、中間人的角色，主要是撮合買方和賣方琳骡，從中賺取傭金锅论。其發(fā)家史也得益于第一代創(chuàng)始人會英文，依據(jù)當時市場全球化趨勢楣号，挖掘了第一桶金成為知名對外貿(mào)易商最易。（Jack Ma 也是英文好哈哈）

? ? ? ?第二階段：增值代理商，也就是開始幫助客戶提供增值服務炫狱，增加半個虛擬生產(chǎn)商的角色藻懒，類似一個公司增加半個產(chǎn)品經(jīng)理角色。比如视译，之前客戶會說嬉荆，你幫我們買這個材料。現(xiàn)在客戶則是說酷含，我們想要這個樣子的鄙早，你看看怎么幫我們買到。從利豐公司角度來看椅亚，則是通過市場調(diào)研限番、產(chǎn)品構思后，找原材料供應商和加工工廠完成產(chǎn)品生產(chǎn)呀舔，負責策劃與監(jiān)督生產(chǎn)弥虐，并準時交付給客戶。與第一階段相比，其中最大的變化便是增值服務帶來直接跟客戶簽約訂單霜瘪，利豐不僅僅再是個撮合者珠插。隨著這個變化的逐漸發(fā)展，利豐迎來了第三階段粥庄。

? ? ? ? 第三階段是丧失，直接的貿(mào)易供貨商和虛擬生產(chǎn)商豺妓，也就是更多的跟客戶簽約訂單惜互，為客戶提供最終產(chǎn)品。這其中得益于全球化經(jīng)濟的發(fā)展琳拭，利豐轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式训堆，變?yōu)槿蚍稚⑸a(chǎn)和虛擬生產(chǎn)；分散生產(chǎn)即是利用不同地區(qū)的優(yōu)勢安排不同的產(chǎn)品生產(chǎn)任務白嘁，比如香港主要負責設計和質(zhì)量控制等高附加值的業(yè)務坑鱼，勞動力成本低的地區(qū)負責附加值較低的業(yè)務。虛擬生產(chǎn)即是利豐不直接生產(chǎn)產(chǎn)品絮缅，產(chǎn)品生產(chǎn)全部外包出去鲁沥。因為生產(chǎn)制造過程附加值低，而設計與服務則會帶來高附加值耕魄。

? ? ? ? ?利豐主席馮國經(jīng)說画恰，利豐每三年制定一個計劃，拋掉過去吸奴，按時反思允扇，重新開始。正是得益于這種不斷革新的血液则奥，利豐得以百年間繁榮發(fā)展考润，成為百年老號。

? ? ? ? ?那么利豐的優(yōu)勢是什么呢读处？目前來看糊治，也就是其定位供應鏈管理；

? ? ? ? ?第一是公司的發(fā)展理念罚舱，即公司始終以客戶為導向井辜，滿足客戶多元化個性化需求，并安排專門部門馆匿、人員時刻保持后續(xù)跟蹤服務抑胎。這也與利豐倡導的精神不謀而合：積極進取。不斷地認識和爭取有利于客戶和自身進步的機會渐北，良好的服務是這一點實現(xiàn)的重要前提阿逃。

? ? ? ? ?第二是公司業(yè)務的難點，也是關鍵點，即價值鏈上各個環(huán)節(jié)要素的組合優(yōu)化恃锉，將供應商搀菩、生產(chǎn)商、零售商連接在一起破托、實現(xiàn)互補肪跋，取得利益最大化。（這一點沒有實際工作經(jīng)驗土砂，真的很難理解）

? ? ? ? ? 第三是公司運營模式州既，大公司規(guī)模，小公司運作萝映，實行扁平化企業(yè)管理吴叶。這樣可以保持了大公司的品牌和議價能力，也保持了小公司的彈性與靈活性序臂。這一點屬于管理層的遠見蚌卤。一個企業(yè)如同一艘床，管理層是掌舵的奥秆，所以至關重要逊彭。

? ? ? ? 說到管理層，不得不提馮國經(jīng)吶~摘抄幾句馮的語句做為利豐公司介紹的結尾~

語錄（1）：在快速移動的世界中進行計劃构订，需要不斷地反應變化侮叮，也需要提供足夠的穩(wěn)定性來執(zhí)行計劃■暄剩快速流動的資訊以及變動的環(huán)境是為了回應風向的微變化签赃。但是，一艘回應所有風向變化的船只永遠到不了岸邊分尸。所以锦聊，船長需要訂一個目標，使全體員工專心一致地朝向目標箩绍，然后孔庭，再定期重新評估其所在位置并做出修正。

語錄（2）：對分散生產(chǎn)進行管理是一種真正的突破材蛛，這迫使我們不僅需要精通物流和運輸圆到，亦要懂得剖析價值鏈。