UFC，全名為Ultimate Fighting Championship，即“終極格斗錦標(biāo)賽”。UFC是當(dāng)今世界上最頂級和規(guī)模最龐大的職業(yè)MMA（綜合格斗）賽事，總部位于美國拉斯維加斯暖侨，在全球擁有數(shù)億粉絲，被視為美國在NFL崇渗、MLB字逗、NBA、NHL之外最具商業(yè)價值的體育賽事宅广。
然而多年前UFC曾面臨破產(chǎn)葫掉，在1997年2月25日，紐約州州長簽署法律禁止UFC跟狱，最終有49個州立法限制UFC發(fā)展俭厚。一時間，MMA的處境近乎人人喊打驶臊。原因就是UFC早期的打斗非常殘暴套腹，甚至打出“史上最血腥绪抛、最野蠻的比賽”的廣告詞，受到了美國主流輿論的強力抨擊稱之為“人類斗犬”电禀。
重塑形象，使其合法
2002年笤休，UFC的母公司Semaphore娛樂集團(tuán)打算出售UFC尖飞。那時的UFC已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，大部分有線電視公司也終止了與其的賽事直播合作店雅。更叫人絕望的是政基，幾乎所有主流國家體育委員會都不愿承認(rèn)綜合格斗賽的合法性。白大拿說服了老朋友洛倫佐·弗帝塔(Lorenzo Fertitta)兄弟二人收購了UFC闹啦，自己則入股10%并擔(dān)任總裁沮明。
為了拯救UFC，白大拿做的第一件事就是重塑綜合格斗賽的形象窍奋，使其合法化荐健。他明白必須改變UFC過去在人們心中的“血腥”形象，于是他和國家體育委員會一起修訂MMA規(guī)則琳袄，力圖使這項運動變得更加可控和安全江场。同時，白大拿還把UFC此前易被錯解的口號——"There Are No Rules!"(“這里沒有規(guī)則!”)改為"As Real As It Gets" (“你看到的都是真實的!”)窖逗，寓意綜合格斗非常接近實戰(zhàn)情況址否，并且得到法律的允許。體育運動的基礎(chǔ)是公平碎紊、安全佑附、文明，只有這樣才能被主流社會所接受仗考，才談得上發(fā)展和生意音同。UFC都開始強調(diào)自己的安全與文明，以至今的0死亡率的宣傳語痴鳄。
目標(biāo)市場
在加拿大蒙特利爾舉辦的一項UFC賽事吸引了21,000多人瘟斜，成為北美綜合格斗賽事吸引觀眾最多的一次。隨著UFC第六季真人秀節(jié)目的播放痪寻，UFC受到越來越多的觀眾的歡迎螺句，在此次賽事中，終極格斗士在以18-34歲男子作為主要目標(biāo)收視群的Spike TV有線電視網(wǎng)贏得了最高的收視率橡类。UFC官方數(shù)據(jù)顯示蛇尚，大約45%的UFC觀眾出生在2000年以后，青年人成為了主要的收看人群顾画。
人力資本增值——造星能力
UFC的造星能力是其成功商業(yè)運作的一大佐證取劫。提托·奧爾蒂茲和查克·利德爾等人都從UFC中走出匆笤，并成為了著名格斗家。而如今谱邪，UFC還在源源不斷地為格斗界輸送人才炮捧，其中最為出名的必須是“嘴炮”康納·麥格雷戈。如今惦银，UFC旗下共有超過500名格斗運動員咆课。
收益來源
在白大拿的推廣下，UFC在商業(yè)上取得了巨大成功扯俱，并成為了全球知名的體育賽事书蚪。目前，UFC賽事在美國國內(nèi)的50個州迅栅，以及全球各地156個國家都有播放殊校。超過11億觀眾可以通過電視或互聯(lián)網(wǎng)收看比賽直播。UFC的成功還體現(xiàn)在其賽事內(nèi)容的輸出上读存。2014年为流，UFC推出了旗下的付費流媒體平臺Fight Pass，賽事的直播宪萄、回看都可以在這個平臺上實現(xiàn)艺谆。目前，用戶大多數(shù)通過Fight Pass收看比賽的內(nèi)容拜英。如今静汤，流媒體平臺是美國不少媒體企業(yè)所選擇的內(nèi)容分享形式，著名體育媒體ESPN此前已經(jīng)表達(dá)過希望提供流媒體服務(wù)的愿望居凶。抓住了這一熱點的UFC自然受到了資本的青睞虫给。
