大家好，我是精益未來蔡元恒。

最近走訪企業(yè)抹蚀，和不少的朋友都聊到了一個話題“投資回報率”剿牺。那么究竟該如何來定義和理解“投資回報率呢”？我們每個人對此都有不同的理解环壤，也很難有一個統(tǒng)一的標準晒来。

如果生產(chǎn)一個產(chǎn)品要花費成本100塊錢，而我們以150元的價格出售郑现，其多出的50塊錢則被稱為利潤湃崩，而且還說明我們的投資回報率很高。所以有很多朋友認為利潤率越高懂酱，投資回報率越好竹习。

但我認為這個觀點還是有些缺陷的，如果我們只從毛利的角度來看投資回報率列牺，一定會很難獲得持續(xù)的發(fā)展。因為我們忽略了一個重要的指標拗窃，就是周轉(zhuǎn)率瞎领，而投資回報率則等于利潤率乘以周轉(zhuǎn)率。

如果沒有周轉(zhuǎn)随夸，我們生產(chǎn)一件產(chǎn)品九默，一年就賣一個，即使賺到了1000%的利潤又如何呢宾毒？一旦產(chǎn)品周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題驼修，那么就會影響我們的現(xiàn)金流，阻礙企業(yè)的正常發(fā)展诈铛。

那什么是利潤率和周轉(zhuǎn)率呢乙各？

利潤率等于利潤除以銷售額，周轉(zhuǎn)率等于銷售額除以我們的資產(chǎn)幢竹。

未來耳峦，如果要想提高企業(yè)的投資回報率，我們就需要把這個公式做好焕毫，在提升利潤率的同時蹲坷，也要提高我們的周轉(zhuǎn)率。這樣才能使企業(yè)在市場競爭中獲得更大的優(yōu)勢邑飒。

如何提高利潤率循签？

第一個，提高生產(chǎn)力疙咸。

構(gòu)建精益化管理體系县匠，讓企業(yè)實現(xiàn)所謂的高周轉(zhuǎn)，提升整個效率，減少浪費聚唐，最終實現(xiàn)低成本丐重。當效率提升，利潤變大時杆查，我們的投資回報率也會隨之大幅的增長扮惦。

第二個，加快產(chǎn)品上市時間亲桦。

加快產(chǎn)品上市崖蜜，這對我們產(chǎn)品研發(fā)的周期也提出了很高的要求。以前產(chǎn)品上市的時間可能是六個月客峭，那現(xiàn)在就要想辦法縮短為三個月甚至兩個月豫领，產(chǎn)品交期的縮短也是效率提升的重要的表現(xiàn)，也會帶來利潤率的提升舔琅。

第三個等恐，推出更好的新產(chǎn)品和服務。

因為新產(chǎn)品和服務可以帶來更高的溢價备蚓，所以會帶動我們銷售額和利潤的同步的提升课蔬。這其中最重要的一點就是品牌的打造，因為品牌可以帶來更高的溢價郊尝。

第四個二跋，不斷地細分市場。

企業(yè)需要學會不斷地去細分市場流昏，這也是每個企業(yè)在未來必須具備的能力扎即。如果有了再細分的能力，再加上差異化的能力况凉，那么企業(yè)就能超越大部分的競爭對手谚鄙。

如何提高周轉(zhuǎn)率？

第一個茎刚，加快庫存的周轉(zhuǎn)

在過去一年我走訪企業(yè)的過程中襟锐，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的庫存積壓嚴重，而且?guī)齑娴闹苻D(zhuǎn)效率又很低膛锭，那就嚴重影響了周轉(zhuǎn)率粮坞。

在餐飲行業(yè)盈利靠的就是不斷的周轉(zhuǎn)，在他們口中叫“翻臺率”初狰，也就是餐桌的重復使用率莫杈。不見得飯菜價格有多高，而是靠周轉(zhuǎn)的效率奢入。

第二點筝闹，減少資本投入

如果在產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，每個產(chǎn)品成本降低一塊錢，資本的投入就會減少关顷，效率就會提升糊秆，同時也意味著我們周轉(zhuǎn)率的提升。

第三個议双，減少整個流動資金的占用

這兩年我們經(jīng)常會看到痘番，一些非常優(yōu)秀的企業(yè)頻頻暴雷，頻頻倒閉平痰，這是為什么呢汞舱？大多是因為多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，使其對流動資金的利用出現(xiàn)了很大的問題宗雇。所以企業(yè)要減少對流動資金的占用昂芜，要學會利用企業(yè)有價值的核心產(chǎn)品來帶動我們整個的銷售收入的增加。

在新的一年開始赔蒲，企業(yè)要思考在未來該如何提升投資回報率泌神，是提高利潤率還是提高周轉(zhuǎn)率，亦或是兩者同步提升舞虱。如果能將其落實完成腻扇，那么我相信，無論未來經(jīng)濟環(huán)境如何砾嫉，你都能賺錢。

本文來源：公眾號 @蔡元恒頻道窒篱，作者蔡元恒焕刮，精益化管理、轉(zhuǎn)型升級實踐專家墙杯；北京企業(yè)管理咨詢協(xié)會副會長配并；北京大學總裁班特邀講師；北大博雅智庫特聘精益化管理專家高镐；專注于企業(yè)精益化管理知識與實踐的分享和傳播溉旋，與你共同進步。