LTC，leads to cash是指從線(xiàn)索到回款的企業(yè)交付流程编兄，是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值轩性，讓客戶(hù)最有感知的流程之一。
LTC可以進(jìn)一步拆解為L(zhǎng)TB狠鸳、BTO揣苏、OTD、DTC件舵，4個(gè)子流程卸察。
LTB，leads to bid铅祸，標(biāo)前流程坑质，商機(jī)→中標(biāo)。涉及商機(jī)管理临梗、需求解讀涡扼、訂單準(zhǔn)入等。
BTO盟庞，bid to order吃沪，標(biāo)后流程，中標(biāo)→下單什猖。涉及方案選配巷波、降本選配等萎津。
OTD，order to deliver抹镊，交付流程锉屈，下單→交付。包括下單選配垮耳、訂單評(píng)審也物、產(chǎn)能均衡班缎、自動(dòng)排程等伶氢，是當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)陣地翔忽，核心體現(xiàn)企業(yè)的精細(xì)化管理水平。
DTC铃彰，deliver to cash绍豁，回款流程，交付→回款牙捉。價(jià)值回收竹揍，涉及客戶(hù)信用管理、財(cái)務(wù)應(yīng)收/預(yù)收邪铲、壞賬芬位、呆賬、訂單關(guān)閉带到、合同收尾等昧碉。
LTC，商機(jī)→中標(biāo)→下單→交付→回款
LTC流程管理的核心是：前端防雜揽惹，中間防亂被饿，后端減重。
LTC流程變革的本意是要實(shí)現(xiàn)快交付搪搏∠廖眨快交付，不是說(shuō)我們訂單交付周期越短越好慕嚷，而是說(shuō)我們能深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)需求哥牍，在客戶(hù)需求的時(shí)間內(nèi)及時(shí)將產(chǎn)品交付到客戶(hù)的手上毕泌。
