《影響力》互惠原理章節(jié)重點句子摘抄：
1.‘要是人家給了我們什么好處无宿，我們應當盡量回報’
2.‘互惠原理利用的是虧欠感’
3.‘互惠原理的威力巨大，所向披靡’
4.‘互惠原理適用于強加的恩惠枢里，一個人靠硬塞給我們一些好處孽鸡，就能觸發(fā)我們的虧欠感’
5.‘人有送禮的義務，接受的義務栏豺，更有償還的義務’
6.‘互惠原理會觸發(fā)不對等交換’
7.‘虧欠感讓人覺得很不舒服’
8.‘違背互惠原理彬碱，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不接受社會群體歡迎的’
9. ‘互惠式讓步：它迫使接受了對方讓步的嗯以同樣的方式回應奥洼；由于接受了讓步的人有回報的義務巷疼，人們就樂意率先讓步，從而啟動有益的交換過程’
11.'如何拒絕：意識到-真正的對手是互惠原理'
12‘倘若別人的提議我們確實贊同溉卓，那就不妨接受它皮迟；倘若這一提議別有所圖，那我們就置之不理’
13‘互惠原理之說要以善意回報善意桑寨，可沒說要用善意來回報詭計’
互惠原理的特點：
1.適用于強加的恩惠
2.會觸發(fā)不對等交換
3.違背互惠原理伏尼，是不被社會群體接受的
4.互惠式讓步
5.拒絕-后撤技法：先大后小請求法
如何拒絕互惠原理的陷阱：
區(qū)分出是善意還是銷售策略，擺脫他人有意觸發(fā)的虧欠感
引流環(huán)節(jié)：
主動在社群提供價值尉尾，例如一些自己領域的干貨爆阶；
看到有需要幫助的小伙伴可以主動提供幫助，例如用自己的專業(yè)解決問題；
主動為集體做貢獻辨图，例如幫助大家整理資料和語音等班套。
成交環(huán)節(jié)：
主動贈送一個有價值的內容，提供一個恩惠故河；
可以設計幾個價格有階梯性的課程供用戶選擇吱韭，當然每個價格的課程都是是存在的且貨真價實，但是主打低價的課程對應大部分人鱼的。
