先講三個(gè)案例：

1、一戰(zhàn)時(shí)贸桶，有個(gè)德國士兵,他的任務(wù)是到敵人一方去抓人來審問旗笔。當(dāng)時(shí)進(jìn)行的是塹壕戰(zhàn),要讓大部隊(duì)穿過雙方前線之間的無人地帶極度困難,可一個(gè)士兵匍匐著爬過去,溜進(jìn)敵方的戰(zhàn)壕則相對簡單耀盗。

大戰(zhàn)中各方軍隊(duì)都有這種高手,他們定期過去抓敵人的士兵,將之帶回來審問。過去,這個(gè)德國高手多次順利完成過這樣的任務(wù),現(xiàn)在上面又派他出馬了扫尺。

他又一次巧妙地穿過前線之間的空地,出現(xiàn)在敵方的戰(zhàn)壕里,把一個(gè)落單的士兵嚇了一跳襟交。這個(gè)士兵毫無防備,當(dāng)時(shí)還正在吃東西,很容易就被繳了槍丘侠。受驚的俘虜手里只有一片面包,可他接下來做的事,大概是他這輩子里最重要的一次嘗試了:他給了敵人一些面包。

德國兵收到這份禮物感動得不得了,都沒法完成任務(wù)了奏纪。他放過了恩人,兩手空空地爬回了無人地帶,挨了上司一頓臭罵硬耍。

?一戰(zhàn)塹壕戰(zhàn)

2、1985年甚纲，埃塞爾比亞窮連年內(nèi)戰(zhàn)，國家窮的叮當(dāng)響赴背，普通百姓飯都吃不飽便瑟，甚至有成千上萬因疾病昭灵、饑荒而死。1985年9月19日奇昙，墨西哥發(fā)生8.1級強(qiáng)震护侮，瞬時(shí)間墨西哥城30%的建筑化為瓦礫，整個(gè)城市如同廢墟處處揚(yáng)起灰黃色的塵霧储耐。7000多人死亡羊初，1.1萬人受傷。這一天被稱之為“墨西哥城最悲慘的一天”什湘。

埃塞爾比亞正是在這么薄弱的家底子下长赞，硬是給墨西哥捐贈5000美元救災(zāi)。事后闽撤，很多人難以理解埃的舉動得哆，當(dāng)局回答：盡管埃塞俄比亞當(dāng)前急需援助，可送到墨西哥的這些錢哟旗，是因?yàn)?935年意大利入侵埃塞爾比亞時(shí)贩据，墨西哥很仗義，給了我們援助闸餐。

50年已過饱亮，間隔千山萬水，盡管我吃不飽舍沙，但知恩圖報(bào)近尚。

豈曰無衣，與子同袍场勤！

?埃塞爾比亞饑荒

3戈锻、2020年2月1日歼跟，巴基斯坦從全國公立醫(yī)院和國家?guī)齑嬲{(diào)集的30萬只醫(yī)用口罩、800套醫(yī)用防護(hù)服和6800副手套已運(yùn)抵中國格遭，而第二批援華醫(yī)療物資也已于2月5日送達(dá)中國哈街。?

彼時(shí)，巴基斯坦在援助我國醫(yī)療物資的時(shí)候拒迅，自己國內(nèi)卻也面臨著一場天災(zāi)骚秦，8萬公頃農(nóng)作物被毀。2月初璧微，巴基斯坦因遭遇20多年不遇的嚴(yán)重蝗災(zāi)而宣布進(jìn)入了全國緊急狀態(tài)作箍，之前巴基斯坦已經(jīng)投入上百億盧比用來治理蝗災(zāi)。

?蝗災(zāi)

而中方也出由權(quán)威專家組成的滅蝗工作組赴巴基斯坦前硫，協(xié)助巴方制定有針對性的方案胞得，共同應(yīng)對蝗災(zāi)挑戰(zhàn)。中國還在籌備向巴基斯坦提供農(nóng)藥和噴灑設(shè)備屹电，并專門設(shè)立了一個(gè)緊急項(xiàng)目阶剑。

這就是互惠原理。

給別人以幫助危号，對方心里是會產(chǎn)生虧欠感牧愁。而且，社會的規(guī)則也讓人潛意識認(rèn)為外莲，報(bào)答恩惠乃天經(jīng)地義猪半。

現(xiàn)實(shí)中，更接地氣的互惠原理便是：拿別人的手軟偷线，吃別人的嘴軟磨确。美國有個(gè)叫克利須那宗教組織，日常運(yùn)營靠別人捐錢淋昭。為了找錢俐填，他們在人流量多的地方，看見一個(gè)目標(biāo)翔忽，大步上前英融，攔下他，強(qiáng)制送一束花給他歇式。無論路人怎么拒絕驶悟，都讓他收下。接著材失，便說痕鳍，這是上帝給你的禮物，你可以捐點(diǎn)錢給我們組織嗎？很多人無奈笼呆，但也不好意思不捐熊响。

安利公司曾經(jīng)推出一種“臭蟲”產(chǎn)品，這套產(chǎn)品包括：家具拋光劑诗赌、清潔劑或者噴霧式除臭劑汗茄、殺蟲劑或玻璃清潔劑。銷售員經(jīng)常拿一些產(chǎn)品留在顧客家里铭若，放幾天洪碳，讓顧客隨便用，免費(fèi)叼屠。這樣的方式瞳腌，讓它的產(chǎn)品銷量大大增加。

對于互惠原理更進(jìn)一步的運(yùn)用镜雨，便是“拒絕——后撤”術(shù)嫂侍。

假設(shè)你想讓我答應(yīng)你的某個(gè)請求,為了提高獲勝的概率,你可以先向我提一個(gè)大些的要求。這個(gè)要求我保準(zhǔn)是要拒絕的冷离。拒絕后,再提出一個(gè)稍小的要求,這個(gè)要求才是你真正的目標(biāo)吵冒。

倘若要求設(shè)置巧妙,我會把你的第二個(gè)要求看成是一種對我的讓步,并有可能感到自己這邊也應(yīng)該讓讓步,于是就順從了你的第二個(gè)要求纯命。

現(xiàn)實(shí)中可以常見的借錢案例：

魯?shù)埃骸霸趩帷?/p>

王二：“在”

魯?shù)埃骸白罱诸^有點(diǎn)緊西剥，能借我一萬塊錢嗎？”

王二：“我前陣子剛買車亿汞，沒多少錢了瞭空，借不了你，不好意思”

魯?shù)埃骸澳悄芙栉胰崃莆遥俊?/p>

王二…………

對于這個(gè)方法咆畏，如果你是一個(gè)銷售可以好好發(fā)揮它的效用。推銷產(chǎn)品時(shí)吴裤，先推銷貴的旧找，保證對方會拒絕，再推銷便宜的麦牺。首先钮蛛，這個(gè)符合對比原理，讓價(jià)格顯得更便宜剖膳。具體可查看上一篇文章《向影響力大師學(xué)習(xí)：怎么忽悠人魏颓？（一）》。

其次吱晒，別人拒絕你一次甸饱，拒絕第二次的概率會降低。