相信很多人都跟我一樣喜歡做銷售，一方面因為入職門檻低抄沮、工作自由跋核、還能鍛煉人岖瑰，另一方面做得好的話還有高薪收入，哈哈~~砂代，想想都覺得美Ｌ６！刻伊！而當我們真正進入銷售行業(yè)才知道露戒，事實并非我們想像中的那么容易。想要成功開發(fā)一個客戶會遇到很多的組合式的銷售難題捶箱，以下四大銷售技能可以輕松搞定客戶Ｖ鞘病！

1丁屎、產(chǎn)品價格高無競爭力怎么辦荠锭？

一般產(chǎn)品能成交，是看三點：

答：性價比晨川、客情证九、服務。

①產(chǎn)品價格础爬，只是其中的一環(huán)甫贯。客戶說我們價格高看蚜，我們不要一味的去給客戶講價格叫搁，學會迂回。

我們要分析我們產(chǎn)品的優(yōu)勢供炎，貴有貴的理由渴逻。

學會拆分我們的產(chǎn)品，一項一項的把產(chǎn)品優(yōu)勢分開來給客戶音诫，同時告訴他用我們的產(chǎn)品好處惨奕。

說句俗話，我們?nèi)フ倚〗阋粯咏叨郏裁礃拥姆绽孀玻裁礃拥纳聿哪樀熬褪鞘裁礃拥膬r格，這句話你們敢跟客戶說嗎香罐？哈哈

②價格是可以浮動的卧波。價格可以跟采購量，付款時間一起談庇茫。量大則優(yōu)惠港粱。回款快旦签，更優(yōu)惠查坪。（說這些寸宏，你還覺得自己的產(chǎn)品沒有競爭力嗎？）

③客情偿曙。相信很多銷售員都遇到過這種情況氮凝，就是自己的產(chǎn)品質(zhì)量更好，價格便宜遥昧，付款

方式一樣覆醇，但是客戶就是不采購我們的，而是采購競品的炭臭。

知道原因嗎？就是因為客情關系袍辞。就像很多已經(jīng)合作了很多年的供應商鞋仍，已經(jīng)有了感情，

客戶不在乎多花這么一點搅吁。就像對待愛人威创，我愛他，就愿意多付出谎懦。

說到這里肚豺，大伙們，一定記住界拦，要把客情做透吸申。把自己做成“小三”，然后踢走正室享甸。補一下截碴，

應該多拜訪客戶，打印一份資料蛉威，列出自己跟競爭對手的優(yōu)劣勢給客戶看日丹。用表格數(shù)據(jù)體現(xiàn)

自己產(chǎn)品的價值。學會用數(shù)據(jù)說話蚯嫌，而不是價格哲虾。

2、客戶無需求怎么辦择示？

①需求一般也分兩種：

a.現(xiàn)有供應商合作很愉快束凑，利潤有保證，不想更換供應商对妄，所以無需求湘今。

b.跟你不熟，也看你不順眼剪菱，客戶對你的印象不好摩瞎，就好相親一樣拴签，沒看上。

至于屬于哪種情況旗们，需要通過做客情蚓哩，探究無需求的本質(zhì)。

如果是第一種情況上渴，那就要找到你們自己產(chǎn)品的利潤點或者優(yōu)勢了岸梨。

如果是第二種情況，那就要學會養(yǎng)客戶稠氮，因為他是我們的潛在客戶曹阔。

潛在客戶，那就要學會長期做客情隔披。比如學會定期給客戶發(fā)祝福短信赃份。偶爾路過客戶的公司，

順便去拜訪他奢米，送他點小禮品抓韩。等客戶有需求的時候就會第一時間想到我們了。

閑時做情鬓长，忙時做單谒拴。你周末的時候，給你100個潛在客戶發(fā)周末祝福短信了嗎涉波？

3英上、我們銷售主張模糊，客戶就清晰怠蹂；我們銷售主張清晰善延，客戶就模糊，開始裝傻.

做銷售好比談戀愛城侧，雙方初次接觸時易遣，我們吃吃飯，看看電影嫌佑，這就是我們銷售主張模糊豆茫，

女生肯定知道我們的目的，但咱們不點破屋摇，最后走到一起揩魂，都是水到渠成的事情。

但如果 我們一上來就嘚啵嘚啵表白炮温，人家還不了解咱們?nèi)似坊鹇觥⑿愿窈湍芰δ兀f不定瞬間就被嚇

跑了哦，這就是咱們銷售主張清晰倦挂，客戶就開始裝傻畸颅。

銷售三步驟：

1、找到客戶群方援，逐個建立聯(lián)系没炒；

2、建立關系和信任度（過程漫長犯戏，關鍵環(huán)節(jié)）送火；

3、建立合作關系先匪，回頭客+轉(zhuǎn)介紹种吸。

建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品呀非，如何信任他推銷的產(chǎn)品骨稿？客戶有興趣了解產(chǎn)品嗎？正所謂人品=產(chǎn)品姜钳；

建議2：所謂功夫在詩外，別撲上來就跟人家談合作形耗，一副勢利相哥桥，那樣話題不長久，欲速則不達激涤；談一次產(chǎn)品即可拟糕，功夫該用在建立友誼方面；

建議3倦踢、將客戶的拒絕看成是一封邀請函送滞，客戶拒絕你，也會拒絕其他銷售辱挥，咱們機會來了……

如果通過講故事的形式犁嗅，為咱們的產(chǎn)品營造銷售氛圍，有希望創(chuàng)造賣出高價的環(huán)境晤碘，因為人類是喜歡聽故事的褂微。我們應該為產(chǎn)品包裝上精彩的故事，迎合消費群愛聽故事的需求园爷。

4宠蚂、選擇跟努力同等重要

如果我們選擇一個頂級行業(yè)，而改行業(yè)銷售額翻倍增長童社，顯然是客戶需求翻倍求厕！ 客戶

需求翻倍，則公司銷售人員不必使出吃奶力氣推廣市場，只需順時而動呀癣，銷售額都能跟

隨行業(yè)發(fā)展而快速提升美浦。

因市場擴大，公司需要更多區(qū)域總監(jiān)和各級經(jīng)理十艾，而職務提升又帶動薪水提升抵代，由此，員工

借助大勢所趨而走入良性循環(huán)的上升通道忘嫉。所謂先知三日荤牍，富貴十年，咱們羨慕頂級銷售所創(chuàng)

造的銷售神跡庆冕，不如反思自己的行業(yè)選擇康吵。

所有銷售大師都在講選擇與努力同等重要，那么我們想快速成為頂級銷售访递，不借天時助自己晦嵌，難道還指望天降貴人，賜福于你拷姿？哇惭载，掌握擇業(yè)秘訣后，現(xiàn)在你就是自己的貴人响巢！

每個行業(yè)就那么一段黃金發(fā)展期描滔，錯過了，就是那一定是東風不與周郎便踪古，銅雀春深鎖二喬含长。

行業(yè)要選擇，客戶群也要選擇伏穆，只要我們選擇恰當拘泞，那就是給銷售能力插上一雙翅膀，天高任鳥飛啊枕扫。

【本文由”飛雪W“ 發(fā)布陪腌，2017年4月14日】