中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)在萎縮狰住，最直接的原因是缺乏創(chuàng)新的營(yíng)銷模式张吉，不是沒有，因?yàn)槲疑磉吘陀袔准夜敬咧玻@兩三年仍然能保持30%以上的增長(zhǎng)芦拿，用跨界的模式在悶聲發(fā)大財(cái)，所以大家不知道而已查邢。至于某些公眾號(hào)上刊登出來的什么成功營(yíng)銷案例，其實(shí)是花錢做的軟文酵幕，曇花一現(xiàn)扰藕，很快就銷聲匿跡了。
那么我所知道的幾家成功的營(yíng)銷模式芳撒，也都不是哪個(gè)營(yíng)銷專家策劃出來的邓深，而是老板親力親為干出來的未桥，那么營(yíng)銷專家的問題出在哪里呢？
這是一個(gè)很大的課題芥备，我只能講我自己認(rèn)識(shí)的專家中冬耿，我自己切身體會(huì)到的，其中最普遍的一個(gè)：我稱之為痛點(diǎn)營(yíng)銷萌壳∫嘞猓可以說過去10年，痛點(diǎn)是營(yíng)銷專家最喜歡使用的一個(gè)名詞袱瓮，這在理論上是很有吸引力的缤骨，“痛點(diǎn)”是指在客戶日常生活中遇到的問題、困擾和抱怨尺借，這些問題如果得不到解決绊起，會(huì)讓他們感到不適和痛苦，所以痛點(diǎn)也是一種需求燎斩，而且往往都是剛需虱歪。營(yíng)銷專家?guī)推髽I(yè)找到痛點(diǎn)，企業(yè)幫客戶找到痛點(diǎn)栅表，然后給予解決方案笋鄙，這個(gè)生意就妥妥的了。
有一本暢銷書叫《上癮》谨读，可以說是營(yíng)銷行業(yè)的必讀書局装，我也曾經(jīng)被深深的折服，在疫情期間劳殖，我講了有200本書铐尚，這本書我隆重的推薦過，其中最主要的觀念是哆姻，產(chǎn)品和服務(wù)不能夠像錦上添花的維生素宣增，維生素沒有立竿見影的效果，也可吃可不吃矛缨，作為營(yíng)銷專家爹脾，我們應(yīng)該把產(chǎn)品從維生素變成止痛藥，你有病我有藥箕昭，你有痛點(diǎn)我就幫你止痛灵妨，止痛藥才是剛需，所以這些年痛點(diǎn)營(yíng)銷比比皆是落竹，后來我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象泌霍，那些張口就說幫你找痛點(diǎn)的專家，自己最大的痛點(diǎn)就是賺不到錢述召，慢慢地我自己才明白朱转，他們?yōu)槭裁促嵅坏藉X呢蟹地？因?yàn)槌灾雇此幍娜穗m然是剛需，但畢竟是極少數(shù)極少數(shù)的藤为，我相信絕大多數(shù)的人可能一輩子都沒有吃過止痛藥怪与，但是吃維生素的人，那就多了去了缅疟，所以你說：是能夠幫助你解決痛點(diǎn)的止痛藥好賣分别？還是可有可無，可吃可不吃的維生素好賣呢窿吩？
葡萄酒也是如此茎杂，如果營(yíng)銷專家?guī)湍阍O(shè)計(jì)一套模式，把你的葡萄酒做成解決客戶痛點(diǎn)的止痛藥纫雁，有這種剛需的客戶能有多少呢煌往？你肯定路越走越窄，生意越做越小轧邪，在設(shè)計(jì)葡萄酒營(yíng)銷模式的時(shí)候刽脖，下次再有人說幫你解決痛點(diǎn)，你就告訴他忌愚，其實(shí)維生素更好賣曲管。
所以說，為什么有些人懂得許多道理硕糊，卻仍然過不好此一生呢院水？就是因?yàn)檫@世界上很多的道理，你聽完以后會(huì)心服口服简十，但是在實(shí)踐中卻是行不通的檬某。順便做一個(gè)廣告，這是華東出版社剛剛幫我發(fā)行的新書螟蝙，《專業(yè)與敬畏：葡萄酒創(chuàng)業(yè)與銷售指南》恢恼，就是我過去20多年經(jīng)營(yíng)葡萄酒理論和實(shí)踐的總結(jié)，如果您是酒業(yè)的老板胰默，應(yīng)該給您的員工每人配一本场斑，學(xué)習(xí)才是最靠譜的生產(chǎn)力。
最后牵署，歡迎給我留言交流和批判漏隐，關(guān)注我，和我共同成長(zhǎng)奴迅，一起為中國(guó)葡萄酒謀出路青责。
