“招商啟航創(chuàng)業(yè)訓練營”攜手浩方推出創(chuàng)業(yè)者內(nèi)訓課程
創(chuàng)業(yè)的路上，產(chǎn)品研發(fā)的電腦屏幕從未灰暗抒倚，推廣營銷的東奔西走從未停下褐着，因為胸懷夢想與榮光，他們一直在路上托呕，不懼荊棘含蓉，不畏險峰，拼搏的主旋律始終激昂项郊。但是有一個坎馅扣，令無數(shù)創(chuàng)業(yè)者勞心勞神，卻依然掉進一個又一個坑里着降，那就是：融資差油。
針對創(chuàng)業(yè)者的普遍痛點，12月10日任洞，“招商啟航創(chuàng)業(yè)訓練營”攜手浩方創(chuàng)投推出創(chuàng)業(yè)者內(nèi)訓課程蓄喇，旨在幫助創(chuàng)業(yè)者洞悉融資雷區(qū)、提高融資技巧交掏。
浩方集團妆偏、浩方創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李斌首先致辭，介紹了中國跨境電商行業(yè)的起起伏伏和浩方集團從ebay盅弛、亞馬遜到品牌出海的多次轉(zhuǎn)型與思考钱骂。隨后叔锐，創(chuàng)業(yè)者們參觀了投資項目展臺，對于貓王音響见秽、工匠社對戰(zhàn)機器人等產(chǎn)品愛不釋手掌腰，紛紛舉起手機拍照。
張俊宇：經(jīng)驗決定創(chuàng)業(yè)的初速度张吉，認知決定發(fā)展的加速度
隨后齿梁，浩方創(chuàng)投管理合伙人張俊宇全面地分析了浩方創(chuàng)投的投資策略，還分享了早期資本市場和投資機構(gòu)的特點肮蛹，以及許多實操性很強的融資方法勺择。
經(jīng)驗決定創(chuàng)業(yè)初速度，而認知決定發(fā)展加速度
“認知”的概念近來很火伦忠，但究竟什么是認知省核？認知是每個人的底層算法和思考方式、過往經(jīng)驗以及積累的知識的集合昆码。如果說創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗決定了他們的初速度气忠，那么創(chuàng)業(yè)者的認知則很大程度上決定了他們加速度。投資機構(gòu)會根據(jù)創(chuàng)始人的過往經(jīng)驗赋咽、對行業(yè)的認知旧噪，以及他們的底層邏輯去判斷這個人能走多遠，團隊跟項目的階段是否匹配脓匿，未來這個項目有可能長多大淘钟。
什么樣的創(chuàng)始人是優(yōu)秀的呢？張俊宇表示陪毡，最稀缺的是創(chuàng)業(yè)者是對行業(yè)有敬畏之心的米母，“不知道自己知道”，無論對已知和未知毡琉，還是存量和增量都抱有一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢铁瞒、如履薄冰的求真務(wù)實的精神。所以恰恰可以看出來桅滋，經(jīng)歷過風雨的創(chuàng)業(yè)者都特別謙卑慧耍，而真正厲害的人無不是特別謙虛的，都無不在孜孜不倦地追求人事物變化的“第一性”緣由的虱歪。
因此蜂绎，提高認知才能看清牌局，才能在項目不在風口時堅持不下牌桌笋鄙，才能前瞻性逆周期地做戰(zhàn)略部署和跨界融合师枣。風口總有周期和輪回，剩者一定為王萧落。
知己知彼践美，揭開投資機構(gòu)的真面目
張俊宇表示洗贰，投資機構(gòu)是有自己的共性的一些特點的，而了解是提升融資能力的前提陨倡。
第一敛滋，交易機構(gòu)都是錦上添花的，買漲不買跌兴革。
第二绎晃，大部分投資機構(gòu)都在追熱點，資本存在盲目性杂曲，風口里的頭部項目一般能夠吸引了過多的資金庶艾，而且風口和熱點會在某階段始終圍繞在從媒體的大篇幅報道到行內(nèi)家長里短的話題里，所以是較容易形成行業(yè)機構(gòu)共識的擎勘，換句話來說也就比較容易立項咱揍、過會，以及比較容易找到下一輪融資的棚饵。
第三煤裙，投資機構(gòu)管理的是LP的錢，追求高性價比和高回報噪漾，而早期項目的估值一般是沒有太多的邏輯基礎(chǔ)的硼砰，所以合理就顯得非常重要。其實不被變現(xiàn)的估值都是泡沫怪与，沒有做出來的未來都只是溫室中的預(yù)想而已夺刑。
第四，是投資機構(gòu)的業(yè)務(wù)特點分别，決定了他們的組織方式一般是扁平化和項目制的。這個過程中有個值得思考的規(guī)律存淫，那就是投資經(jīng)理對待項目一般是前緊后松耘斩，合伙人一般是前松后緊∥ε兀“前緊”是因為投資經(jīng)理也許平時在看行業(yè)時看了數(shù)十個類似的項目括授，對比下很容易判斷哪些好哪些差，并且他們多為90后岩饼，對用戶需求的走向本來就特別敏銳荚虚；而60、70后合伙人容易被項目創(chuàng)新的商業(yè)模式所吸引籍茧，早期容易“被搞定”版述。但反過來，投資經(jīng)理“后松”是因為他們立項之后特別希望能推項目寞冯，而合伙人往往對于行業(yè)的趨勢和關(guān)鍵成功因素有著深刻的思考渴析，且有著非常豐富的談判和定價的經(jīng)驗晚伙，后期會全面理性地考察項目，并且能夠把握談判的節(jié)奏俭茧，最優(yōu)化地確定合理的估值以及設(shè)置投資過程中的協(xié)議條款咆疗。
太陽好的時候修屋頂
什么時間節(jié)點融資比較好？需要錢的時候嗎母债？張俊宇表示午磁，融資永遠不嫌早。特別當一個產(chǎn)品屬于上升周期的時候就要融資毡们，大概在財務(wù)上現(xiàn)金流還能跑6-9個月的時候漓踢，因為你無法預(yù)料產(chǎn)品和業(yè)務(wù)是否會進入下降周期创泄，以及融資周期有多長籍铁。
張俊宇透露江兢，投資機構(gòu)希望不斷測試創(chuàng)業(yè)者的數(shù)據(jù)照激，用各種理由拖延時間來看新數(shù)據(jù)跑得如何耗帕，所以創(chuàng)業(yè)者必須在數(shù)據(jù)處于爬坡階段的時候去啟動下一輪扣囊。比如產(chǎn)品剛剛推出后的出貨期就是融資的好時期吉嫩，因為整個融資周期里其掂，投資方會看到一直增長的數(shù)據(jù)脖隶，這種數(shù)據(jù)會刺激投資人的投資欲望扁耐，讓他們“沖動消費”。
李斌：不要總盯著風口产阱，要踏踏實實從小事做起
在聽完如此干貨滿滿的分享后婉称，創(chuàng)業(yè)者們都積極踴躍地交流互動，針對創(chuàng)業(yè)者們關(guān)于風口和趨勢的提問构蹬，李斌發(fā)表了自己的見解王暗。
風口是概率性問題，做事情從小事做起
趨勢很難預(yù)估庄敛，能否踩到風口也是概率性問題俗壹。風口和趨勢要以更大的格局去理解和洞察，但是不用想太多藻烤，把格局想得太大就很難從細微處入手绷雏，你只會發(fā)現(xiàn)你做的東西一直不是你想要的，創(chuàng)業(yè)者自身也會很難受怖亭。更重要的是從小事情做起涎显，踏踏實實一步一個腳印。
沒有新舊零售的概念兴猩，創(chuàng)業(yè)者要發(fā)現(xiàn)干凈的市場
李斌認為其實沒有新舊零售之分期吓，都是概念而已，更重要的是看到背后和本質(zhì)的東西峭跳。究其本質(zhì)膘婶，創(chuàng)業(yè)者要做更高效地抓住消費者缺前。不要只盯著風口，要不斷思考和洞察市場悬襟，善于發(fā)現(xiàn)干凈的市場衅码。
投資不投風口，風口不一定是好事情
李斌表示浩方投資還是比較理性脊岳，沒有盲目追風口逝段。因為風口是大家都認識到的，競爭已經(jīng)非常激烈割捅，一般要借于資本的力量才能建立更高的壁壘奶躯，創(chuàng)業(yè)項目也大多死死傷傷。而非風口項目有更多想象空間亿驾，創(chuàng)業(yè)者可以更自由地真正做好自己的項目嘹黔。
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