當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)需要考慮以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
內(nèi)因：
團(tuán)隊(duì)能快速建立種子用戶
外因：
回報(bào)：市場(chǎng)足夠大
價(jià)值：信息不對(duì)稱程度大
商業(yè)規(guī)律：毛利要足夠大
其實(shí)在我看來(lái)創(chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)生活方式的選擇洪唐。誰(shuí)都有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)族展，但是開啟創(chuàng)業(yè)生活前需要考慮做什么和怎么做榜聂。
創(chuàng)業(yè)的“業(yè)”本指商業(yè)。商業(yè)對(duì)于C端主要形式是消費(fèi)，別人掏錢你收錢惠啄。今天為什么要講這個(gè)話題呢壁榕？在我們看來(lái)矛紫，縱觀互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展經(jīng)歷的前十年，國(guó)內(nèi)以90年代末期開始牌里，前五年涌現(xiàn)出如搜狐)颊咬、新浪、網(wǎng)易牡辽、中華網(wǎng)喳篇、空中網(wǎng)、盛大态辛、騰訊麸澜、百度、優(yōu)酷因妙、迅雷等等一批企業(yè)痰憎。那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)上面用戶較少，也沒有流量攀涵，誰(shuí)有流量誰(shuí)就為王铣耘。當(dāng)年涌現(xiàn)出來(lái)的公司有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是虛擬經(jīng)濟(jì)形式為載體以故，通過單純存在于線上的各種資訊蜗细、娛樂、社交、工具炉媒，給大家?guī)?lái)娛樂消遣或者是溝通踪区，由此在互聯(lián)網(wǎng)上建立龐大和壟斷的流量資源。
雖然占據(jù)了資源吊骤，但是早期騰訊也無(wú)法盈利缎岗，奇虎360對(duì)于盈利更是不那么關(guān)心。但是大家堅(jiān)信大量用戶在平臺(tái)上留存白粉、活躍传泊，最終一定會(huì)有巨大的價(jià)值，后來(lái)的故事大家也都看到了鸭巴。
大概在2005年之后到2010年的第二個(gè)五年眷细，以虛擬經(jīng)濟(jì)為核心的互聯(lián)網(wǎng)生意機(jī)會(huì)越發(fā)減少，反而涌現(xiàn)出像阿里巴巴鹃祖、攜程等等溪椎，包括后面還有聚美、美團(tuán)恬口、大眾點(diǎn)評(píng)等等校读。此類公司的共同點(diǎn)是自然流量有限，但是和實(shí)體經(jīng)濟(jì)消費(fèi)場(chǎng)景有緊密結(jié)合楷兽，通過快速購(gòu)買大量流量并完成用戶消費(fèi)地熄，形成流量的低買高賣，接力于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生線下經(jīng)濟(jì)所不能形成的規(guī)模體量芯杀。
降低用戶獲取成本端考，提升客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率揭厚、復(fù)購(gòu)率成為了這些公司的核心KPI却特。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，以微信等為代表的發(fā)展歷程筛圆，展現(xiàn)出來(lái)歷史驚人的相似裂明。我們看蘋果、安卓出現(xiàn)大概在07年太援、08年左右闽晦，2010年9月聯(lián)通作為三大運(yùn)營(yíng)商率先合作iPhone開售合約機(jī)，之后國(guó)民開始大規(guī)模的智能手機(jī)換機(jī)潮提岔。時(shí)至今日仙蛉，整整5年時(shí)間。從今年開始碱蒙，國(guó)內(nèi)智能終端的保有量已達(dá)7-8個(gè)億荠瘪，繼續(xù)保持兩三位數(shù)的增長(zhǎng)率不切實(shí)際夯巷，已然回歸個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)率。
虛擬經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越來(lái)越少：陌生人社交毫無(wú)消費(fèi)場(chǎng)景哀墓、垂直社交規(guī)模不夠趁餐、移動(dòng)端的工具其實(shí)有限、游戲的制作水平及進(jìn)入門檻越來(lái)越高篮绰、資訊媒體差異化很難后雷。
現(xiàn)在在這個(gè)年代創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該傾向于打造一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景阶牍，并把它當(dāng)成真實(shí)的生意來(lái)做喷面。只要是個(gè)正毛利的生意星瘾，如果融資順利走孽，彈藥充足，該沖規(guī)模的沖規(guī)模琳状，該打市場(chǎng)打市場(chǎng)磕瓷；資本市場(chǎng)不好的時(shí)候，大家打的沒有那么激烈念逞，扎扎實(shí)實(shí)盈利養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)困食。
選擇哪些方向和做法，其實(shí)機(jī)構(gòu)投資者通常不做解答題翎承，只做判斷題硕盹。
今天分享一下機(jī)構(gòu)有哪些判斷標(biāo)準(zhǔn)：首先創(chuàng)業(yè)者能夠全面、透徹叨咖、深刻的了解其所創(chuàng)業(yè)的行業(yè)瘩例，知道這個(gè)行業(yè)里面的每個(gè)環(huán)節(jié)，能夠告訴投資人怎么通過互聯(lián)網(wǎng)快速提高行業(yè)的效率甸各，并能夠建立自己的壁壘垛贤。
回歸主題分享下怎么樣選擇一個(gè)好的場(chǎng)景，這也是我們的判斷偏好趣倾。
我覺得行業(yè)的選擇或者是場(chǎng)景的選擇就是“高”“大”“上”聘惦。
“高”即指高空、線上儒恋。高空優(yōu)于地面善绎，大家都講O2O，線上和線下诫尽。在我們看來(lái)線上你建立優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)要比線下建立優(yōu)勢(shì)來(lái)的更為迅速禀酱。
“大”即為行業(yè)足夠大。選擇一個(gè)小眾行業(yè)箱锐，容易預(yù)見的結(jié)果是到達(dá)一定規(guī)模體量后失去成長(zhǎng)空間了比勉，屆時(shí)將面對(duì)前面投資人回報(bào)不夠和后續(xù)融資沒有空間支撐的兩難境地。
“上”即指處于市場(chǎng)需求上升期。如果面向一個(gè)沒落的市場(chǎng)需求去創(chuàng)業(yè)浩聋，我們稱之為“逆趨勢(shì)”观蜗，反之則稱為風(fēng)口。例如我們投資XXX衣洁，看重的是中國(guó)80后墓捻、90后甚至00后女性對(duì)美妝的需求。無(wú)論是知識(shí)結(jié)構(gòu)還是對(duì)商品的需求都遠(yuǎn)超越上一代人坊夫，妝品電商的增速也比較快砖第，我們覺得還不錯(cuò)就投了。我們選擇投資小影視頻的邏輯是認(rèn)為移動(dòng)帶寬提速降費(fèi)环凿、手機(jī)視頻拍攝能力的提升及終端數(shù)量的爆發(fā)帶來(lái)了前所未有的個(gè)人視頻制作編輯需求梧兼。
高：選擇切入的標(biāo)準(zhǔn)之一就是高空優(yōu)勢(shì)
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)無(wú)非就是這么幾種打法智听，不考慮海戰(zhàn)羽杰，分為空對(duì)空，地對(duì)地到推、地對(duì)空考赛、空對(duì)地±虿猓“空對(duì)空”的戰(zhàn)爭(zhēng)通常比拼資源稟賦颜骤。微信去打米聊，無(wú)論在先天流量捣卤、資本忍抽、團(tuán)隊(duì)都具有顯著優(yōu)勢(shì)。易信打微信為什么打不過腌零？問題在于易信打微信梯找，一個(gè)是現(xiàn)成的熟人關(guān)系鏈，一個(gè)是商戶和用戶的關(guān)系鏈益涧，而社交的目的還是做熟人關(guān)系锈锤，沒有資源稟賦。但是總體來(lái)講闲询，空對(duì)空的戰(zhàn)爭(zhēng)久免，沒有誰(shuí)有絕對(duì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，還是在拼裝備扭弧。
“空對(duì)地”的戰(zhàn)法是現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)的首選阎姥，美軍出海打戰(zhàn)的套路從來(lái)都是先高空轟炸。例如滴滴鸽捻，代駕業(yè)務(wù)上線一個(gè)月號(hào)稱已經(jīng)是全國(guó)最大規(guī)模呼巴。去年我們看代駕行業(yè)看了很長(zhǎng)時(shí)間泽腮，E代駕的規(guī)模當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)超行業(yè)后幾名，后來(lái)我每次喝完酒找代駕聊天衣赶，我就問他們一個(gè)問題：“假設(shè)說(shuō)有一個(gè)平臺(tái)每天給你們帶來(lái)更多的訂單并且收取更少的收入分成诊赊，你們會(huì)離開e代駕嗎？得到的答案基本一致府瞄，他們會(huì)毫不猶豫離開碧磅。后來(lái)事實(shí)也證明滴滴代駕上線一個(gè)月代駕師傅規(guī)模迅速就起來(lái)了。當(dāng)一個(gè)公司前期堅(jiān)持儲(chǔ)備高空資源后遵馆，反過去切地面資源將容易很多鲸郊。
當(dāng)然有人認(rèn)為滴滴以補(bǔ)貼和免費(fèi)的形式不可持續(xù)，但是大家都知道互聯(lián)網(wǎng)就是流量货邓，就是低買高賣的生意秆撮。付出一定的代價(jià)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，教育用戶的消費(fèi)行為逻恐，獲取大量流量來(lái)構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景是值得的像吻，后面遲早能賺錢。
另外一個(gè)例子是XXXX复隆，以年輕的媽媽為核心用戶，構(gòu)建了一個(gè)以討論給孩子吃什么奶粉姆涩，穿什么衣服挽拂，玩什么玩具等為主題的社區(qū)。她們討論消費(fèi)骨饿，打造領(lǐng)袖意見亏栈，形成消費(fèi)主導(dǎo)性的社區(qū)。達(dá)到一定規(guī)模和體量后宏赘，提供高性價(jià)比的商品绒北，從而形成有價(jià)值的社區(qū)電商。當(dāng)一個(gè)社區(qū)在某個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位的時(shí)候察署，他有定價(jià)權(quán)闷游，因?yàn)橛脩艉土髁吭谒稚希阍缙诎延脩艮D(zhuǎn)化率稍微培養(yǎng)一下贴汪，其實(shí)賺錢是遲早的脐往。包括我們投資的XXXX也是同樣的邏輯。
近期北京單雙號(hào)限行扳埂，滴滴业簿、Uber、神州專車等公司進(jìn)行了高額的動(dòng)態(tài)加價(jià)阳懂，從用戶角度依然能夠接受梅尤，這就是我們說(shuō)的定價(jià)權(quán)柜思，當(dāng)公司掌握資源，在行業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位的時(shí)候巷燥，就在商業(yè)上占據(jù)主動(dòng)酝蜒。其實(shí)傳統(tǒng)生意也一樣。人氣高漲的商圈往往能夠收取高昂的店租或者進(jìn)場(chǎng)費(fèi)矾湃。
我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者亡脑，以線下的一些資源作為創(chuàng)業(yè)切入，但是公司發(fā)展到一定階段了還在沉醉于優(yōu)質(zhì)的線下資源邀跃，而不去思考線上創(chuàng)新霉咨，打到后面就缺乏空中資源很快就遇到瓶頸了。你想擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)拍屑，還是要在線上建立自身的特點(diǎn)途戒，以此解決用戶為什么來(lái)，來(lái)干什么僵驰，他們需要什么內(nèi)容喷斋，他們需要什么服務(wù)。
舉一個(gè)極端例子蒜茴，萬(wàn)達(dá)擁有國(guó)內(nèi)頂尖的線下資源星爪，來(lái)發(fā)展萬(wàn)達(dá)電商。但是問題在于零售業(yè)這么大的時(shí)候粉私，你在全國(guó)幾百上千個(gè)購(gòu)物中心根本不算什么顽腾。這種線下資源放到互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)揮的價(jià)值是有限的，發(fā)展速度也有限诺核。
戰(zhàn)局的結(jié)果抄肖，往往是高空會(huì)壓制地面。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)窖杀，它畢竟是一個(gè)線上生意漓摩，O2O也好，P2P也好入客，最終還是要有消費(fèi)者管毙，消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品有喜愛度、美譽(yù)度痊项、忠誠(chéng)度锅风，最后會(huì)回過頭去找你。不要覺得誰(shuí)誰(shuí)有什么線下的資源羨慕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鞍泉，歸結(jié)于別人做得好的原因皱埠，其實(shí)還是自己做得不夠好。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)最適合草根創(chuàng)業(yè)咖驮，團(tuán)隊(duì)有什么關(guān)系都不需要边器，互聯(lián)網(wǎng)只需要有用戶训枢。
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)未來(lái)會(huì)選擇什么樣的消費(fèi)產(chǎn)品，決定于今天選擇什么樣的用戶忘巧，未來(lái)能做成多大的規(guī)模恒界，取決于能否獲得便宜的流量。便宜的流量取決于用戶能否繼續(xù)給你發(fā)展用戶砚嘴，就好像傳教士一樣十酣，為你宣傳產(chǎn)品。只有平臺(tái)上擁有大量用戶喜愛的內(nèi)容际长，才便于你的用戶為你去傳教耸采，所以說(shuō)你在互聯(lián)網(wǎng)上面做消費(fèi)的，一定要有優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)內(nèi)容工育。
基于以上判斷虾宇，我總結(jié)起來(lái)有這么幾個(gè)特點(diǎn)來(lái)選擇場(chǎng)空域。
感性空域優(yōu)于理性空域
什么意思呢如绸？當(dāng)你通過算法嘱朽，比如說(shuō)淘寶做比價(jià)，看起來(lái)很理性怔接，為用戶獲得最便宜的好貨搪泳。但是問題又來(lái)了，理性的空域其實(shí)是比較沒有壁壘的蜕提，誰(shuí)都可以做森书，而且早期停留在表層的創(chuàng)新。但是感性就不一樣了谎势，我能夠培養(yǎng)用戶對(duì)消費(fèi)者的熱情，有自己的特點(diǎn)杨名。就像整形整出來(lái)的美女可能都很相似美脏榆，但是長(zhǎng)得有特點(diǎn)的明星更讓人印象深刻。
舉個(gè)例子台谍，我們看韓國(guó)化妝品是怎么做的须喂。韓國(guó)有一個(gè)集團(tuán)。他們壟斷一個(gè)電視臺(tái)趁蕊，這個(gè)電視臺(tái)天天教女孩子化妝坞生，怎么樣護(hù)膚，怎么樣整容掷伙，定期推出新品牌是己，他們這個(gè)集團(tuán)背后注冊(cè)了150多個(gè)品牌，通過節(jié)目推薦任柜，讓用戶感覺這個(gè)東西好卒废，也是一個(gè)新品牌沛厨，很容易接受，并迅速做成爆款摔认。
在互聯(lián)網(wǎng)上逆皮，其實(shí)也是這樣的。為什么會(huì)有意見領(lǐng)袖参袱？因?yàn)槟隳苈牭揭恍┆?dú)特的觀點(diǎn)电谣、體會(huì)，從而崇拜抹蚀、跟隨剿牺，這都是一個(gè)感性心理。
女性空域優(yōu)于男性空域
首先大家都知道互聯(lián)網(wǎng)具有傳播性况鸣。女孩子牢贸，一群閨密在一起喜歡討論消費(fèi)，張家買了啥镐捧，李家添了啥潜索，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選擇這樣的場(chǎng)景搬到網(wǎng)上時(shí)，消費(fèi)轉(zhuǎn)化率自然會(huì)比較高的懂酱。
男性消費(fèi)總體而言比較理性竹习，今天說(shuō)這個(gè)好，明天說(shuō)那個(gè)好列牺，到最后什么都不買整陌。
消費(fèi)空域優(yōu)于八卦空域
如果大家熟悉互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，知道有一些比較八卦的社區(qū)瞎领，比如貓撲泌辫、天涯等等，嘗試過很多變現(xiàn)手段九默，電商震放、游戲、廣告驼修，最后的效果都不佳殿遂。因?yàn)槟莻€(gè)不是消費(fèi)場(chǎng)景，很多東西放到網(wǎng)上去賣乙各，鴨脖子要不要打八折墨礁，大家都在八卦軍事、體育耳峦、娛樂恩静，突然彈出這么一個(gè)廣告誰(shuí)買呀？
空軍怎么去建妇萄？比如說(shuō)蘑菇街等等蜕企∫Ш桑總結(jié)來(lái)看，比如說(shuō)通過一個(gè)工具轻掩，通過社區(qū)幸乒，通過媒體，這些東西都是從虛擬經(jīng)濟(jì)點(diǎn)出發(fā)唇牧，當(dāng)然在運(yùn)營(yíng)和垂直的角度上能夠形成自己的特點(diǎn)罕扎，建立自己的空域。
如果實(shí)在不擅長(zhǎng)于建立自己空域丐重，結(jié)盟也是不錯(cuò)的選擇腔召，也可以專注于做內(nèi)容提供商。吃住行扮惦、游購(gòu)?qiáng)释沃耄瑢Ｗ⒂谔峁﹥?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，服務(wù)崖蜜。目前在線上也有不少大腿可以抱浊仆。這個(gè)模式過去在淘寶上誕生過不少淘品牌，以后在O2O領(lǐng)域我相信也會(huì)有大量的互聯(lián)網(wǎng)品牌出現(xiàn)豫领。當(dāng)然不是所有商品抡柿、服務(wù)品類都有足夠的市場(chǎng)空間適合機(jī)構(gòu)投資，這一點(diǎn)大家要有思想準(zhǔn)備等恐。
再講一些小技巧洲劣，在公司的早期發(fā)展過程中，產(chǎn)品一定是最好的切入點(diǎn)课蔬。當(dāng)你作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)囱稽，沒人、沒錢二跋、沒干爹的時(shí)候粗悯，只有認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)好的產(chǎn)品，才可以快速建立種子用戶同欠，哪怕這個(gè)東西只是覆蓋用戶一些局部的需求。當(dāng)用戶一旦有這些局部的需求以后横缔，快速撬動(dòng)用戶在平臺(tái)上面貢獻(xiàn)內(nèi)容铺遂。在這個(gè)階段，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該及時(shí)的調(diào)整茎刚，從以產(chǎn)品為核心的公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢?nèi)容為核心的公司襟锐，專注于更好的組織和傳播這些內(nèi)容。
在創(chuàng)業(yè)的早期膛锭，當(dāng)產(chǎn)品基本上穩(wěn)定的時(shí)候精力一定要轉(zhuǎn)到運(yùn)營(yíng)上面粮坞，這樣能夠放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)蚊荣。因?yàn)楣景l(fā)展到這個(gè)階段，產(chǎn)品以月為單位的更新速度已經(jīng)沒法滿足公司發(fā)展的速度了莫杈，而運(yùn)營(yíng)是一個(gè)以天為單位更新的工作互例，更適合滿足公司發(fā)展的需求。
大：行業(yè)一定要足夠大
大家選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)筝闹，還是希望利用互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)媳叨。經(jīng)常看到的是很多創(chuàng)業(yè)者為了避開激烈的競(jìng)爭(zhēng)去選擇一些小眾消費(fèi)創(chuàng)業(yè)关顷。然而投資者都是貪婪的糊秆，對(duì)于早期投資沒有十倍、百倍回報(bào)不可能投你议双。同樣天花板太低會(huì)影響到后面的持續(xù)融資痘番，如果后面的融資跟不上，大部分創(chuàng)業(yè)公司很難快速發(fā)展到IPO那一天平痰。
信息不對(duì)稱程度大
比如說(shuō)前段時(shí)間看到一個(gè)項(xiàng)目汞舱，客單價(jià)很高，年消費(fèi)可能8－10萬(wàn)觉增，但是全北京可能只有兩三個(gè)品牌兵拢，7-8處消費(fèi)，場(chǎng)景逾礁，受眾也就1-2萬(wàn)人说铃。看起來(lái)線下是個(gè)好生意，但是這個(gè)生意本身沒有那么大的信息不對(duì)稱性嘹履，就不是互聯(lián)網(wǎng)去改造的最佳消費(fèi)場(chǎng)景腻扇。而反之例如大眾點(diǎn)評(píng)，北京有幾萬(wàn)家餐館砾嫉，每天幾千萬(wàn)人吃飯幼苛，大家每天想吃的東西不一樣，通過互聯(lián)網(wǎng)來(lái)解決這種信息不對(duì)稱就很有價(jià)值和壁壘焕刮。
毛利要足夠大
其實(shí)線下有很多生意舶沿，只要通過去渠道化和去中心化，毛利空間還是足夠大的配并。當(dāng)你做一個(gè)小毛利或者負(fù)毛利生意的時(shí)候括荡，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這不是一個(gè)真實(shí)的場(chǎng)景，可能是個(gè)偽場(chǎng)景溉旋。比如說(shuō)前段時(shí)間比較火的上門美甲畸冲，我們經(jīng)過核算，坐在店里面一天美甲十幾個(gè)客戶，上門之后你只能服務(wù)四五個(gè)客戶邑闲。每天美甲師的基本工資是一樣的算行，長(zhǎng)期來(lái)講這個(gè)生意本身不一定能創(chuàng)造更高的價(jià)值，同時(shí)也沒有理由讓用戶承擔(dān)更高的費(fèi)用苫耸，總體而言是一個(gè)負(fù)毛利狀態(tài)州邢，就不那么適合互聯(lián)網(wǎng)去改造。選擇互聯(lián)網(wǎng)去切入消費(fèi)場(chǎng)景鲸阔，一定是通過互聯(lián)網(wǎng)能產(chǎn)生更高的毛利的場(chǎng)景偷霉。
比如說(shuō)我們投資的一個(gè)公司，他是做火鍋外賣的褐筛±嗌伲火鍋這個(gè)生意中間毛利非常高，說(shuō)白了就是賣菜給你渔扎，整個(gè)火鍋行業(yè)的毛利空間大概在60%到70%硫狞，兩塊錢買來(lái)的冬瓜片賣給你十快錢問題不大。但是同時(shí)火鍋是一個(gè)翻臺(tái)率很低的生意晃痴，并且中間成本比較低残吩。火鍋的翻臺(tái)率比傳統(tǒng)的中餐低一半左右倘核，開店成本也比較高泣侮，其實(shí)把中間成本打掉和翻臺(tái)成本解決掉毛利率是比較高的。所以我們投資的上門外送火鍋大概有50%的毛利空間紧唱，并且邊際利潤(rùn)率很高活尊。但是線下開店，把店租人力等中間成本核算進(jìn)去漏益，可能也就百分之十幾的利潤(rùn)了蛹锰。
上：需求處于上升期
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，有很多產(chǎn)業(yè)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)供需平衡的拐點(diǎn)绰疤，令供需雙方都有需求上升的機(jī)會(huì)铜犬。過去鋼鐵是不愁賣的生意，它是供不應(yīng)求的生意轻庆。過去十年再往前癣猾，從2000年到2010年中國(guó)大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)余爆，制造業(yè)的發(fā)展煎谍，出口的旺盛。但是大概到2012年基礎(chǔ)設(shè)施投入慢慢開始停滯龙屉，出口、制造業(yè)也飽和，過去鋼廠不愁賣转捕，這個(gè)時(shí)候有足夠多的鋼廠極其需要客戶的信息作岖，幫助他們提升銷售，那么找鋼這種平臺(tái)就抓住了年代賦予的機(jī)會(huì)五芝。需求的上升一定會(huì)有明確的驅(qū)動(dòng)因子痘儡，分析任何一個(gè)事情它的需求上升的增長(zhǎng)一定有背后的原因。
再比如說(shuō)我們一個(gè)合伙人當(dāng)年投資了迅雷枢步、六間房沉删、PPS等視頻相關(guān)公司。背后的原因很簡(jiǎn)單：隨著中國(guó)帶寬資費(fèi)的下降醉途，以及帶寬用戶的增長(zhǎng)一定會(huì)驅(qū)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的流量消費(fèi)矾瑰，視頻作為一種更好的內(nèi)容體驗(yàn)就會(huì)崛起。我們之前基于同樣的邏輯在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上也做了一系列投資隘擎，以小影視頻為代表投了三四個(gè)跟視頻相關(guān)的殴穴，到現(xiàn)在發(fā)展的還不錯(cuò)。
包括這幾年母嬰電商發(fā)展不錯(cuò)货葬，背后是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)奶粉的公關(guān)危機(jī)以及二胎政策的驅(qū)動(dòng)帶來(lái)的采幌。
最后講場(chǎng)景選擇時(shí)注意千萬(wàn)不要不惜成本的獲取用戶，因?yàn)橛脩舻某杀揪褪悄闵獾某杀尽?/strong>我前段時(shí)間看了三線城市的創(chuàng)業(yè)者震桶，他們也在做洗車休傍、加油，他們從來(lái)沒有思考過蹲姐，通過補(bǔ)貼洗車和補(bǔ)貼加油獲得的用戶磨取，后面的轉(zhuǎn)化率是多少。即使獲取了這個(gè)用戶淤堵，一個(gè)用戶未來(lái)能為公司賺多少錢寝衫？以這種方式獲取用戶，與其他提供同樣流量的平臺(tái)相比是不是有成本優(yōu)勢(shì)拐邪？現(xiàn)在我們很多創(chuàng)業(yè)者都是沖動(dòng)創(chuàng)業(yè)慰毅、盲目創(chuàng)業(yè)，不算經(jīng)濟(jì)賬就容易掉到這個(gè)坑里面扎阶。
關(guān)于流量的轉(zhuǎn)化不要盲目樂觀汹胃，不要覺得我獲取了用戶就一定能夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。包括我們了解的一些項(xiàng)目东臀，通過平臺(tái)轉(zhuǎn)成電商之后着饥，用戶量往下掉，轉(zhuǎn)化率沒有想象的那么樂觀惰赋。所以宰掉，千萬(wàn)要計(jì)算用戶的價(jià)值呵哨，就是終生平臺(tái)購(gòu)買頻次乘以客單價(jià)乘以毛利率。長(zhǎng)期入不敷出的生意不是個(gè)商業(yè)行為轨奄，也許是慈善行為吧孟害，我大概就講這些，謝謝大家挪拟。
