每次你從地鐵站出來(lái)或者走在繁華的街道上是不是都能看到一堆推薦房子的人舵揭，他們中的大部分人手上拿著傳單，嘴里吆喝著“不限購(gòu)牺丙、不限貸，輕軌30分鐘到達(dá)廣州！買到就是賺到冲簿！”
通常并沒(méi)有什么人理他們粟判，這時(shí)你會(huì)覺(jué)得：唉，做房屋中介賺錢好難奥吞蕖档礁！生活不易啊吝沫！
你這樣感嘆情有可原呻澜，曾經(jīng)多少次我也這樣感嘆，直到我自己買了房惨险。
我有買房的想法很久了羹幸，無(wú)奈之前賺錢太少所以決定在一個(gè)中檔小區(qū)里開一個(gè)工作室，就在小區(qū)周圍找了一個(gè)房屋中介幫忙找房子辫愉。后來(lái)房屋中介幫我找到了一間三房一廳的居民房栅受，房租3400，我們給了1700的傭金一屋，房東也給了1700的傭金窘疮。這樣一天下來(lái)這個(gè)中介的業(yè)績(jī)是3400，但我聽他說(shuō)有時(shí)候一天不止租出去一套房子冀墨，當(dāng)然有的時(shí)候一天也租不出去一套，不過(guò)這種情況比較少涛贯。我預(yù)測(cè)他們的業(yè)績(jī)會(huì)越來(lái)越好诽嘉，因?yàn)檫@小區(qū)附近馬上要通地鐵，到時(shí)候交通方便弟翘，小區(qū)環(huán)境又好虫腋，租金相對(duì)越秀天河的小區(qū)來(lái)說(shuō)又便宜，那么過(guò)來(lái)租房的人會(huì)越來(lái)越多稀余。
當(dāng)然這樣的收入也只能讓他每個(gè)月賺個(gè)一兩萬(wàn)塊錢悦冀，畢竟他們只是拿提成。真正賺錢看賣房睛琳。
租房之后就加了中介微信盒蟆，時(shí)不時(shí)地看他在朋友圈發(fā)各種筍盤的信息。我也去看過(guò)幾套师骗，沒(méi)有說(shuō)的那么筍历等，直到有一天中介給我推薦了一個(gè)16樓的中層房屋，我去看了之后還算滿意辟癌，就決定周旋一下價(jià)格寒屯。
價(jià)格當(dāng)時(shí)業(yè)主的掛牌價(jià)是210萬(wàn)，我們想談到205萬(wàn)就成交黍少。我大概了解過(guò)這個(gè)小區(qū)的房?jī)r(jià)寡夹，這個(gè)價(jià)錢還算合理处面。我第一時(shí)間問(wèn)了中介費(fèi)用收多少個(gè)點(diǎn)，中介說(shuō)3個(gè)點(diǎn)菩掏。我想3個(gè)點(diǎn)肯定不行鸳君，為什么呢？這樣買下這個(gè)房子我們給中介費(fèi)就得給6萬(wàn)患蹂，成本太高或颊。
于是我跟店長(zhǎng)談中介費(fèi)，要知道房屋中介都是很鬼很會(huì)忽悠人的人传于，更何況做到店長(zhǎng)這個(gè)級(jí)別的囱挑，說(shuō)話就更加要打折扣。但是當(dāng)時(shí)我沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)沼溜，我提出中介費(fèi)最多給到2個(gè)點(diǎn)平挑，那位店長(zhǎng)說(shuō)“美女，中介費(fèi)是小錢系草，到時(shí)候都好說(shuō)通熄，關(guān)鍵是房子的價(jià)錢看到時(shí)候我們能不能談低下來(lái)≌叶迹”
我覺(jué)得他說(shuō)得有道理唇辨，所以就沒(méi)有再堅(jiān)持談中介費(fèi)用，想先把房子價(jià)錢談好比較重要能耻。但最后我們和業(yè)主把房?jī)r(jià)談好赏枚，交過(guò)定金簽合同之后，店長(zhǎng)讓我們先交一部分中介費(fèi)晓猛。
我說(shuō)“中介費(fèi)2個(gè)點(diǎn)饿幅，我先給一個(gè)點(diǎn)給你們，也辛苦你們幫忙談價(jià)了戒职±醵鳎”
這個(gè)時(shí)候店長(zhǎng)說(shuō)“美女，中介費(fèi)那個(gè)價(jià)真的不行洪燥，剛才我也像我們老總請(qǐng)示了磕秤，說(shuō)你是我親戚，但他還是說(shuō)絕對(duì)不行蚓曼∏自瑁”
那一刻我忽然明白之前沒(méi)有把中介費(fèi)談好是一件錯(cuò)事。現(xiàn)在合同已簽纫版，如果我說(shuō)不買要付20%的違約金那肯定不行床绪，只能繼續(xù)和他周旋，最后還是多交了將近一萬(wàn)的“智商稅”。
基于我們這篇文章是談?wù)摲课葜薪榈馁嶅X方法癞己，所以我把買房子的實(shí)例拿出來(lái)做例證膀斋。從我買這套房子他們的中介費(fèi)賺到差不多5萬(wàn)，我后來(lái)從中介的口中得知他大概可以拿到40%—50%的提成痹雅，但是他并不滿意仰担，他認(rèn)為賣二手房并沒(méi)有賣新房好賺錢，因?yàn)橘u新房他可以拿到的提成更高绩社。
在后來(lái)的一次聊天中我得知他這個(gè)月還在佛山賣出了兩套新房摔蓝，所以這個(gè)月的工資可以拿到8萬(wàn)多。那一刻我才發(fā)現(xiàn)眼前這個(gè)98年的小伙子才是妥妥的“隱形富豪”坝浒摇贮尉！你可以看看身邊的朋友，除了做生意的或者公司高管朴沿，普通工薪階層有幾個(gè)人一個(gè)月可以拿到這個(gè)工資猜谚。
后來(lái)這個(gè)小伙子還告訴我說(shuō)以后他要努力往上爬，如果升到店長(zhǎng)或者管理層提成更高赌渣。說(shuō)實(shí)話我非常欣賞他的志氣魏铅，作為一個(gè)外地來(lái)的農(nóng)村小伙，也只能靠這樣拼命地賣力工作才能在廣州這種一線城市立足坚芜。
雖然從買房的角度看他們收高中介費(fèi)讓我很不舒服览芳，但是他們的服務(wù)卻是真心實(shí)在的。我也找過(guò)小區(qū)附近另外一個(gè)中介看房子货岭，但是她每次都跟我說(shuō)“這個(gè)價(jià)錢談不下來(lái)路操，沒(méi)有辦法∏Ч幔”但是這個(gè)98年的小伙子每次都會(huì)跟我說(shuō)“姐，你放心搞坝，價(jià)格我們一定幫你往下壓搔谴！”（后來(lái)我了解到房屋中介有一系列的壓價(jià)方法，他們對(duì)業(yè)主就說(shuō)“現(xiàn)在房子不好賣白椤敦第！好不容易有一個(gè)愿意買的哪怕少賺一點(diǎn)也賣吧！不然到時(shí)候賣不出去也沒(méi)有錢到手暗炅俊芜果！他們對(duì)買家就是另外一副說(shuō)辭“你也不要把房?jī)r(jià)壓得太低了，回頭人業(yè)主一生氣不賣就走了融师，所以等下耐著性子好好談好吧右钾？”）我在想：賣房子給我的中介肯定很后悔找了我這樣一個(gè)買家，連他們的核心話術(shù)都記下來(lái)寫出去了······
你們也不用鄙視他們這一種行為，這是銷售的套路也是他們這一行賺錢的法則舀射。每一行都有賺錢的套路這無(wú)可厚非窘茁，如果你也是一位中介，那么此刻你應(yīng)該想想：為什么別人可以坐在辦公室里面賣房子脆烟，你就得在地鐵口發(fā)傳單山林？為什么別人可以利用這些話術(shù)成交一套房子，你連跟業(yè)主談價(jià)的勇氣也沒(méi)有邢羔？這個(gè)世界上每一個(gè)行業(yè)都有人說(shuō)難做驼抹，也有人說(shuō)賺錢，關(guān)鍵看你怎么做拜鹤。
如果你是買家框冀，那么當(dāng)然我也有幾點(diǎn)建議給你：
1、買二手房多對(duì)比小區(qū)周圍幾個(gè)中介的費(fèi)用以及按揭費(fèi)（有一些中介公司和按揭部門獨(dú)立署惯，所以還要另外交按揭費(fèi)左驾，有一些公司的按揭房甚至收到一萬(wàn)多。至于哪一些公司需要這些費(fèi)用可以關(guān)注我的公眾號(hào)加我微信了解极谊，在文章中不做過(guò)多說(shuō)明避免打廣告嫌疑诡右。）
2、如果確定房子要買轻猖，先談好中介費(fèi)帆吻。200萬(wàn)及以下的房子至少要談到2%，超過(guò)200萬(wàn)的房子至少要談到1.5%（你可以算一下一套300萬(wàn)的房子咙边，如果2個(gè)點(diǎn)就是6萬(wàn)猜煮，1.5個(gè)點(diǎn)是4萬(wàn)5，作為一個(gè)普通工薪階層來(lái)說(shuō)就是你一個(gè)月的工資收入败许。）
3王带、與其他房產(chǎn)公眾號(hào)鼓吹的看中就趕緊下手、盡早上車等觀念相反市殷，我希望你能多看幾戶再做決定愕撰。遇見一些就是不談價(jià)的或者不同意公積金貸款的業(yè)主，你可以透露出自己其實(shí)也看中了其他幾套房子醋寝，不一定要買這一套的意思搞挣。一定要相信，在大部分情況下賣方比買方著急音羞。
如果還有什么疑問(wèn)囱桨，可以聯(lián)系我私號(hào)，謝謝閱讀嗅绰。
