汪老師：

您好，

以下是對(duì)第一天學(xué)習(xí)培訓(xùn)的一個(gè)小結(jié)惊窖，

一刽宪、互聯(lián)網(wǎng)基本術(shù)語(yǔ)

1、印象數(shù)/展現(xiàn)數(shù)：廣告被展示的次數(shù)界酒。（例如恒源祥的電視廣告一下子放映好多遍圣拄、腦白金的廣告音樂(lè)的形式讓人們對(duì)于這兩個(gè)廣告印象深刻，甚至只需要聽(tīng)到聲音你就知道是它的廣告毁欣。）

2庇谆、曝光頻次：一個(gè)用戶看到同一個(gè)廣告的次數(shù)。（例如上面提到的恒源祥的廣告凭疮，它曝光頻次的提升對(duì)用戶起到了加深印象的作用饭耳，當(dāng)你有需求的時(shí)候，例如你要去看望你的親人你要買禮物执解，那么腦白金就會(huì)出現(xiàn)在你的備選方案中寞肖。以此類推都會(huì)起到一定推動(dòng)用戶去選擇的這樣一個(gè)作用。）

3、點(diǎn)擊次數(shù)：用戶點(diǎn)擊廣告而訪問(wèn)廣告主的網(wǎng)頁(yè)新蟆，稱點(diǎn)擊一次觅赊。（前面的兩步主要是吸引用戶來(lái)關(guān)注我的廣告，或者是讓用戶對(duì)我的廣告加深印象琼稻，從而誘發(fā)用戶下一步：有興趣去點(diǎn)擊吮螺，去了解更多廣告的內(nèi)容。）

4帕翻、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)數(shù)（一個(gè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率很高鸠补，說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站的吸引力就足夠好，也是廣告效果的一種反映嘀掸。）

5紫岩、頁(yè)面瀏覽量【PV】：網(wǎng)站各網(wǎng)頁(yè)被瀏覽的總次數(shù)，一個(gè)用戶有可能創(chuàng)造十幾個(gè)甚至更多的PV横殴。（這邊的PV可以是你刷新網(wǎng)頁(yè)的一次操作或者是鼠標(biāo)點(diǎn)擊相應(yīng)網(wǎng)站的鏈接進(jìn)入該網(wǎng)站的次數(shù)，可以多次操作被多次記錄卿拴。所以PV量很多不能說(shuō)明你的內(nèi)容質(zhì)量很好衫仑，完全可以是一臺(tái)或者多臺(tái)電腦刷出來(lái)曲伊。）

6乘陪、獨(dú)立訪客數(shù)【UV】：指在一天之內(nèi)（00：00—24：00）訪問(wèn)您的網(wǎng)站的上網(wǎng)電腦數(shù)量（以cookie為依據(jù)），一天同一臺(tái)電腦多次訪問(wèn)網(wǎng)站只被計(jì)算一次掂为。（為了體現(xiàn)廣告投放后產(chǎn)生的效果的數(shù)據(jù)真實(shí)性缘挽，避免PV量的增長(zhǎng)誤導(dǎo)廣告的真實(shí)效果瞄崇，引進(jìn)了獨(dú)立訪客數(shù)，它限制了一臺(tái)電腦一天只能被記錄一次頁(yè)面瀏覽量壕曼，獨(dú)立訪客數(shù)量越多苏研，說(shuō)明廣告的吸引力和質(zhì)量就越高。）

7腮郊、cookie：電腦中記錄用戶在網(wǎng)絡(luò)中的行為的文件摹蘑，一些站點(diǎn)用cookies來(lái)鑒別站點(diǎn)的訪問(wèn)者，當(dāng)用戶返回的時(shí)候提供更多的個(gè)性化的信息轧飞。（通過(guò)cookie衅鹿，來(lái)鑒別站點(diǎn)的訪問(wèn)者，從而得出獨(dú)立訪客數(shù)过咬。）

8大渤、新增獨(dú)立訪客：首次訪問(wèn)網(wǎng)站的訪客數(shù)量。（了解網(wǎng)站在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)新增的訪問(wèn)量掸绞，也反映了某一時(shí)間段內(nèi)的網(wǎng)站粘性泵三，如果獨(dú)立訪客數(shù)的量不斷則增加，說(shuō)明該廣告的投放力度還是ok的。）

9切黔、回頭客：用戶在每24小時(shí)以后訪問(wèn)了您的網(wǎng)站即算一次回訪砸脊。（了解訪客的訪問(wèn)情況，以及訪客對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注度纬霞，從側(cè)面反應(yīng)出了網(wǎng)站對(duì)不同訪客的吸引力凌埂。回頭客的數(shù)量如果不斷增加诗芜，說(shuō)明廣告的內(nèi)容或者是廣告的質(zhì)量是ok的瞳抓。）

10、唯一身份瀏覽量：表示在整個(gè)所選有效日期范圍內(nèi)不重復(fù)（僅計(jì)算一次）的頁(yè)面瀏覽量伏恐。唯一身份瀏覽量用cookie確定孩哑。（通過(guò)UPV能夠比較真實(shí)的反映一個(gè)網(wǎng)站的瀏覽情況，剔除了一些虛擬和刷新的瀏覽量翠桦。）

11横蜒、獨(dú)立IP：在一天之內(nèi)，訪問(wèn)您的網(wǎng)站的獨(dú)立IP數(shù)销凑。一天相同IP地址多次訪問(wèn)網(wǎng)站只被計(jì)算一次丛晌。（通過(guò)IP的特性，來(lái)實(shí)現(xiàn)唯一身份的瀏覽量斗幼。下面是IP的知識(shí)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商（電信澎蛛、移動(dòng)、聯(lián)通蜕窿、鐵通谋逻、長(zhǎng)城、華數(shù)）

①IP的書(shū)寫(xiě)格式：XXX.XXX.XXX.XXX（四個(gè)數(shù)值為0-255之間任意數(shù)字組合）

②IP的數(shù)值代表的含義：前兩個(gè)數(shù)字代表地理位置的判斷和服務(wù)提供商的確定桐经；后兩個(gè)數(shù)字定位具體的電腦（網(wǎng)絡(luò)）毁兆，例如公司的電腦那么多但是用的是同一個(gè)光纖所以只有一個(gè)IP，而家里的臺(tái)式電腦阴挣，筆記本電腦就是多個(gè)IP荧恍。

③IP會(huì)存在不夠用的時(shí)候，服務(wù)提供商會(huì)采用調(diào)用外地IP的方式來(lái)解決屯吊，所以有的時(shí)候?qū)τ谔囟ǖ貐^(qū)的廣告送巡，在別的地方時(shí)無(wú)法看到的，但是也會(huì)存在一定問(wèn)題盒卸，就是當(dāng)你的IP為外地IP時(shí)你可能會(huì)無(wú)法看到本地的廣告內(nèi)容骗爆，所以在遇到這種情況時(shí)，我們是無(wú)法解決的蔽介，這相當(dāng)于是硬件的問(wèn)題摘投，比如你是賣車的煮寡，但是你不能保證別人買了你的車是在哪里水泥地還是沙地還是泥路使用一個(gè)道理。

12犀呼、搜索引擎：是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源進(jìn)行搜集整理幸撕，然后供你查詢的系統(tǒng)，它包括信息搜集外臂，信息整理和用戶查詢?nèi)糠肿＃ǔＳ玫乃阉饕嬗校喊俣龋雀杷喂猓呕⒚部螅压罚?60，有道罪佳，神馬逛漫，必應(yīng)等；其中百度赘艳，搜狗酌毡，360，神馬占比較多蕾管。）

13枷踏、搜索引擎營(yíng)銷：就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)，盡可能的將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶娇掏。（它主要表現(xiàn)是對(duì)用戶搜索意圖的一個(gè)分析呕寝，然后將你需要的營(yíng)銷的信息推薦給用戶勋眯，接著讓用戶發(fā)現(xiàn)信息婴梧，吸引用戶進(jìn)行點(diǎn)擊進(jìn)去網(wǎng)站或者網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)一步了解所需要的信息客蹋。）SEM做的是以最小的投入在搜索引擎中塞蹭，從而獲得最大的訪問(wèn)量產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

14讶坯、搜索引擎優(yōu)化SEO：針對(duì)各種搜索引擎的檢索特點(diǎn)番电，讓網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的基本要素和搜索引擎的檢索原則（即搜索引擎友好），從而獲得搜索引擎收錄并在檢索結(jié)果中排名靠前辆琅。（通過(guò)合理的搜索引擎優(yōu)化漱办，可以提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，提高網(wǎng)站流量婉烟，為網(wǎng)站帶來(lái)更多的潛在客戶娩井。）

15、搜索關(guān)鍵詞：訪客通過(guò)在搜索引擎中輸入查詢內(nèi)容并到達(dá)你網(wǎng)站似袁，這個(gè)查詢內(nèi)容就稱為搜索關(guān)鍵詞洞辣。

16咐刨、網(wǎng)頁(yè)級(jí)別：簡(jiǎn)稱PR值，是谷歌搜索排名算法中的一個(gè)組成部分扬霜，用來(lái)標(biāo)識(shí)網(wǎng)頁(yè)的等級(jí)定鸟，重要性的一個(gè)方法。級(jí)別從1-10級(jí)著瓶，10級(jí)為滿分联予。（PR值越高，網(wǎng)站權(quán)重越高蟹但，在搜索排名中的地位越重要躯泰。）

17、網(wǎng)站權(quán)重：PS站權(quán)是指搜索引擎給網(wǎng)站或者網(wǎng)頁(yè)賦予一定的權(quán)威值华糖，是對(duì)網(wǎng)站或者網(wǎng)頁(yè)的一種評(píng)估評(píng)價(jià)麦向。（權(quán)重不等于排名；權(quán)重對(duì)于排名有很大的影響客叉；整站權(quán)重的提高有利于網(wǎng)頁(yè)的排名诵竭。）

網(wǎng)頁(yè)級(jí)別和網(wǎng)站權(quán)重是SEO中重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)。

18兼搏、域名：為方便用戶使用卵慰，用字符為網(wǎng)絡(luò)上的計(jì)算機(jī)命名稱為域名，它和IP是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系佛呻。（怎么樣分別是否同屬于一個(gè)網(wǎng)站裳朋，主要看主域名，主域名一直說(shuō)明同屬一個(gè)網(wǎng)站吓著。）

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和電商模式

主要分為：B2B(商家和商家）鲤嫡，B2C(商家和個(gè)人），C2C(個(gè)人和個(gè)人）绑莺，O2O(線上和線下）暖眼，微分銷。

像現(xiàn)在一般的電商基本上都是B2C纺裁，C2C為主诫肠，例如天貓?zhí)詫毦〇|之類的。

微分銷的形式和微商很像欺缘，品牌商尋求二級(jí)分銷商栋豫，例如二級(jí)分銷商以10元的價(jià)格從品牌商批發(fā)購(gòu)入某樣商品，二級(jí)分銷商再尋求三級(jí)分銷商以20元的價(jià)格批發(fā)賣給三級(jí)分銷商谚殊，你會(huì)的發(fā)現(xiàn)這些分銷商的特點(diǎn)：①商品都是通過(guò)批發(fā)的方式購(gòu)入或者出售的丧鸯，不會(huì)以單個(gè)的形式出售。②這些商品一般都賣不出去的络凿。通過(guò)代理的方式才能出售從而賺取差價(jià)骡送。③沒(méi)有人會(huì)說(shuō)自己是三級(jí)代理昂羡，都是誠(chéng)招二級(jí)代理。④我們一般把這一類的分銷商稱為批發(fā)微商摔踱。

還有一類稱為個(gè)人微商虐先，個(gè)人微商就是例如自己代購(gòu)東西回來(lái)賣的那種，這種就和淘寶代購(gòu)類似了派敷。

二蛹批、互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)費(fèi)方式

1、CPD（cost per day）：按天數(shù)計(jì)費(fèi)篮愉。（像優(yōu)酷視頻廣告彈窗可能每天都不一樣腐芍。這一類的廣告一般按天計(jì)費(fèi)。）

2试躏、CPT(cost per time) ：按時(shí)間計(jì)費(fèi)（按秒計(jì)費(fèi)）

國(guó)內(nèi)的門戶網(wǎng)站普遍還是采用CPD模式猪勇，CPD同樣屬Sponsorship（計(jì)時(shí)廣告）的一種。 （CPD和CPT都可以算按時(shí)計(jì)費(fèi)颠蕴。）

3泣刹、CPM（cost per thousand impressions） ：按千次印象數(shù)計(jì)費(fèi)，每1000個(gè)印象數(shù)的費(fèi)用犀被；即按廣告投放次數(shù)收費(fèi)椅您。（一般不會(huì)單次展現(xiàn)，目前國(guó)際上每個(gè)CPM從＄1到＄80不等寡键。）

4掀泳、CPC（cost per click）：按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi) 根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式西轩。

5员舵、CPA（cost per action）：按行動(dòng)計(jì)費(fèi) （一般客戶想要達(dá)到廣告投入的效果不單單是從點(diǎn)擊量上面體現(xiàn)，客戶看重的是廣告投入所帶來(lái)的收益和轉(zhuǎn)化率遭商，CPA方式可提供給有該需求的客戶進(jìn)行選擇）

6固灵、CPS（cost per sale）：按銷售額收費(fèi) （分平臺(tái)和個(gè)人捅伤，區(qū)分方法是看付款項(xiàng)的去向劫流，一般店鋪如淘寶天貓款項(xiàng)去向到個(gè)人，而如家具類電商平臺(tái)等款項(xiàng)一般先去向平臺(tái)丛忆，由平臺(tái)收取一定費(fèi)用后祠汇，余款打入個(gè)人賬戶。）

三熄诡、創(chuàng)意和廣告位

1可很、Banner（橫幅）：橫向廣告位，常見(jiàn)468*60 px（常見(jiàn)于各大網(wǎng)站中間長(zhǎng)條形廣告圖凰浮。）

2我抠、Button（按鈕）：按鈕形式的小廣告位苇本，常見(jiàn)120*60px （可設(shè)計(jì)成小按鈕或圖片形式，吸引用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)頁(yè)面）

3菜拓、Skyscraper（摩天大樓/縱向廣告位）：縱向較長(zhǎng)的廣告位瓣窄，常見(jiàn)大型門戶網(wǎng)站長(zhǎng)條狀廣告圖，通常會(huì)隨著頁(yè)面滾動(dòng)而滾動(dòng)纳鼎。

4俺夕、Rich Media（富媒體）：不限于某一種具體的媒體形式，通常具有動(dòng)畫(huà)贱鄙、聲音劝贸、視頻、交互等多種信息元素組成逗宁。（如Flash動(dòng)畫(huà)映九、視頻等。）

5瞎颗、Pop-up（彈出窗口廣告）：在已經(jīng)顯示內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)上出現(xiàn)的具有獨(dú)立廣告內(nèi)容的窗口氯迂。（如門戶網(wǎng)站的某一專題活動(dòng)，電商APP進(jìn)入后可選擇關(guān)閉的活動(dòng)頁(yè)面等言缤。）

6嚼蚀、Pop-under（隱藏式彈出廣告/背投廣告）：形式與一般的彈出式廣告相同，不同之處在于這種廣告看上去是隱藏在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容下面管挟。在內(nèi)容頁(yè)面加載同時(shí)再打開(kāi)一個(gè)新窗口現(xiàn)實(shí)創(chuàng)意轿曙，但是內(nèi)容窗口仍然是活動(dòng)窗口，所以創(chuàng)意所在窗口在內(nèi)容頁(yè)面下面僻孝。

7导帝、Floating Ad.（浮層廣告/漂浮廣告）：廣告以透明層形式在網(wǎng)頁(yè)的一定范圍內(nèi)展示，常見(jiàn)有對(duì)聯(lián)穿铆、浮標(biāo)（多見(jiàn)于政府您单、教育類等網(wǎng)站）、瘋狂廣告荞雏、撕頁(yè)（如QQ空間）都屬于該范疇虐秦。

8、Expandable（可拓展廣告）：通過(guò)點(diǎn)擊鼠標(biāo)凤优、滾動(dòng)或者自動(dòng)運(yùn)行的方式來(lái)承載浮層廣告悦陋，效果如同原來(lái)的固定廣告位拓展一樣。

9筑辨、Wallpaper（背景廣告）：將整個(gè)頁(yè)面的背景完全替換為廣告內(nèi)容俺驶。

10、視頻網(wǎng)站貼片：在視頻類網(wǎng)站的每個(gè)視頻封面或開(kāi)始播放前的廣告棍辕，如優(yōu)酷的視頻播放前廣告暮现。

四还绘、常見(jiàn)的廣告形式

1、關(guān)鍵詞廣告：顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的網(wǎng)站鏈接廣告栖袋，屬于CPC收費(fèi)制蚕甥，按點(diǎn)擊次數(shù)收取廣告費(fèi)，其被稱為性價(jià)比較高的網(wǎng)絡(luò)推廣方式栋荸。

2菇怀、Feeds（信息流廣告）：出現(xiàn)在社交媒體用戶、好友動(dòng)態(tài)中的廣告晌块。（例如朋友圈廣告爱沟、新浪微博廣告、今日頭條的廣告）

3匆背、Adsense（谷歌）：網(wǎng)盟廣告/聯(lián)盟廣告呼伸，根據(jù)用戶瀏覽習(xí)慣和記錄，聯(lián)合眾多小網(wǎng)站推送相關(guān)內(nèi)容的廣告的一個(gè)發(fā)布平臺(tái)钝尸。廣告主投放的廣告在聯(lián)盟網(wǎng)站均能得到展現(xiàn)括享。

4、Demand-site platform （DSP廣告/互聯(lián)網(wǎng)廣告）：擁有兩個(gè)核心特征珍促，一是擁有強(qiáng)大的RTB(Real-Time Bidding)的基礎(chǔ)設(shè)施和能力铃辖，二是擁有先進(jìn)的用戶定向(AudienceTargeting)技術(shù)。通常指的是競(jìng)價(jià)投放猪叙，即N條廣告針對(duì)單個(gè)廣告位進(jìn)行競(jìng)價(jià)獲得曝光的方式娇斩，這種方式一般是以CPM來(lái)結(jié)算。

5穴翩、原生廣告：融合了網(wǎng)站犬第、APP本身的廣告，如Facebook芒帕，twitter的tweet式廣告都屬于這一范疇歉嗓，這種廣告會(huì)成為網(wǎng)站APP的一部分。（廣告的內(nèi)容一般會(huì)融合到文案中背蟆，讓人察覺(jué)不出來(lái)是一則廣告鉴分，如軟文，某些泰國(guó)廣告）

6淆储、APP廣告/in-APP廣告：智能手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)設(shè)備中第三方應(yīng)用程序內(nèi)置廣告冠场，屬于移動(dòng)廣告的子類別家浇。（如APP啟動(dòng)頁(yè)的廣告本砰，彈窗廣告等）

7、wifi廣告：例如在餐廳钢悲、酒店点额、醫(yī)院等公共場(chǎng)合通過(guò)提供免費(fèi)wifi向可接受wifi信號(hào)的電腦舔株、手機(jī)等終端展示或推送廣告信息。（如愛(ài)wifi还棱，星巴克载慈，天翼wifi等連接時(shí)出現(xiàn)的彈出廣告頁(yè)面）

8、積分墻：在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)珍手，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面办铡。積分墻按照CPA計(jì)費(fèi)，只要用戶完成積分墻任務(wù)琳要，開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益寡具。（如填寫(xiě)信息獲得某些獎(jiǎng)勵(lì)，游戲中獲得金幣稚补，看視頻解鎖關(guān)卡等任務(wù)）