我們做項(xiàng)目銷售，遇見了一位重點(diǎn)客戶都毒，但被前臺阻擋色罚。大家知道，談項(xiàng)目銷售“闖第一關(guān)”很重要账劲，此時(shí)怎么辦呢戳护？
假設(shè)咱們找到一位大客戶金抡，但經(jīng)常被門口保安阻攔，又怎么辦腌且？
假設(shè)咱們掃蕩寫字樓梗肝，發(fā)現(xiàn)一位大客戶，做陌生拜訪時(shí)铺董，有前臺小姐攔住巫击，怎么找到甲方經(jīng)理呢？
我們這樣做
第一次拜訪：咱們先自報(bào)家門精续，再說明白拜訪目的坝锰，因?yàn)檎也坏铰?lián)系人，前臺肯定一口回絕重付，對不起顷级，經(jīng)理不在，留下資料人可以走了确垫。但咱們不能白來啊弓颈，眼睛掃一眼前臺桌子，想法來了删掀。
第二次拜訪：隔天翔冀，你再拜訪這個(gè)客戶，敲門見前臺披泪，馬上捧上一盆桌上小綠植纤子，什么迷你發(fā)財(cái)樹、綠寶石付呕、迷你小榕樹计福、黑王子、銅錢草都可以徽职，淘寶有賣小綠植象颖，幾塊錢拿下。
自然姆钉，咱們準(zhǔn)備了說辭：“美女说订，這是一盆綠寶石，它的呼吸孔在夜間打開潮瓶，吸收二氧化碳的同時(shí)能大量釋放氧氣陶冷，而且放在電腦旁，可有效減少電腦的電磁輻射污染毯辅。今天剛好路過公司埂伦，送您一盆養(yǎng)養(yǎng)吧，呵呵思恐，綠寶石能幫助人體減少電腦輻射沾谜，有益健康膊毁。”
美女無功不受祿基跑，肯定會(huì)推辭婚温，咱們馬上回道：“別客氣啦，幾塊錢的事媳否。
看栅螟，一問一答，咱們成功搭訕啦篱竭，說完力图，扭頭走人。
提醒一句室抽，此時(shí)此刻搪哪，千萬不要向前臺美女打聽什么，一開口問東問西坪圾，就是給人家施壓，搞得人家緊張兮兮惑朦，她哪里還敢收禮啊兽泄。對，咱們要模糊自己銷售主張漾月，也就是要先裝傻病梢，就是一個(gè)送小禮物嘛，亂扯其它干嘛呢梁肿，青山不改綠水長流蜓陌，我們和客戶來日方長呢。
知道初次見面前臺為啥拒絕咱們要求嗎吩蔑？因?yàn)樗懈鞣N戒備心理钮热，各種不信任，任憑你口吐蓮花也沒戲烛芬，想必同學(xué)們已經(jīng)碰壁N次隧期，有體會(huì)了。所以赘娄，現(xiàn)在的銷售動(dòng)作是要逐步取信美女仆潮，只要她的戒備心理冰消溶散，咱們就算敲開客戶大門啦遣臼。
這次見面性置，咱們少說一句話，對揍堰，忘記告訴美女鹏浅，綠寶石該怎么養(yǎng)辟灰，多少天澆一次水，用不用曬太陽篡石，這些統(tǒng)統(tǒng)都沒說芥喇。問題來了，咱們是真忘記了凰萨？呵呵继控，故意遺漏唄。
第三次拜訪：見到前臺美女胖眷，咱們又有一個(gè)很棒的話題：“美女好武通，前天忘說了，綠寶石耐干旱珊搀，不耐寒冶忱，既不能烈日暴曬，也不能長期不見陽光境析，澆水要掌握‘不干不澆囚枪，澆則澆透’的原則，但要避免盆內(nèi)積水哦劳淆。平時(shí)放辦公桌链沼，周末記得放窗臺曬曬太陽∨嫱遥”
說完括勺，從包里再拽出來一包糖果零食，告訴她曲掰，有一個(gè)好朋友是專門做糖果生意的疾捍，順道送來嘗嘗鮮兒，試問栏妖，哪個(gè)女生擋得住咱們的糖衣炮彈呢乱豆？
好，兩次見前臺美女底哥，都不必提神馬工作咙鞍，因?yàn)楹竺娴氖虑樗角衫病Ｄ愦螂娫捊o前臺美女趾徽，簡單問問小綠植续滋，養(yǎng)得怎么樣啊，還喜歡吃什么糖果啊孵奶，一來二去疲酌，咱們跟前臺關(guān)系熟悉起來。
正所謂吃人的最短，拿人的手短朗恳，美女吃也吃了湿颅，拿也拿了，大家又成為朋友粥诫，她自然會(huì)幫自己朋友生意的忙啦油航，因?yàn)槿巳硕加袌?bào)恩之心。雖然咱們這點(diǎn)禮品根本不算什么恩惠怀浆，但她通報(bào)一些公司內(nèi)部信息谊囚，舉手之勞的事，也不算泄密执赡，這樣做镰踏，她是沒有心理負(fù)擔(dān)的哦。
好沙合，咱們說說奠伪，送前臺美女桌上小綠植有幾個(gè)好處？我認(rèn)為送小綠植首懈，有三個(gè)好處：
1绊率、女生皆有愛美之心，防輻射是剛需猜拾，而綠植有此妙用即舌，能滿足客戶需求；
2挎袜、綠植便宜，咱們采購花費(fèi)很少肥惭，美女接受禮品也沒有心理壓力盯仪，如果禮物貴重了，她一定拒絕蜜葱；
3全景、后續(xù)有話題跟進(jìn)，方便咱們搭訕牵囤。
做項(xiàng)目銷售爸黄，一定要埋進(jìn)一顆釘子
如果不想費(fèi)力，你或許還在門外轉(zhuǎn)揭鳞，連門都邁不進(jìn)去
表面看炕贵，花費(fèi)兩周時(shí)間搞定前臺美女，似乎有些費(fèi)力野崇，但兩周后称开，咱們開始發(fā)力，公司情報(bào)將滾滾而來，經(jīng)理個(gè)人資料啦鳖轰，聯(lián)絡(luò)電話啦清酥，個(gè)人喜好啦，采購流程啊蕴侣，競爭對手啦焰轻，呵呵，有這些資料打底昆雀，做到了知己知彼辱志，“搞定”經(jīng)理會(huì)不會(huì)輕松一些？
對了忆肾，搞定前臺美女還有一個(gè)好處荸频，咱們的同行再想進(jìn)來，難度陡然增加客冈，因?yàn)榇藭r(shí)前臺美女升級為拍檔啦旭从，不用你發(fā)話，她能替你擋掉的场仲，全幫著過濾啦和悦。
知道為什么咱們做項(xiàng)目銷售很難嗎？因?yàn)闆]有公司內(nèi)線幫忙渠缕，對客戶情況一無所知鸽素，全靠自己瞎摸索，那能成功嗎亦鳞？所以搞定一個(gè)公司內(nèi)線馍忽，那真是雪中送炭，都是事半功倍的做法燕差。一句話遭笋，對于重要客戶，采用這招是值得的徒探，如果是一般客戶瓦呼，自己又沒有那么多精力，咱們還有其他辦法繞過前臺测暗，可以采用恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)央串。。碗啄。质和。
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