閑聊：
昨日下午，和朋友喝茶聊天厌丑。許久沒有見面定欧，聊聊近況，發(fā)表一下對(duì)外來迷茫的態(tài)度怒竿。
我和朋友都是做銷售的砍鸠。由于我是在本土的地方工作。在內(nèi)心中更愿意去結(jié)交和認(rèn)識(shí)一些同行業(yè)的銷售朋友耕驰。一方面爷辱，與其要求業(yè)務(wù)員去從市場(chǎng)上去了解同行業(yè)品牌的運(yùn)作模式和市場(chǎng)投入情況，不如邀請(qǐng)大家坐下來進(jìn)行一些溝通朦肘。雖然各自代表不同的公司和運(yùn)作饭弓，市場(chǎng)上必須相互競(jìng)爭，但不至于私下里也成為敵人媒抠。
也許通過不同思路和碰撞弟断，還可以得到更好的借鑒和發(fā)展呢！
另外一方面趴生，一直認(rèn)為銷售阀趴，不可能是一輩子的行業(yè)，在我已經(jīng)步入中年后苍匆，總是希望能夠?yàn)樽约旱奈磥礓伨鸵恍┑缆妨跫保軌蛟跊]有為企業(yè)打工的機(jī)會(huì)時(shí)，利用多年職場(chǎng)的人脈資源浸踩，能夠繼續(xù)去做經(jīng)銷商叔汁，生活要繼續(xù)，未雨綢繆是必須的检碗。
的確据块，遵循這樣的想法。我也曾積極和各個(gè)廠家的同行認(rèn)識(shí)后裸，定期會(huì)安排一些聚會(huì)瑰钮，聊聊近況和公司的計(jì)劃。畢竟都是做銷售管理的工作微驶，公司內(nèi)部的運(yùn)作沒有必要去透露浪谴，但是思路和想法能夠在溝通中得到碰撞和打開开睡，的確是一件非常好的事情。
都說銷售是一份鍛煉人的職業(yè)苟耻。我不否認(rèn)篇恒，同時(shí)，我更承認(rèn)銷售是一個(gè)殘酷的行業(yè)凶杖，每月都是歷史的再現(xiàn)和重新開始胁艰。業(yè)績無論是如何的輝煌，在次月的時(shí)候智蝠，就是歷史腾么。銷售，永遠(yuǎn)都是沒有勝利者之說杈湾。
而且解虱，更感到冷酷的事，在同行業(yè)的聚會(huì)中漆撞，能夠讓你感受到什么是江湖迭代殴泰。公司都還在，但是浮驳，代表公司運(yùn)作市場(chǎng)的人悍汛，卻如同走馬燈一樣，不斷被更換至会。大家在感慨市場(chǎng)難做的時(shí)候离咐，更感慨公司的冷酷和未來的迷茫。
不否認(rèn)奉件，作為公司的代言人健霹，去運(yùn)作一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，背后有強(qiáng)大的資源支持瓶蚂，會(huì)讓自己的運(yùn)作方法和手段，在市場(chǎng)的驗(yàn)證中得到體驗(yàn)宣吱。思路在市場(chǎng)中變得縝密和可行性窃这。對(duì)我們個(gè)人的能力提升以及經(jīng)驗(yàn)的積累，以及通過一些成功的案例去運(yùn)作更大市場(chǎng)的信心征候。
但是杭攻，職業(yè)就是職業(yè)。職業(yè)是依附在公司上的皮毛疤坝。風(fēng)一吹兆解，就可能會(huì)飄零。我們和企業(yè)是雇傭的關(guān)系跑揉，當(dāng)自身創(chuàng)造價(jià)值能力和公司的運(yùn)作追求拉開距離的時(shí)候锅睛，也就意味著你將會(huì)被淘汰埠巨。當(dāng)公司追求更大的利潤，或者減輕包袱的時(shí)候现拒，我們便從所謂為公司創(chuàng)造價(jià)值最需要的人辣垒，變成了企業(yè)發(fā)展的負(fù)擔(dān)和障礙，必須清除和甩掉印蔬！
這個(gè)社會(huì)表面是公平的勋桶，我們和企業(yè)之間是雙向選擇的關(guān)系。但是侥猬，事實(shí)上例驹？
已進(jìn)中年，一開始去談未來的時(shí)候退唠，就滔滔不絕的跑題了鹃锈，以上的寫的洋洋灑灑，卻和我想表達(dá)的主題有點(diǎn)偏铜邮。
正題：
朋友剛換工作有半年的時(shí)間仪召。負(fù)責(zé)一個(gè)省的渠道運(yùn)作。他們公司的品牌效應(yīng)還是不錯(cuò)的松蒜。剛上市一個(gè)新品扔茅，介乎于乳飲和營養(yǎng)類之間。我個(gè)人的感覺是一個(gè)不錯(cuò)的品牌和產(chǎn)品秸苗。
公司目前主導(dǎo)工作目標(biāo)召娜，就是開客戶，鋪貨惊楼，繼續(xù)開客戶玖瘸，鋪貨。而且是近一年來恒定考核目標(biāo)和方向檀咙。
朋友負(fù)責(zé)的區(qū)域雅倒，目前是華東區(qū)開拓客戶和完成率最高的。業(yè)績應(yīng)該是卓越弧可。但是蔑匣，由于其產(chǎn)品是利樂包包裝，在陳列和定位中棕诵，受到一定的局限裁良，定位為飲料，無法得到更好的陳列位置校套，價(jià)格還是顯得偏高价脾，定義為禮品裝，渠道的面就收到限制笛匙，只能定位在一些非規(guī)模超市方面侨把。
同時(shí)犀变，這二年的快銷行業(yè)，也是你方唱罷我登場(chǎng)的局面座硕。新品更迭層出不窮弛作，真正能夠在市場(chǎng)上生存的非常的少。一方面是因?yàn)槟壳按髿夂虻沫h(huán)境讓消費(fèi)者開始捂緊口袋华匾，減少盲目消費(fèi)映琳。另一方面，所有的企業(yè)都把新品作為廝殺市場(chǎng)的唯一利刃蜘拉，期望通過新品得到市場(chǎng)的占有率萨西，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
可是旭旭，事實(shí)的結(jié)果是谎脯，大多數(shù)的品牌都死在市場(chǎng)的鋪貨中，這也讓終端零售店在接受新品的時(shí)候持寄，變得更理性源梭，甚至直接選擇拒絕。造成很多的新品只是曇花一現(xiàn)稍味。很少的新品能夠有那么二年以上的市場(chǎng)跨度和蒸蒸日上上的結(jié)果废麻。
比方百事的維動(dòng)力，前年的統(tǒng)一的小茗同學(xué)模庐，去年農(nóng)夫的茶π烛愧，依托強(qiáng)大的人員鋪貨能力，結(jié)果還是沒有實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的粘性購買掂碱，最終還是沒有逃脫銷量不斷下滑的結(jié)局怜姿。
這是目前快銷行業(yè)的無奈。對(duì)于目前的市場(chǎng)環(huán)境疼燥，除了堅(jiān)守和深挖沧卢，似乎也沒有太好的辦法，能夠讓一個(gè)品牌得到提升醉者。
只是搏恤，一個(gè)企業(yè)對(duì)于一個(gè)新品的期望值和堅(jiān)守決心，真正能夠有多大多久湃交，未可知。
朋友目前面臨的就是藤巢，市場(chǎng)上開始出現(xiàn)了臨期產(chǎn)品搞莺。希望能夠得到公司解決，但是公司永遠(yuǎn)是以利潤為前提掂咒，要解決必須提貨為條件才沧。由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目前相對(duì)單一迈喉，會(huì)造成客戶不斷積壓庫存。如果對(duì)客戶負(fù)責(zé)温圆，就要尋找更好的解決途徑挨摸。而公司的要求，仍然是開客戶岁歉，如果繼續(xù)開客戶得运，朋友擔(dān)心會(huì)對(duì)自身的口碑以及未來如果不得已需找新的工作時(shí)，會(huì)因?yàn)槟壳爱a(chǎn)品造成的矛盾锅移，無法展開另外一個(gè)開拓的機(jī)會(huì)熔掺。陷入迷茫。
我能夠理解非剃。因?yàn)槲乙苍?jīng)有同樣的感受和想法置逻。
但是，我還是建議朋友要跳出來看待這個(gè)問題备绽。還是要把開客戶作為一個(gè)前提去做券坞，至于可能產(chǎn)生的臨期品，還是要從公司層面肺素，減少客戶的庫存恨锚，在公司和客戶之間找一個(gè)平衡點(diǎn)。必將減少公司要求客戶的提貨量压怠，加快消化客戶目前庫存眠冈。
而且，從自身方面菌瘫，開客戶作為一個(gè)前提蜗顽，還是有很多的優(yōu)點(diǎn)！
首先雨让，順應(yīng)公司要求雇盖，在為公司創(chuàng)造效益的同時(shí)，給自己創(chuàng)造薪水栖忠，這是工作的目的崔挖，毋庸置疑。
其次庵寞，只有通過不斷開客戶狸相，才能尋找到真正優(yōu)質(zhì)和能夠?qū)井a(chǎn)品適配和經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)渠道的覆蓋捐川。
再次脓鹃，只有客戶數(shù)的增加，才有公司解決不了客戶庫存的前提下古沥，自己有能力把產(chǎn)品調(diào)換到能夠有能力銷售的客戶處瘸右，才能實(shí)現(xiàn)自己真正對(duì)客戶負(fù)責(zé)娇跟。
還有，按照銷售二八原則太颤，真正能夠給你創(chuàng)造利潤的苞俘，僅僅是少部分的客戶，如果真的是打醬油的客戶龄章，本身就沒有對(duì)產(chǎn)品投入精力和責(zé)任吃谣，無法幫助消化也是可以理解。我們是銷售瓦堵，不是保姆基协，做不到全程養(yǎng)護(hù)的。
最后菇用，沒有人能夠得到所有人的稱贊澜驮，同時(shí)，我們做的每一件事是對(duì)公司和良心負(fù)責(zé)的惋鸥。從銷售角度杂穷，我們代表公司，如果真正面臨客戶的庫存無法解決卦绣，第一損失的是公司品牌耐量，客戶是對(duì)品牌失去信心，而不是自己滤港。
很多的擔(dān)心廊蜒，其實(shí)多余，為了生存溅漾，去做山叮。其他，多余添履。
也寫給自己看屁倔！
2017-6-4
