2018-1-4?晴

成長來自自我反省——復(fù)盤過往經(jīng)歷。

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成功來自自我分析——發(fā)揮自身優(yōu)勢。

很多迷茫和困惑渔嚷，只要把自己過往的經(jīng)歷復(fù)盤一遍，寫得過程就會(huì)讓自己逐漸明了媳握。

寫的過程就是進(jìn)行自我反省碱屁，同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢，成功就是把先天造化發(fā)揮到極致蛾找。

你不復(fù)盤過往的經(jīng)歷娩脾，根本連認(rèn)知自己都還沒開始，我發(fā)布了3篇過往經(jīng)歷復(fù)盤打毛，只是希望看到的你柿赊，趁著即將到來的春節(jié)，也把自己過去這幾十年經(jīng)歷回顧一番幻枉，正確認(rèn)識(shí)一下自己碰声。

第三個(gè)分享是真心，第一眼看到他展辞，有點(diǎn)像韓星張東健奥邮，但由于過去一直壓抑，臉上有些愁苦罗珍，給人老氣橫秋的感覺洽腺，我們在度假別墅里跑溫泉，希望他能放下緊張和不自信覆旱。

他平時(shí)很少說話蘸朋，也不善言辭，是個(gè)典型的行動(dòng)派扣唱，做事也是一個(gè)狠角色藕坯，這是后來看他復(fù)盤經(jīng)歷才知道的，他可以給客戶發(fā)短信一直持續(xù)發(fā)一年半噪沙，也沒去在意客戶是否合作炼彪。

經(jīng)過我?guī)状我龑?dǎo)，他把眼鏡框換了正歼，衣服也換了辐马，整個(gè)人變得陽光和自信有活力了，甚至有時(shí)候有些逗比局义。

下面是他過往經(jīng)歷的復(fù)盤喜爷，只要你用心去看，相信一定會(huì)對你有啟發(fā)萄唇，同時(shí)也開始對自己的過往做一次復(fù)盤檩帐，當(dāng)你用心寫完后你會(huì)發(fā)現(xiàn)贸街，這將是你18年的最大的收獲赡译。

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——真心過往經(jīng)歷復(fù)盤——

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大家好，我是真心庶香，90后，湖北人泛源，非常開心能和大家一起交流揍障，希望我的分享對大家有幫助。

1俩由、父母對我的影響。

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天上九頭鳥癌蚁，地上湖北佬幻梯。

這句話是來形容湖北人聰明伶俐的，但我并沒繼承湖北人這種特性努释，這和我的家庭教育和出生環(huán)境有關(guān)碘梢。

我在家排行老三，有兩個(gè)姐姐伐蒂，從小父母就告誡我煞躬，好好讀書，開個(gè)好大學(xué)逸邦，找個(gè)好工作……

因此恩沛，我成了村里的第一個(gè)大學(xué)生。

父母沒有什么手藝缕减，不會(huì)做生意雷客，從小就是外出打工，一輩子都是做苦力桥狡，拿著低廉固定的死工資搅裙。

父母的影響，環(huán)境的塑造裹芝，加上從小的經(jīng)歷部逮，造就了我的沉默寡言，膽小怕事嫂易，封閉內(nèi)向兄朋，不善言辭……

平時(shí)父母對我算是嚴(yán)加看管，就連放假也讓我在家老實(shí)待著炬搭，讓我千萬不要去惹事蜈漓，這讓我缺乏主見，遇事總是逃避宫盔。

長期被這樣的思想熏陶融虽，高考的時(shí)候，由于理科突出灼芭，我稀里糊涂地報(bào)考了應(yīng)用化學(xué)專業(yè)有额。

當(dāng)時(shí)的我并沒多想，拿到入學(xué)通知書我欣喜如狂，看到年過半百的父母巍佑，我心里暗暗告訴自己茴迁，讀完大學(xué)，拿到畢業(yè)證萤衰，找家好的公司堕义，認(rèn)真干一輩子，報(bào)答父母……

2脆栋、同學(xué)對我的影響倦卖。

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帶著這些天真的想法，我步入了大學(xué)校園椿争，過去一直被父母約束怕膛，到了大學(xué)突然自由，剛開始還有些不適應(yīng)秦踪，隨后就被同學(xué)影響褐捻，開始沉迷于游戲，離開父母視野的我徹底“自由”了椅邓。

到了大四下半年柠逞，同學(xué)們都開始面試找工作，我才幡然醒悟希坚，大學(xué)后面的兩年半都被我“游戲”了边苹。

我突然有些惶恐，發(fā)現(xiàn)大學(xué)四年什么也沒學(xué)到裁僧，感覺自己就像一個(gè)“廢物”个束，我是硬著頭皮去投簡歷接受面試的。

我投了很多份簡歷聊疲，都是與我所學(xué)專業(yè)相關(guān)的化工公司茬底，但沒有一家公司有回復(fù)，連個(gè)面試機(jī)會(huì)都沒有获洲。

主要是我簡歷做得隨便又缺乏新意阱表，個(gè)人沒有特長，長期沉迷于游戲贡珊，長期不與人溝通最爬，語言表達(dá)嚴(yán)重有問題。

好不容易獲得乳制品店長的崗位门岔，但在面試中卡住了爱致，面試的時(shí)候詞不達(dá)意，加上過于緊張寒随，在胡言亂語懵擦擦中就被淘汰了糠悯。

看到同學(xué)都有了自己心意的工作帮坚，我卻連個(gè)面試機(jī)會(huì)都沒無法獲取，當(dāng)時(shí)的我無比慌亂：沒有工作怎么辦互艾？什么都不會(huì)的我能干什么试和？……

就在我絕望到不能絕望的時(shí)候，有家公司讓我直接去實(shí)習(xí)纫普，這家公司也就是我現(xiàn)在所在的公司阅悍。

我很珍惜這份來之不易的工作，決定不再頹廢游戲昨稼，努力用心做好這份工作溉箕，同來的15個(gè)人應(yīng)屆生，我的底子是最差的悦昵。

3、上司對我的影響晌畅。

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在公司實(shí)習(xí)一段時(shí)間后但指，公司副總問我有沒有興趣跑銷售，當(dāng)時(shí)我對銷售沒有一點(diǎn)概念抗楔，回家就百度棋凳，看了一系列與銷售相關(guān)的資料和視頻，聽著讓我熱血沸騰连躏，當(dāng)時(shí)印象最深刻的就是銷售是一種改變命運(yùn)的職業(yè)剩岳。

在沒任何銷售基礎(chǔ)的情況下，我就轉(zhuǎn)崗到了公司銷售部入热，由于是剛進(jìn)公司拍棕，什么也不會(huì)，我就向上司申請勺良，讓老業(yè)務(wù)員帶我出去拜訪客戶绰播，公司同意了，老業(yè)務(wù)員帶我拜訪了三次尚困，我認(rèn)真聽了三次發(fā)現(xiàn)蠢箩，他們每次講得都一樣，當(dāng)時(shí)我就想這可能是老業(yè)務(wù)員的套路事甜。

當(dāng)時(shí)我剛?cè)胄忻冢X得他們這樣講有用，我就直接照搬過來用逻谦，老業(yè)務(wù)員主要講得是我們公司的發(fā)展歷程——我們公司是如何從小作坊發(fā)展成現(xiàn)在的上市公司的掌实。

令我沒想到的是，我用這種方式第一次拜訪客戶就開單了跨跨，當(dāng)時(shí)我給客戶報(bào)了市場價(jià)后潮峦，就再也沒想著瘋狂推銷公司的產(chǎn)品囱皿，而是專注的講公司發(fā)展的個(gè)過程……

當(dāng)時(shí)我還是個(gè)銷售小白，面對客戶忱嘹，我強(qiáng)壓著內(nèi)心的緊張與激動(dòng)嘱腥，身體還有點(diǎn)哆嗦。

但是我發(fā)現(xiàn)拘悦，當(dāng)我不去推銷的時(shí)候齿兔，這種緊張的心情開始逐步緩解，當(dāng)時(shí)我跟對方生產(chǎn)础米、技術(shù)分苇、采購負(fù)責(zé)人談當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，這是在出租車上刻意問司機(jī)了解到的屁桑。

每次在見客戶之前医寿，我都會(huì)了解一下客戶當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，在客戶面前夸夸他們的特產(chǎn)蘑斧，通過這種方式建立共同話題靖秩，拉近彼此之間的距離，這個(gè)習(xí)慣我一直用到現(xiàn)在竖瘾。

當(dāng)時(shí)客戶問我問題沟突，我立馬拿出紙和筆，認(rèn)真用心記下他們的要求捕传，同時(shí)回答有關(guān)產(chǎn)品的問題惠拭。

在我坐高鐵回去的路上，客戶打電話過來庸论，問我90能拍板嗎职辅？我立刻打電話向上司申請，上司說90是正常價(jià)可以的聂示，我激動(dòng)地差點(diǎn)喊了出來罐农，馬上給客戶回復(fù)說90可以，回來后財(cái)務(wù)就收到客戶貨款催什，馬上安排生產(chǎn)涵亏，第二天我就送貨去了。

回來的那天很開心蒲凶，就請同學(xué)一起吃飯气筋，當(dāng)晚喝得有點(diǎn)高，當(dāng)我一個(gè)人回到宿舍后旋圆，靜靜地坐在床邊的一角宠默，雖說大腦有些暈乎，但內(nèi)心卻很清晰灵巧，回想過去這幾年的經(jīng)歷搀矫，所有經(jīng)歷過的悲傷與痛苦抹沪，就如電影一樣回放，我的眼睛也被淚水逐漸模糊了……

本以為會(huì)就此進(jìn)入正規(guī)瓤球，接下來又進(jìn)入毫無章法的混亂期融欧，剛進(jìn)公司都需要開發(fā)新客戶，老業(yè)務(wù)員都是給老客戶打電話卦羡，他們的話術(shù)即便我聽到也無法借鑒噪馏，他們經(jīng)常出差，也不愿意帶我绿饵，我給客戶打電話欠肾，只能采用推銷的方式。

當(dāng)時(shí)的我性格內(nèi)向拟赊，嘴也不甜刺桃，也不會(huì)請他們吃飯，沒人帶我吸祟，也沒人點(diǎn)撥我虏肾，都是一個(gè)人瞎摸索，又進(jìn)入了業(yè)績無比慘淡的時(shí)光欢搜。

4、高手對我的影響谴轮。

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人都是被逼的炒瘟，在這樣的情況下，我一邊繼續(xù)做銷售第步，一邊上網(wǎng)看各種銷售書籍疮装，有時(shí)候一看就剎不住車，書中的內(nèi)容讓我非常癡迷和瘋狂粘都，朋友都以為我瘋了廓推，我想的卻是如果能跟高手學(xué)個(gè)一招半式該多好。

當(dāng)時(shí)的我身上沒錢翩隧，看到了一個(gè)銷售在線訓(xùn)練營樊展，主講就是我非常佩服的那個(gè)作者，當(dāng)時(shí)我拉下臉面堆生，向親友借夠了學(xué)費(fèi)专缠，立刻就報(bào)名參加學(xué)習(xí)。

進(jìn)入團(tuán)隊(duì)后淑仆，天天訓(xùn)練執(zhí)行力涝婉，固化學(xué)習(xí)加固化總結(jié)，我從沒有斷過總結(jié)蔗怠，主要目的是培養(yǎng)冠軍級(jí)習(xí)慣墩弯。

學(xué)了1個(gè)月吩跋，我逐漸明白了老業(yè)務(wù)員的套路，同時(shí)也把學(xué)到的發(fā)周末短信渔工，立馬用到當(dāng)下的拓客中去锌钮。

這點(diǎn)是受群管理啟發(fā)，她每周末會(huì)發(fā)qq信息給我涨缚，當(dāng)時(shí)的我整天跟個(gè)神經(jīng)病一樣瘋狂看書轧粟，偶爾還自言自語瞎叨叨，他們打游戲我也不陪脓魏，我完全是個(gè)失敗者的形象兰吟，從來沒有一個(gè)人如此關(guān)心我。

她持續(xù)發(fā)周末短信茂翔，確實(shí)令我感動(dòng)混蔼，我想她能打動(dòng)我，我用這種方式也能打動(dòng)客戶珊燎，就把她發(fā)給我的信息惭嚣，順手轉(zhuǎn)發(fā)給了客戶，只是耍了點(diǎn)小聰明悔政，把稱呼改成了客戶名晚吞。

這個(gè)客戶是我在在QQ上發(fā)公司推廣文案認(rèn)識(shí)的，他上來就跟我要報(bào)價(jià)單谋国，后來我說報(bào)價(jià)很復(fù)雜槽地，希望和他面談，我又問他需求量和付款方法芦瘾，然后他就問捌蚊，難道我不給量，你就不給報(bào)價(jià)了嗎近弟？

我一看情況不對缅糟，趕緊向上司申請報(bào)價(jià)單，給他發(fā)過去后一個(gè)星期都沒動(dòng)靜祷愉，我每星期都給他打電話窗宦，詢問他那邊上面有沒有通過？

他每次回復(fù)都說上面沒通過二鳄，實(shí)際上我知道他是在騙我迫摔，他根本就還沒有上報(bào)到，只是單純的想了解價(jià)格泥从，后來我也不打電話問了句占，一直持續(xù)發(fā)周末短信，也不指望開單躯嫉，我自己再另想辦法纱烘。

這時(shí)身邊的人直言不諱地告訴我杨拐，說我根本不適合做銷售，做銷售需要頭腦靈活擂啥，察言觀色哄陶，需要……

聽他們這么一說，我內(nèi)心頗受打擊哺壶，但我很內(nèi)心不甘屋吨，有點(diǎn)固執(zhí)的我，還是決心做銷售山宾，哪怕一條路走到黑也不怕至扰，雖說我參加了學(xué)習(xí)訓(xùn)練，但任何本事并非一朝一夕練就的资锰，我覺得只是我的努力還不夠敢课，只是沒找到方法罷了。

我繼續(xù)參加訓(xùn)練绷杜，又買了一些銷售書籍來看直秆，包括《人性的弱點(diǎn)》、《我把一切告訴你》等鞭盟，還有微信公眾號(hào)里各種控制心態(tài)的文章圾结。

當(dāng)時(shí)我身邊的同事，他們平時(shí)都是在微信微博上約妹子齿诉，聊女神筝野，我卻在微信上看各種銷售文章，比如教我怎么去成交客戶鹃两、怎么控制自己的心態(tài)、怎么錘煉話術(shù)舀凛、怎么獲取他人的信任……

在那個(gè)沒有開單的日子俊扳，周邊的同事都把我當(dāng)成“怪物”，沒有業(yè)績還那么瞎積極猛遍，那些文章如一盞明燈馋记，幫助我度過那段最難熬最凄苦的日子，同時(shí)幫助我每天自動(dòng)清除思想上的一些負(fù)能量懊烤。

對于暫未成交的客戶梯醒，我想放棄，但心里又有些許不甘腌紧，就一直給她固化發(fā)短信茸习，希望后面能出現(xiàn)奇跡，這樣堅(jiān)持了兩個(gè)月壁肋，持續(xù)發(fā)周末短信給那個(gè)客戶号胚，他給我打來了第一個(gè)電話籽慢，讓我看到了一點(diǎn)曙光，更讓我認(rèn)識(shí)到了持續(xù)努力的價(jià)值和意義猫胁。

他告訴我箱亿，說謝謝我一直的祝福短信，他有句話令我記憶深刻弃秆，他說銷售做到這個(gè)份子上届惋，我把小單子給你分一部分，雖說這次單子才10萬菠赚，我的提成也才1000元脑豹，但對一直沒開單我來說，再小的單子都不小锈至。

這讓我嘗到了持續(xù)發(fā)短息的甜頭晨缴，開始對開發(fā)的客戶進(jìn)行分類，A類客戶有5家峡捡，B類客戶有10家击碗，主要服務(wù)方式是固化短信，準(zhǔn)備送水果们拙，但考慮過高暫未執(zhí)行稍途，我的重點(diǎn)是將幾家B類成功轉(zhuǎn)化成A類，這樣就能實(shí)現(xiàn)業(yè)績連翻數(shù)翻砚婆。

C類客戶有20家械拍，客戶數(shù)量雖多，但客戶質(zhì)量極低装盯，這20家客戶要么官司纏身坷虑，要么信譽(yù)極差，要么需求過小……

經(jīng)過這么一分析埂奈，C類客戶全部淘汰迄损，這樣羅列細(xì)分下來，發(fā)現(xiàn)手中的客戶還是太少账磺，還要繼續(xù)開發(fā)客戶芹敌。

有個(gè)基本公式：業(yè)務(wù)量=客戶數(shù)量×轉(zhuǎn)化率×單筆訂單量。

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先提高客戶基數(shù)垮抗，再談轉(zhuǎn)化率氏捞，最后談?dòng)唵未笮　?/p>

通過綜合分析，我做了取舍冒版，把時(shí)間投放在最有價(jià)值的地方液茎，五家成交的客戶留下四家，又以三家為重點(diǎn)維護(hù)。

每次拜訪客戶豁护，我都會(huì)帶上小禮物和鍵盤清洗劑哼凯，順帶送兩箱蘋果，他們不開心的時(shí)候我就發(fā)個(gè)適合的段子過去楚里，他們收到會(huì)說謝謝断部，我心里也很開心，更重要的是我都沒去催款班缎，他付款從來不拖蝴光，接下來列舉幾個(gè)我親身服務(wù)客戶的案例供大家參考。

第一個(gè)客戶叫吳總达址，過年送過一煙和蜂蜜蔑祟，中途拜訪過他一次，在他那里已經(jīng)連續(xù)開了三單沉唠。

他的痛點(diǎn)是酗酒疆虚，最近他好像很厭煩酒，我也是從養(yǎng)生角度入手满葛，固化短信兩個(gè)径簿，外加電話問候，目的是牢牢拴住客戶嘀韧。

當(dāng)時(shí)我?guī)е鴺悠钒菰L過一次篇亭，聊天時(shí)看到陳總煙灰缸很多煙頭，剛回到公司就接著發(fā)短信锄贷，期間是打電話問候译蒂，兩個(gè)月后送了兩箱蘋果，然后就是接著發(fā)短信谊却，過年的時(shí)候又買了一條煙寄了過去柔昼。

三個(gè)月后，他打電話問我有裁切的焊帶嗎炎辨？我問了要多少捕透，價(jià)格怎么樣，這次我學(xué)聰明了蹦魔，我不報(bào)價(jià)激率，問他要多少我去申請咳燕，他說你說多少就多少吧勿决。

我報(bào)了個(gè)較高的價(jià)格88，他說別人那邊都是85,我就降了兩塊86招盲，他說86的價(jià)格就一直做低缩，將近10萬的單子一直簽到現(xiàn)在，到現(xiàn)在他都一直找我訂貨，報(bào)價(jià)的秘訣就是絕對不要先開價(jià)咆繁。

第二個(gè)客戶叫鄭總讳推，是個(gè)30歲的母親，過年送過購物卡玩般，他家庭和睦银觅，有個(gè)九歲的兒子，和她已經(jīng)合作過5單坏为，正考慮給她降價(jià)究驴。

他的痛點(diǎn)是愛占小便宜，我就給她送小禮物匀伏，小孩也是接下來我關(guān)注的對象洒忧，主要還是固化短信加小禮物，建立長久而又穩(wěn)定的合作够颠。

由于和她離的有些遠(yuǎn)熙侍，我主要是送水果，短信固話絕不能少履磨，過年還送了一張公司發(fā)給客戶的500元購物卡蛉抓，前期發(fā)的短信起到了決定性的作用，沒過多久就和她簽下了120萬的單子蹬耘。

客戶一直跟我說芝雪，謝謝我每星期的短信關(guān)心，我很感動(dòng)综苔，這個(gè)客戶我連續(xù)發(fā)了4個(gè)月惩系，四個(gè)月里每周一次關(guān)懷，從未間斷過如筛。

還有個(gè)B類客戶堡牡，拜訪她一次后，就每個(gè)星期給她發(fā)短信杨刨，發(fā)了將近一個(gè)月晤柄，然后就送了一箱水果，后面又接著打電話妖胀，她就說會(huì)給我做的芥颈，我繼續(xù)發(fā)短信，過了兩個(gè)月赚抡，有天她打電話過來問我爬坑，叫我先去送樣品，我就認(rèn)真安排樣品涂臣，她覺得我們產(chǎn)品質(zhì)量挺好盾计，然后決定再買售担。

她要求按米數(shù)買，我們公司一直是按照公斤賣的署辉，我立刻就去工程那邊找數(shù)據(jù)族铆，轉(zhuǎn)換成線單價(jià)，客戶就給了幾千塊錢的單子哭尝，我的提成就十幾塊錢哥攘，我并沒嫌單子小，我想的是做有一單就有一單材鹦。

當(dāng)時(shí)我并沒在乎送的兩箱水果献丑，以及過年的那張購物卡，短信繼續(xù)發(fā)侠姑，還是堅(jiān)持送小禮物创橄，之后她這邊不斷有單子給我。

前幾天我去的時(shí)候莽红，她看到我來了妥畏，對我的態(tài)度像弟弟一樣，我從來沒想到一個(gè)人會(huì)如此相信我安吁，她沒跟我怎么砍價(jià)醉蚁，我說多少就是多少，我們產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)價(jià)格是最高的鬼店，每次報(bào)價(jià)我都有點(diǎn)心虛网棍，然后降價(jià)幅度也小。

后來我逐漸明白妇智，傭金滥玷、禮物和拜訪這些物質(zhì)，其他供應(yīng)商也都能給他巍棱，但唯獨(dú)真誠不能給他惑畴，持續(xù)的短信問候是我成交客戶的秘訣。

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5航徙、老板對我的影響如贷。

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不知不覺到公司兩年了，我想在上個(gè)臺(tái)階到踏，我了解了一下老板的創(chuàng)業(yè)歷程杠袱，我們老板是最早一批從事光伏行業(yè)的，他之前是做技術(shù)的窝稿，對組件這一塊非常了解楣富，設(shè)計(jì)生產(chǎn)過很多新品。

十多年前讹躯，我們老板帶著5個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的大學(xué)生來到上海菩彬，憑著對技術(shù)的癡迷和熱愛，國內(nèi)第一臺(tái)高速自動(dòng)焊接機(jī)在上海的一家小作坊問世了潮梯。

那時(shí)焊帶不愁賣骗灶，我們只有一臺(tái)機(jī)器，日產(chǎn)量只有100公斤秉馏，那時(shí)賣300多一公斤耙旦，是暴利產(chǎn)品，我們賣出100公斤就很高興萝究，后來老板很有戰(zhàn)略眼光免都，去外面開拓市場。跑了大大小小的客戶帆竹，將眼光放在了國內(nèi)極具實(shí)力的一家電力公司绕娘。

我們老板帶著自己的團(tuán)隊(duì)，住在這家公司附近天天拜訪栽连，起初這家公司不相信我們的產(chǎn)品险领，我們老板就去送樣溝通，和這家公司生產(chǎn)線上的員工一起調(diào)試樣品秒紧，夏天天氣熱就給員工買水喝绢陌，與員工一起吃飯，現(xiàn)在我們老板還是和我們一樣在食堂吃飯熔恢。

這樣連續(xù)送樣測試了6個(gè)月脐湾，符合了這家公司的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這家公司決定80%用我們的焊帶叙淌，我們就開始慢慢擴(kuò)產(chǎn)秤掌，從一臺(tái)機(jī)器發(fā)展到現(xiàn)在的100多臺(tái)機(jī)器，從小作坊發(fā)展到現(xiàn)在的上市公司鹰霍。

老板當(dāng)時(shí)帶的5個(gè)大學(xué)生机杜，如今都成了公司高管，我們老板對組件非常了解衅谷，能解決和規(guī)避掉焊帶在組件上的各種問題椒拗，這一行廠家也是良莠不齊，南通有家焊帶廠获黔，經(jīng)常盜用我們的名字蚀苛，給客戶發(fā)的卻是專門收的廢焊帶。

老板有個(gè)過去的同事現(xiàn)在是另外一家的老板玷氏，他讓我直接去這家公司陌拜堵未，還讓我這家放心做，收不回來錢他幫我收盏触，如果拿下這家公司我就能成為銷冠渗蟹，一查他們公司也是官司块饺，但有老板我就不怕了。

當(dāng)時(shí)的我卯足了勁雌芽，聚焦所有精力攻擊這一點(diǎn)授艰，一種從未有過的熱情在體內(nèi)涌動(dòng)，腦海時(shí)刻浮現(xiàn)的是成為銷冠的畫面世落，大筆現(xiàn)金提成在眼前晃動(dòng)淮腾，還有和朋友慶功時(shí)的快意恩仇，但一個(gè)潛在的危機(jī)卻在逐漸靠近……

當(dāng)時(shí)的我并沒意識(shí)到這些屉佳，第一次接觸的是采購主管谷朝，提了一箱雪梨，天氣炎熱武花，雪梨是應(yīng)季水果圆凰，聊得是養(yǎng)生話題，每周照樣短信問候体箕，兩個(gè)星期后送朱，他們公司人事調(diào)動(dòng)，他把我介紹給了經(jīng)理胡總干旁。

第一次見采購經(jīng)理胡總驶沼，我是帶著蘋果過去的，我把公司老板的創(chuàng)業(yè)故事講完争群，剩下的就是聊天回怜，了解了胡總的基本情況，他36歲换薄，屬猴玉雾，兒子10歲……這些都是為了便于后續(xù)送禮和堅(jiān)持發(fā)送短信。

他兒子喜歡書法轻要，我在淘寶精心選購了一本書法故事書复旬，為第二次見面建立條件，第二次見面態(tài)度明顯好轉(zhuǎn)冲泥，見面接著聊天了解其他情況驹碍，了解需求……

第三次見面，我開始提合作的事情凡恍，開始弄招標(biāo)的事志秃，當(dāng)時(shí)的我從未經(jīng)歷過招標(biāo)，這次招標(biāo)競品拿著價(jià)格優(yōu)勢跟我們競爭嚼酝，最終競品勝出浮还，我能做得就是深入研究客戶痛點(diǎn)，并堅(jiān)持固化短信闽巩。

我渴望招標(biāo)勝出钧舌，但缺乏主動(dòng)權(quán)担汤，甲方最大的籌碼是價(jià)格，但也有痛點(diǎn)洼冻，就是過去選的供應(yīng)商質(zhì)量差崭歧，老是被生產(chǎn)投訴，甚至耽誤生產(chǎn)延誤交貨期……

第四次見面碘赖，我看胡總辦公桌上有灰塵，見面馬上送上鍵盤清洗劑外构；第五次見面熄驼，去之前先寄兩袋好吃的堅(jiān)果宙橱；第六次見面，了解到她們連續(xù)要上45天班，馬上寄抗疲勞西洋參一件永淌，這次胡總說不需要招標(biāo)，開始小批量測試柑潦，終于等到發(fā)揮我公司的品質(zhì)的優(yōu)勢了淑蔚；第七次見面……第八次見面……我一直這樣積累重復(fù)著……

就在我滿懷信心，等待收獲的時(shí)候勘究，他公司老板矮湘，也就是我老板的同事，居然在這個(gè)時(shí)候離開了口糕。

他們這家公司的付款一塌糊涂缅阳，再怎么攻克都是徒勞，我花了一年時(shí)間景描，如今所有的努力付諸東流十办。

此時(shí)前后巨大的落差，讓我情緒跌倒了最低谷超棺，當(dāng)時(shí)對公司和行業(yè)悲觀到絕望向族，我甚至打算離開行業(yè)，這時(shí)我急需有個(gè)精神導(dǎo)師開導(dǎo)我棠绘，給我指明方向件相，或許是我一直的拼搏感動(dòng)了上蒼，就在我最無助的時(shí)候氧苍，那個(gè)人出現(xiàn)了……

6适肠、實(shí)干對我的影響。

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就在我茫然不知所措的時(shí)候候引，從朋友哪里得知有個(gè)神秘人物來到上海侯养，又幾經(jīng)波折見到了傳說中的實(shí)干哥。

他和我過去認(rèn)識(shí)老師完全不同澄干，平時(shí)低調(diào)沉默隨和逛揩，和他幾個(gè)回合交流柠傍，從不講半句多余的廢話，語言簡單明了直擊根本辩稽，且句句扎心惧笛，除非你現(xiàn)場體會(huì)，語言無法描述那種無與倫比的沖擊力逞泄。

他問我：“擇業(yè)是你擇別人還是別人擇你患整？”

我說：“被擇∨缰冢”

他又說：“你不是去擇業(yè)各谚，而是去擇所，擇一個(gè)容身之所到千，擇個(gè)容身之地昌渤，被擇是死人的待遇°舅模”

他說話聽著有些不適膀息，但卻是第一次讓我徹底醒悟過來，自己不行的時(shí)候了赵，是沒地方去的潜支，這件事通透后讓我感覺非常好，我還有太多問題想要問實(shí)干哥柿汛，希望他為我指明一個(gè)方向毁腿，當(dāng)成瞬間被他的智慧折服。

當(dāng)時(shí)現(xiàn)場有20多位同學(xué)苛茂，下面的人提了各種各樣的問題已烤，當(dāng)時(shí)他調(diào)侃說有問必答，不滿意“打”他妓羊。

他快速將這些問題分成3大門類：事業(yè)問題13個(gè)胯究、學(xué)習(xí)問題5個(gè)、情感問題2個(gè)躁绸。主要需求是事業(yè)問題——最大困惑來自市場開拓——如何開拓市場裕循？

實(shí)干哥啥也沒說，而是立即問了大家三個(gè)問題：

A净刮、我的客戶是誰?? ??

B剥哑、他的需求是什么？

C淹父、他們在哪里株婴？

……

當(dāng)實(shí)干哥問完第一個(gè)問題，我突然就明白了什么，我之前是不斷地在外面找客戶困介，慢慢的拜訪成交大审，現(xiàn)在也不知道為什么就糊涂了，腦子天天想著客戶為什么不跟我合作座哩，想著如何給客戶送禮徒扶。

之前的客戶是公司經(jīng)營不好，最后沒有單子了根穷，我應(yīng)該再去篩選新客戶姜骡，經(jīng)過實(shí)干哥的點(diǎn)撥，我把之前淘汰掉的部分客戶撿起來一個(gè)一個(gè)去打電話屿良，短信重新接著發(fā)圈澈，還辦了信用卡供出差費(fèi)用，完全不想別的管引，之前的沮喪和低落一掃而光士败。

一個(gè)月下來闯两，我掃蕩式拜訪了10個(gè)客戶褥伴，光出差費(fèi)6000千多，終于在8月份我一直聯(lián)系的客戶找我了漾狼，他所你給我發(fā)短信1年半了重慢，我認(rèn)準(zhǔn)你這個(gè)人了，這樣你這周帶著樣品過來一趟逊躁。

我周三帶著樣品和買的小禮物過去似踱，我和他一拍即合，他先訂了小批量1萬塊的稽煤，又過了一周訂了10萬的貨核芽，我們的產(chǎn)品本來就有優(yōu)勢，他們公司擴(kuò)產(chǎn)了需要使用品牌貨酵熙，隨后又訂了30萬的貨轧简。

現(xiàn)在每月穩(wěn)定供貨30萬，也不知道為什么匾二，就這樣跑著跑著感覺就好了哮独，你越跑市場，市場就離你越近察藐。

在我跑著跑著的時(shí)候皮璧，我給之前聯(lián)系的同行中介發(fā)了200元紅包，他直接給我介紹了一個(gè)福建客戶分飞，送過樣品后直接訂貨15萬悴务，接著就是每個(gè)月供貨，我發(fā)現(xiàn)我越做越有感覺譬猫，也沒什么套路惨寿，我做得事就是順利邦泄。

后來實(shí)干哥在福建有線下分享，我覺得當(dāng)時(shí)實(shí)干哥點(diǎn)醒了我裂垦，那時(shí)候感覺非常好顺囊，恰好福建客戶邀請我去他們公司坐坐。

拜訪完客戶是周五蕉拢，實(shí)干哥選擇在五星級(jí)酒店授課特碳，舒適寬敞的場合讓我感覺非常好，晚上還帶著我們?nèi)ヅ轀厝?/p>

再次見到實(shí)干哥晕换，我感覺有種如夢初醒的感覺午乓，也沒什么目的，也沒什么問題闸准，就是一個(gè)吸收能量益愈，實(shí)干哥在之前的事業(yè)、情感夷家、學(xué)習(xí)上加了一個(gè)健康版塊蒸其，再次現(xiàn)場答疑24位同學(xué)，把學(xué)習(xí)事業(yè)兩大板塊打通库快。

事業(yè)與工作的最大區(qū)別就是：事業(yè)是為自己干摸袁，代表你是主；工作是為別人干义屏，代表你是奴靠汁。

他讓我體驗(yàn)到了完全放松，全然投入闽铐，渾然忘我的魔力蝶怔，這段經(jīng)歷讓我非常有感覺，他不是給我講很多道理和知識(shí)兄墅，每次跟他在一起踢星，他都告訴我們，你們不是來學(xué)習(xí)的察迟，你們的知識(shí)足夠你們用了斩狱，你們?nèi)钡氖墙?jīng)歷。

這些觀點(diǎn)顛覆了我過往的認(rèn)知扎瓶，讓我對學(xué)習(xí)有了全新的認(rèn)識(shí)所踊，他說學(xué)習(xí)就是設(shè)計(jì)經(jīng)歷，而后生成體驗(yàn)概荷，找到感覺秕岛，而后立即采取行動(dòng)，他的這些觀點(diǎn)與我的實(shí)踐不謀而合，只是過去從未注意到继薛。

在溫泉互動(dòng)的時(shí)候修壕，實(shí)干哥看出我有心事，就點(diǎn)出了我的問題遏考，他告訴想有結(jié)果必須快慈鸠、準(zhǔn)、狠灌具∏嗤牛快就是頻率高，通過訓(xùn)練獲瓤ч埂督笆；準(zhǔn)就是有結(jié)果，必須有標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作诱贿；狠就是集中要害娃肿，這個(gè)靠訓(xùn)練后的本能反應(yīng)。

這三點(diǎn)我最弱的就是狠珠十，這些練成一種本能反應(yīng)料扰，以后出手就是快準(zhǔn)狠，我的問題被實(shí)干哥講得很深入淺出宵睦，讓我徹底通透了记罚。

當(dāng)我越聽越有勁墅诡，都忘記了時(shí)間壳嚎，到凌晨2點(diǎn)才結(jié)束，第二天他還帶著我們?nèi)ズ┻呁鎰e學(xué)末早，與自然親近烟馅，那是第一次見到海，在海邊啥也不想然磷，就是純粹的放空自己郑趁，所有的煩惱都沒有了。

人在發(fā)呆的時(shí)候姿搜，腦子空了寡润，心就沉下來了，感覺又一次變好舅柜，渾身都輕松梭纹，這種游學(xué)的方式真的很有效。

這次吸收的能量滿滿的致份，回到公司后变抽，直接就去運(yùn)用到市場，把之前的話術(shù)簡練到三個(gè)問題上。

A绍载、現(xiàn)在合作的供應(yīng)商做得不滿意的地方有哪些诡宗？

B、如果合作您有什么期望击儡？

C塔沃、合作以后我能幫到你什么？

老板的故事客戶需要就講一下阳谍，現(xiàn)在完全是按照客戶需求來芳悲，把這作為標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，不斷去市場驗(yàn)證边坤。

9月份跑了20天名扛，附近客戶一天一個(gè)，就是去挑選客戶茧痒，精心挑選了5家有希望的客戶肮韧，每個(gè)客戶送兩箱水果，有三家有明顯的合作意向旺订，有一家洽談了價(jià)格直接成交弄企。

這些客戶都是比較精準(zhǔn)的客戶，他們是真的有需求区拳，而且非我們不可拘领，我只需要打通客戶與我之間的關(guān)系，根本就是獲得信任樱调。

這種越做越順的感覺越來強(qiáng)烈约素，我體驗(yàn)到一點(diǎn)，感覺對了事就順了笆凌，利用感覺生出的想法去指導(dǎo)自己的行動(dòng)圣猎，行動(dòng)又能帶來更好的感覺，這樣就形成了一個(gè)完整的閉環(huán)乞而，一個(gè)良性的循環(huán)送悔。

10月份我去內(nèi)蒙古出差，在客戶那邊洽談結(jié)束爪模，實(shí)干哥《幸福實(shí)相體驗(yàn)之旅》杭州站開始欠啤，洽談結(jié)束后是周四，從內(nèi)蒙古到杭州只有火車屋灌，我坐了26小時(shí)的火車趕到杭州洁段，這次主題是打通成交全過程。

成交的核心就是影響声滥，影響分四大塊：形象眉撵、語言侦香、行為、精神纽疟。

實(shí)干哥說：你是什么存在罐韩，就顯現(xiàn)什么外在形象。服裝搭配不當(dāng)污朽，就會(huì)掩蓋你本來的存在散吵。

實(shí)干讓我換個(gè)金色眼鏡，整個(gè)人活潑增三分蟆肆，直接年輕了5歲矾睦，在給客戶一個(gè)燦爛的微笑，給人暖暖的感覺炎功。

自從見到實(shí)干哥后枚冗，讓我徹底頓悟，他讓我明白蛇损，不是所有人都是你的客戶赁温，有時(shí)放棄也是一種選擇，也讓我再次體驗(yàn)到淤齐，實(shí)干哥講得客戶開發(fā)流程股囊，是我見過的最直接最有效最落地的程序。

他的精神無比強(qiáng)大更啄，他的程序無比實(shí)用稚疹，如今他將過去線下沉淀的精華內(nèi)容，精心打磨成3個(gè)月90天的線上《幸福實(shí)相體驗(yàn)之旅》祭务，我也堅(jiān)信如此有價(jià)值的內(nèi)容内狗，必定會(huì)幫到更多像我一樣渴望成長的有緣人。

過去的我封閉內(nèi)向膽小待牵，自從跟隨實(shí)干哥以后其屏，他把我徹底喚醒了喇勋，現(xiàn)在的我陽光自信開朗缨该。

他像一道光，不僅照亮了我前行的道路川背，更喚醒了我沉睡的潛力贰拿，讓我對未來了充滿了信心和希望。

再次感謝實(shí)干哥Ｏㄔ啤Ｅ蚋！

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我分享中的小標(biāo)題都是用“某某對我的影響”——這也是深受實(shí)干哥一直以來的影響缴允。

實(shí)干哥告訴我們：人生在世荚守，要么你影響別人珍德，要么被別人影響，你和誰在一起矗漾，就會(huì)成為誰锈候，誰和你在一起，代表你是誰敞贡，今天你連接上誰泵琳，代表明白你是誰。

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今天我將這句話作為結(jié)尾誊役，也把他送給大家获列，希望我的經(jīng)驗(yàn)和歷程對大家有幫助。

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——轉(zhuǎn)載分享就是傳播愛和希望——

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