3月22日-晚8點-如何用商業(yè)邏輯做出聰明決定堡纬?
主講:劉潤撰糠、李雙宏-《5分鐘商學院》產(chǎn)品經(jīng)理瞬痘;
邀請:已訂閱《5分鐘商學院》75733名商學院“同學”故慈,得到全體用戶;
中國最貴的商業(yè)顧問之一图云,講解5個問題:
1惯悠、目標:如何找到飛速上升的行業(yè)和公司?
2竣况、能力:怎樣獲得CEO視野和制定戰(zhàn)略能力克婶?
3筒严、收入:如何利用杠桿達到百萬年薪?
4情萤、溝通:如何向上管理你的老板鸭蛙?
5、時間:怎樣進行時間管理筋岛?
時間:3月22日-星期三-晚8-9點娶视。
劉潤,得到訂閱《5分鐘商學院》作者睁宰。
前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)肪获,現(xiàn)潤米咨詢CEO,擔任海爾柒傻、百度孝赫、恒基、中遠等眾多大企業(yè)的戰(zhàn)略顧問红符。
訂閱199元《5分鐘商學院》青柄,省去幾十萬學費,與75733名“同學”掌握商業(yè)知識预侯、獲得底層認知致开。
過去,用于經(jīng)營公司萎馅。未來双戳,用于經(jīng)營自己。
1.如何用商業(yè)的邏輯校坑,做出正確的選擇拣技?
親戚的小孩高中快畢業(yè),學畫畫和音樂耍目。兩者之間如何做出選擇呢膏斤?
“邊際時間成本”的概念:比如生產(chǎn)iPhone,生產(chǎn)每一部邪驮,邊際成本是為零的莫辨。這種是產(chǎn)品。與之相對的毅访,是服務沮榜。比如理發(fā)師,邊際交付時間很高喻粹,給你理發(fā)就不能給別人理發(fā)蟆融。
邊際交付時間越大就越是服務業(yè),越小就越是產(chǎn)品守呜。
邊際交付時間越大就越是服務業(yè)型酥,越小就越是產(chǎn)品山憨。
在中國的鋼琴家,耳熟能詳?shù)闹挥忻趾恚世屎屠钤频嫌艟梗驗橐魳肥钱a(chǎn)品。每次交付后由境,使用的方式棚亩,邊際成本極低。每個人都能享受最好的虏杰。但是讥蟆,繪畫,是一個服務業(yè)嘹屯。音樂是頭部市場攻询,畫畫是分散市場。做產(chǎn)品州弟,成功者壟斷。做服務低零,是分散市場婆翔。
邊際交付時間越大就越是服務業(yè),越小就越是產(chǎn)品掏婶。
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在公司里如何選擇崗位沐序?
每家公司的核心價值是什么琉用?要做公司的核心價值部分忿峻,是最好的。
比如保潔公司辕羽,要去保潔公司的話逛尚,應該做什么?
A產(chǎn)品部門刁愿,研發(fā)洗發(fā)水
B營銷部門绰寞,廣告和活動
C渠道部門,把洗發(fā)水放到全國各地
最核心的部門是B營銷铣口,去建立認知滤钱,做市場。
在公司里如何選擇崗位脑题?
每家公司的核心價值是什么件缸?要做公司的核心價值部分,是最好的叔遂。
比如保潔公司他炊,要去保潔公司的話,應該做什么已艰?
A產(chǎn)品部門痊末,研發(fā)洗發(fā)水
B營銷部門,廣告和活動
C渠道部門哩掺,把洗發(fā)水放到全國各地
最核心的部門是B營銷凿叠,去建立認知,做市場嚼吞。
關于人生選擇盒件,背后都是商業(yè)邏輯,通過對人與人交易的理解舱禽,做出聰明的決策炒刁。
1999年加入微軟。2003離開微軟呢蔫。一共十四年切心。
人生的三次重大決定
1、加入微軟片吊,早上9:30背英文簡歷绽昏,面試了7個小時之久,最后一個人唐駿面試后俏脊,會當時告訴我全谤,恭喜我可以加入微軟。待遇會比近微軟之前還要低爷贫,劉潤老師猶豫了很久认然。還是加入了补憾。微軟是核心企業(yè),不給錢也要去卷员。他是行業(yè)中的關鍵機構盈匾。
2、7年的時間后毕骡,從技術部門到了市場營銷部門削饵。
3、2013年未巫,移動互聯(lián)網(wǎng)了窿撬,離開微軟,進入咨詢行業(yè)叙凡。因為老師意識到咨詢行業(yè)會大變劈伴,積累知識庫和雇傭聰明的小朋友已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了。必須要有自己深刻的洞察握爷,咨詢行業(yè)回到了以人為本的手藝活了跛璧。于是放棄了微軟,自己做咨詢公司饼拍。
用商業(yè)看行業(yè)赡模,用行業(yè)看企業(yè),用企業(yè)看個人师抄。
人天然會把錢存在不同的心理賬戶中,人天然是損失厭惡的教硫。人很多時候做選擇是使用自己的直覺的叨吮。但是精英們就會打破這種直覺,用知識指導自己的行動瞬矩。
你的老板究竟比你強在哪里茶鉴?
答案:“戰(zhàn)略”
因為選在了正確的方向、打法景用、商業(yè)模式涵叮,所以比你成功。
培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略能力
很多人對別人成功特別關注伞插,在心理學上有個概念割粮,幸存者偏見,學習別人是如何成功的時候媚污,其實他本人都未必知道他是如何成功的舀瓢。
你的老板究竟比你強在哪里?
答案:“戰(zhàn)略”
因為選在了正確的方向耗美、打法京髓、商業(yè)模式航缀,所以比你成功。
培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略能力
很多人對別人成功特別關注堰怨,在心理學上有個概念芥玉,幸存者偏見,學習別人是如何成功的時候备图,其實他本人都未必知道他是如何成功的灿巧。
再比如,如何分配家庭資源诬烹,如何調(diào)度資源砸烦,如何在收入有限的情況下,過得盡可能的好绞吁,《5分鐘商學院》真的能幫人很多幢痘,幫助大家學習如何跳出畫面看畫,如何應對直覺性錯誤家破。
商學院不僅是商學院和高管颜说,而是每個人都應該學習的,本質(zhì)上資源分配的問題汰聋,是管理的問題门粪,和效率的問題。提高自己的管理能力烹困,你會生活的更好玄妈。
關鍵字“杠桿”
為什么一個人想賺很多錢,必須要用杠桿
打工是把時間出售給了公司髓梅,這種情況下泛鸟,每個人的時間單價可能會不一樣圆仔,你唯一能買賣的就是自己的時間岛蚤,只有發(fā)揮杠桿闹炉,才能賺錢。
如何提高杠桿奢方?
A專業(yè)型杠桿搔扁,單價比別人高,但是每個人的時間是有限的蟋字。我們應該把公司送自己的錢當成毛利稿蹲,提高自己的專業(yè)性杠桿。
B借助別人的時間愉老,用團隊來干活场绿。管10個人,杠桿X10。管人的能力焰盗,能放大杠桿璧尸。
比如:從員工到經(jīng)理,人生的第一個管理問題熬拒,是員工不如你爷光。員工不如你的時候,你不要說“放著我來”澎粟,這說明你沒有把人作為資源蛀序,耗費了自己的時間。
有次大活動后要寫份報告活烙,發(fā)到美國去徐裸。當時劉潤老師寫的報告一直有問題,老板就在房子里不斷讓劉潤修改啸盏。但老板從不自己改重贺,而是批注好了讓劉潤自己改。后來來來回回回懦,一直耗到第二天早上气笙,才發(fā)了出去,這件事幫助了劉潤老師成長怯晕。像老板這樣的行為潜圃,是在幫助與員工成長,一個人就應該從執(zhí)行者變成管理者舟茶。
例子:創(chuàng)業(yè)公司谭期,非常喜歡說“我絕對不能像xx一樣管公司”。所有你對30人狀態(tài)的懷念吧凉,只不過是對童年的期許崇堵,再也回不去了。創(chuàng)業(yè)公司小規(guī)模的懷舊客燕,回不去了。成熟期狰贯,一定要把流程工具化也搓。一定要把考核結(jié)果變成考核過程。一定要設置KPI涵紊。從經(jīng)理到總監(jiān)傍妒,一定要有這一能力。
45歲之后摸柄,想獲得財富颤练,時間x杠桿x資本,資本市終極的杠桿驱负,把資本投在正確的人和公司上嗦玖。要有對商業(yè)的洞察患雇。
接下來聊一聊有哪些方法可以獲得更好的成長,如何“向上”管理你的老板宇挫?
所有的管理都是一種影響力苛吱,沒有所謂的向上管理。
影響力的來源即是權力的來源器瘪。
什么是老板翠储?
公司是工業(yè)化時代開始有的,還沒有100年的時間橡疼。之前是師徒制援所,在之前是合伙關系。世界上只有基于價值的合伙關系欣除。
權利是員工給的住拭,不是老板給的
所有的關系,家人耻涛、朋友都是废酷。要思考我對別人的價值是什么,別人如何因為我的存在而獲得回報抹缕。
比如澈蟆,挪威人發(fā)明了合伙人制度,有錢人出船卓研,沒錢的人出力趴俘。出力的人賺20%出錢的人賺80%
工業(yè)化時代,資本占大頭奏赘,擁有話語權寥闪,不平等的概念出現(xiàn)了,即雇用關系磨淌,他只存在了一小段時間疲憋。雇傭關系中的合伙關系越來越多,人才的優(yōu)勢費越來越明顯
壓力型權利:員工做的不好罰款梁只,做得好有獎金缚柳。
權力不是職位和老板給你的,權利是員工給的搪锣。員工不聽的你秋忙,你就沒有權利了。權利本質(zhì)上是接受者來制定的构舟。
動力型權利:表率權灰追、專家權。專家權:你可以教的你員工。表率權:讓你的員工向你學習弹澎。
客戶為什么像乙方朴下,因為他們尊重你。對老板也是一樣裁奇,你要向老板表示表率權和專家權桐猬。
讓老板對你的動向時刻有知情權。他老板對你產(chǎn)生信任刽肠。如何存貯影響溃肪?讓老板感受到你的專家權。在老板那里存貯你的影響力音五。
帶2惫撰、3個方案而不只是問題,去見你的老板躺涝。
為什么要向上管理老板厨钻?因為要向老板要資源,用資源影響同事坚嗜、家人夯膀、其他關系。其實上只有一種能力苍蔬,就是影響力诱建,并且是基于價值的影響力。世界上只有一種關系碟绑,就是俺猿,合伙關系,并且是基于價值的合伙關系
時間是每個人最重要的格仲,不可替代的成本押袍。
如何基于成本作決策?
你在通縣凯肋,到東直門上班谊惭,那你要不要多花2000元,搬過來呢侮东?
貴了2000元午笛,省了3小時。
加入月收入1萬苗桂,1個月工作日21.5天,1年250天告组,結(jié)果一天500塊煤伟,3小時的路程就是180
180x20=3600元,你就省下來了