你們所在的城市，最近房價如何沿猜？交易量如何枚荣？

就我所在的2-3線城市而言，房價處于緩慢下跌啼肩、橫盤的階段，總體交易量下滑明顯衙伶，再加上疫情祈坠，原本一家房地產(chǎn)門店、一個月能買賣5套房矢劲，現(xiàn)在快一年下來赦拘，總體買賣量還不足10套。

但是呢芬沉，因為我自己前段時間在賣房躺同，我感覺，只要是剛需丸逸，市場還是有的蹋艺。

所以，今天是現(xiàn)實版的《安家》黄刚，來說說這次賣房過程中捎谨，碰到的牛逼中介。

PART 1 背景

先介紹一下我賣掉的房子的情況。

這套房子大約是在7年前買的涛救，位置在江濱畏邢，但因為當(dāng)時的資金實力有限、價格是最主要的因素检吆，因此只買到2樓舒萎，一平方米大約1萬。

（ps：寫到這個房價蹭沛，簡直流口水了臂寝，現(xiàn)在去哪里才能找到這樣位置這樣價格的房子呢？只恨自己當(dāng)時太不開竅致板、沒有多買幾套了）

隨后交煞，這套房子就被拿去出租了。

而且斟或，神奇的是素征，佛系的我們，因為沒想著再去買房萝挤，居然在隨后的幾年里御毅，壓根就沒去辦房產(chǎn)證（捂臉）。

（再ps：感覺自己真的好傻好天真怜珍，有了一套房就小富即安了端蛆，完美錯過長達(dá)10年的房價飆升紅利期，與上一篇#100個身邊的女性榜樣#里的那位70歲的阿姨相比酥泛，真是弱爆了今豆，合該賺不到錢，深刻反思中...）

那為什么柔袁，現(xiàn)在又想著拿去賣了呢呆躲？

原因是這樣的。

這套房子原本是出租給二房東捶索，二房東給改造成了兩小套插掂，租給了兩戶人家，因此腥例，我們拿到的租金還是比較高的辅甥。

但是呢，我們城市這段時間全面開展出租房清理燎竖、為了消滅隱患璃弄、不允許這樣的分拆出租，于是底瓣，原本的二房東做不下去了谢揪，剛好合約也到期了蕉陋，就和我們不再續(xù)約了。

這時拨扶，難題就放到了佛系的我們面前凳鬓。要么重新整修一下，拿去出租患民，要么就拿去賣掉缩举。

我和你們姐夫討論了一把，就決定雙管齊下匹颤，一是他趕緊去辦房產(chǎn)證仅孩，然后同步把房子給掛出去；二是繼續(xù)同步找下一個租戶印蓖，萬一賣不成辽慕，還能有租金收入。

就這樣赦肃，神奇的賣房過程溅蛉，就此拉開序幕。

PART 2 定價

既然準(zhǔn)備賣房了他宛，我們還是下了番功夫的船侧。

當(dāng)時，如何給中介報價厅各，我們找到了當(dāng)時買在同一小區(qū)的另一個同事镜撩，他是在去年底房價還可以的時候、就及時賣掉了队塘，大約每平賣了3萬元袁梗。

看起來好像還挺多的，但你要知道憔古，他的房子可是在10層围段，買入時每平就已經(jīng)達(dá)到了1萬3，這樣算起來投放，他的收益只有1.3倍（這個“只”，好傷人哈哈）适贸。

我們又找到了樓下一層的鄰居灸芳，他也是剛剛才賣掉，因為一層還帶了個露臺拜姿，價格是比2層還要高的烙样，他賣了2.6萬。

也就是說蕊肥，作為2層的房子谒获，特別是在現(xiàn)在價格又下跌的情況下蛤肌，一平最多不會超過2.6萬。

而且批狱，當(dāng)時我們房子的對面裸准，萬科一大片的新房，很快就要蓋好了赔硫，我們感受到了絲絲競爭的壓力炒俱。

于是，我們就寫實了許多爪膊，按照2.5萬對外報價权悟。

這個報價，講真推盛，還是比較實在的峦阁，而且，我們壓根沒指望耘成、有人會買榔昔，因為我們的房產(chǎn)證剛剛才辦好，如果這時候買凿跳，明顯就要多交那個3%的稅件豌。

所以，我們難得的行動迅速控嗜，找到了新的出租戶茧彤，雖然錢少了點，但至少現(xiàn)金流不斷疆栏。

我剛覺得曾掂，我們終于從“好吃懶做”中覺悟過來、做了個特別正確的決策壁顶，現(xiàn)實就狠狠打臉了珠洗。

PART 3 看房

為什么說打臉呢？

我們剛把要賣房的消息發(fā)布出去若专，通知了幾個日常有聯(lián)系的中介许蓖，沒過一周，就有人聯(lián)系我們了调衰，是個我們從未接觸過的中介膊爪。

印象深刻，中介聯(lián)系你們姐夫的那個中午嚎莉，氣溫高達(dá)39度米酬。

中介是個大姐，態(tài)度特別好趋箩，原本你們姐夫還沒想帶她過去房子赃额，結(jié)果她說加派，她從網(wǎng)上看到了我們要賣房的信息，已經(jīng)聯(lián)系了一個客戶跳芳，就今天中午有空芍锦，可以一起去看房。

（ps：這是我后面要說的筛严，如何促成銷售的秘訣之一醉旦，一定要能拿出別人無法抗拒的條件。在這里桨啃，這個素未謀面的中介车胡，就給了“帶了個客戶來看房”這個讓人無法抗拒的條件）

于是，你們姐夫就想著照瘾，也好匈棘，看看吧，反正信息都掛出去了析命，就帶著他們?nèi)タ捶苛恕?/p>

我們都以為主卫，賣房是至少要接待好幾撥客戶的，這一個鹃愤，不過就是好多波中的第一波而已簇搅，就完全波瀾不驚。

但神奇的是软吐，第二天下午瘩将，你們姐夫就接到中介大姐的電話，說晚上要不要到公司來凹耙，帶上身份證和房產(chǎn)證姿现，買方有意向要買。

你們姐夫都聽愣了肖抱，趕緊電話我說备典，晚上去嗎？怎么感覺有點不像真的意述？哪有人昨天剛看房今天就要買提佣、也不多看兩次？要不荤崇，晚上你和我一起去吧镐依，就帶上這些證件，兩人去比較放心一些哈哈天试。

PART 4 砍價

就這樣，我和你們姐夫然低，晚飯后喜每，就前往中介公司务唐。

接待我們的，是昨天見到的中介大姐带兜。

另一個中介大哥枫笛，在另一間會議室接待買家。

我登時就興奮了刚照，趕緊拉著你們姐夫刑巧，偷偷說，管它今晚會談成怎樣呢无畔，咱們都當(dāng)演練一回啊楚，你唱白臉，我唱紅臉浑彰，反正我戴著口罩不怕恭理。

我當(dāng)時心想的是，都看了那么多《談判》類的書郭变，好不容易能用上了颜价，真是機不可失哈哈。

中介大姐給我們泡茶诉濒，整個過程如下周伦。

第一回合

中介大哥：今晚請你們過來，也是剛好了未荒，這個買家专挪，感覺也比較有誠意。

我：大哥茄猫，你能和我說一下嗎狈蚤？這個買家，怎么會昨天才看划纽，今天就想買脆侮？沒什么坑吧。

中介大哥：是這樣的勇劣，這個買家靖避，其實我已經(jīng)跟了一年多了，他這次是想買房給父母住比默，他的弟弟有時也會過來住幻捏，所以，你們的2層命咐，剛好老人家不介意篡九，而且，他對你們家房子的結(jié)構(gòu)醋奠、面積榛臼，還是比較滿意的是伊佃，所以，今晚就請你們過來聊聊沛善，看看是不是有可能航揉。

（ps： 這個介紹很重要，一下子就解決了我的兩個疑惑金刁，一是為什么有人會對2層的房子不介意帅涂；二是為什么買家昨天一看就會有意向）

我：我還是有個疑問，你有沒有和他說尤蛮，我們這個房子媳友，房產(chǎn)證剛剛辦出來，還沒滿兩年抵屿，他可是要多付很多稅的庆锦，他也同意？

中介大哥：這個確實是你們現(xiàn)在賣房子的問題點轧葛，但說到底搂抒，還是價格的問題，就看看能不能談妥了尿扯。

（ps： 為什么我要在一開始就拋出這個問題呢求晶？一是我自己不喜歡騙人，如果買房事先不知衷笋，那就沒什么談的必要芳杏，也不要浪費我們的時間；二是這個問題辟宗，同樣也是考驗這個中介的人品爵赵，看他是不是通過隱瞞信息來獲取客戶的。好在泊脐，中介大哥空幻，通過這個測試了。）

我：那你和買家說了我們的價格嗎容客？

中介大哥：我是說了秕铛，但我個人覺得，這個報價有點高了缩挑。如果你們房產(chǎn)證滿2年但两，那這個報價是合理的，但是現(xiàn)在供置，你們的房產(chǎn)證還不足兩年谨湘，買家還需要付7-8個點的印花稅，這是額外增加的成本，所以悲关，如果你們真的有想賣房子谎僻，報價是不是可以再往下一些？

（ps：中介大哥的這段話寓辱，入情入理，說的都是客觀實際情況赤拒，這體現(xiàn)了他的專業(yè)性秫筏，所以，打動我了）

我：你說得有道理挎挖，這樣这敬，我也是個痛快人，這個總價蕉朵，再往下10萬吧崔涂。

中介大哥：好，看來你們是很有誠意賣房子的始衅，買家也是很有誠意的冷蚂，你們稍等一下，我過去和他說一下汛闸。

第二回合

隨后蝙茶，他到另一個房間，和買家溝通了之后诸老，又回來了隆夯。

中介大哥：我和買家說了，他真的是很有誠意别伏，他說蹄衷，如果價格談得攏，今晚就可以簽約厘肮。但是愧口，他還是提到，因為你們的房產(chǎn)證還沒滿2年轴脐，他要多交很多錢调卑，因此，他想說大咱，價格能不能再降一些恬涧？他愿意一次性付款。

（ps ： 買家給出的條件碴巾，還是吸引人的溯捆，因為一次性付款，就會最快回籠資金，會比等待貸款后回款的資金效率高上很多）

我：那他想要多少錢提揍？

（ps：因為我上次已經(jīng)主動讓價了啤月，這次，一定要聽到對方的價格區(qū)間）

中介大哥：這個劳跃，他現(xiàn)在的報價谎仲，已經(jīng)和你們很接近了，會比你們報的刨仑，只是低上十五來萬郑诺。

（ps：中介大哥實在是厲害，明明還差十五來萬杉武，在他嘴中辙诞，就變成了“很接近”了哈哈）

我（沖著你們姐夫眨眨眼，然后故作怒狀）：不是吧轻抱？你們是看我太干脆了嗎飞涂？我都一下子降了十萬了，后面還怎么談祈搜？

中介大哥：大姐（啊较店，這個稱呼，應(yīng)該算是尊稱吧夭问，捂臉）泽西，你不要著急嘛，你也要想想缰趋，買家是準(zhǔn)備一次性付款的捧杉，已經(jīng)給你們省了很多麻煩了，而且秘血，你們的房子是在2層味抖，要能找到剛好不介意的買家，也是不容易灰粮，價格的事仔涩，還可以慢慢談。

（ps ：中介大哥這招粘舟，用了“一次性付款”和“2層房子的需求契合”兩個點熔脂，緩解了我的怒火，有了繼續(xù)往下談的可能）

你們姐夫（完全會意了我的眨眼哈哈）：我老婆是覺得她已經(jīng)一下子讓步這么多了柑肴，買家還不滿意霞揉，所以她有點生氣，那這樣晰骑，我覺得你剛才說的也是有道理的适秩，這樣，我也把我們的底價給你，我們最多再降2萬秽荞，這就是底線骤公，如果還談不攏，那我們就不賣了扬跋。我們那邊現(xiàn)在才剛剛出租阶捆，如果賣了，我們還要和租方溝通钦听，還要違約賠錢趁猴，也是麻煩得很。所以彪见，我們也沒有一定要現(xiàn)在就賣。

中介大哥：好娱挨，我知道你們的想法了余指，我過去和他們再溝通一下。

第三回合

隨后跷坝，他到另一個房間酵镜，和買家溝通了之后，又回來了柴钻。

中介大哥：我和買家說了淮韭，你們非常有誠意，在還租給別人的情況下贴届，又降了2萬靠粪，他現(xiàn)在給出的價差，和你們只差8萬了毫蚓，越來越接近了占键。

我（哈哈大笑，繼續(xù)扮黑臉）：可現(xiàn)在還是差8萬呢元潘，反正我們是不會再降價了（這句后畔乙，后面又打臉了哈哈）。

中介大哥：這樣翩概，剛才我和買家說了牲距，其實你們之間的分歧，已經(jīng)非常接近了钥庇，他想自己過來和你們聊聊牍鞠，可以嗎？

（ps：看到這里上沐，你是不是感覺到這個中介大哥的厲害了皮服？每一回合，都有拉近，即便沒有拉近龄广，也會有添加新的元素硫眯，而不是干巴巴地在那里砍價）

我（一聽就又來了精神，感覺是要和幕后老板見面了择同，興奮極了哈哈）：可以两入，你讓他過來吧。

（ps：現(xiàn)在看來敲才，我真的是太后悔這么早就見買家裹纳，因為，一見之下紧武，這個買家實在太優(yōu)秀了剃氧，最終讓我又讓步了價格，又打臉了哈哈阻星。

這個買家挠日，我們后面叫他小余伐割，身高能有178坠陈，長相大氣石景，談吐大方，真的是我希望熊孩紙未來長成的樣子畦幢。

交談之下坎吻，才得知，他是從縣城舉家遷移到了省會城市宇葱，第一套房就是他憑借一己之力全額買的瘦真，現(xiàn)在要買的是第二套，是準(zhǔn)備把父母也給接過來贝搁。

而且吗氏，他現(xiàn)在是自己創(chuàng)業(yè)，做的又是新興的月子行業(yè)雷逆，已經(jīng)在這里開了一家實體店弦讽，算是創(chuàng)新了商業(yè)模式，關(guān)于這一點膀哲，以后我再和你們詳說往产。

這兩個點，讓我對他的能力和孝心某宪，都非常認(rèn)可仿村。

講真，從那一刻起兴喂，我才真正想著蔼囊，如果價格合適焚志，就把房子賣給他吧，畢竟畏鼓，這么好的房子酱酬，我也希望能有個好人接手。

這時云矫，中介大哥就轉(zhuǎn)換了角色膳沽，不再主談，而是起到現(xiàn)場撮合的作用）

小余：姐（太親切了哈哈）让禀，我真的是誠心想要買房子挑社，現(xiàn)在我給出的價格，已經(jīng)是超過我原先和老婆說的預(yù)算了巡揍，我都沒敢給她打電話痛阻。而且，你別看我現(xiàn)在給的價格腮敌，我實際支付的录平，要比這個還要多十來萬呢。

（ps ：小余雖然很能干缀皱，我很欣賞，但是动猬，回到當(dāng)下買賣房子的場景中啤斗，我還真希望他不要那么厲害哈哈。）

我：你說的沒錯赁咙，所以钮莲，我現(xiàn)在其實并沒有那么急著賣房子，如果再放兩年彼水，我就能多拿十幾萬的錢崔拥。而且，現(xiàn)在這個房子凤覆，我都拿去出租了链瓦，如果要賣給你，我就算是違約了盯桦，還得賠上5萬慈俯，真的太不劃算了。

（ps： 比慘誰不會哈哈拥峦，況且贴膘，我說的都是實情，確實我也是要多出錢略号、支付給租戶的）

中介大哥（看到談得有點不愉快刑峡，開始撮合）：大姐洋闽，我知道你們是剛剛租出去的，這么短的時間突梦，租戶肯定來不及裝修诫舅，所以，如果你和他溝通不租了的事情阳似，肯定不用像合同那樣出那么多的違約金骚勘，我看最多3萬，一定可以搞定撮奏。

（ps：中介大哥厲害了俏讹，一下子就說中了我的心事，這個確實是我的一個痛點畜吊，誰讓我怎么都想不到真有人這么有誠意買房呢泽疆？

于是，你們姐夫就去打電話玲献，最終果然把違約金壓縮在了3萬以內(nèi)）

你們姐夫（和租戶溝通好了以后殉疼，但他沒有說已經(jīng)搞定了，因為信息的不對稱捌年，才是談判的要點）：租戶沒接電話瓢娜，我看到不了你所說的3萬這么樂觀，我估計還是要4萬礼预，這樣眠砾，我把壓縮的這1萬，再作為讓價托酸，很有誠意了吧褒颈？

小余：謝謝大哥±ぃ看你們這么有誠意谷丸，我也再咬咬牙，我也再加2萬应结。

（ps：到此為止刨疼，我們兩邊的價差，只剩下了5萬鹅龄，這是最后的一百米币狠，就看中介如何促成這臨門一腳了）

第四回合（最后一個回合）

中介大哥：大家真的都是很有誠意，我看這樣砾层，這最后的5萬漩绵，大家一人退一半，那不就好了肛炮？

小余先發(fā)話了：我真的沒法再出這么多了止吐，最多最多宝踪，我再加1萬，如果實在談不攏碍扔，就算了瘩燥。

我趕緊跟上：我也最多再降1萬，本來我就沒想賣的不同，無所謂的厉膀，反正我這房子，知道的人都說好二拐，現(xiàn)在要不是房產(chǎn)證還沒滿2年服鹅，怎么可能出這么低的價格？

（ps：這叫氣勢上不能低人一頭哈哈百新；

截至目前企软，兩邊的價差，只剩下3萬了饭望，但到了這一步仗哨，雙方都不肯讓步了。）

這時铅辞，中介大哥把你們姐夫拉到走廊上厌漂，和他溝通了一會兒，隨后斟珊，我就被你們姐夫給提溜到走廊上桩卵。

你們姐夫說，中介肯定是想促成這一單的倍宾，剛才他說的一句話，給我很大啟發(fā)胜嗓。他說高职，現(xiàn)在這么貴的房子，已經(jīng)講到只差3萬了辞州，如果因為這么點錢的分歧怔锌，達(dá)不成簽約，那太可惜了变过。這么點錢埃元，就算都讓了，你們拿到的是一次性的房款媚狰，只要一兩個月的理財岛杀、就全都回本了。而如果你們不賣崭孤，這2層的房子类嗤，真不是那么好出手的糊肠，你們以后未必能碰到愿意多交印花稅的買家了。我覺得他這句話說得有道理遗锣，這點價差货裹，對我們來說，根本沒有賣掉房子這件事本身來得重要精偿。所以弧圆，我的想法是，剩下這3萬笔咽，我們兩邊一人一半搔预。

別看你們姐夫日常不怎么說話，但關(guān)鍵時刻的思路拓轻，真的非常對斯撮。3萬對賣房子本身而言，真的是小數(shù)扶叉，不要因小失大勿锅，把房子燙在手上。

商量后枣氧，我們把方案報給了中介溢十，中介又單獨和小余商量了一會兒。

bingo达吞，大家談攏了张弛，當(dāng)晚就簽了約！

在我寫下這篇周記時酪劫，房款已經(jīng)全部到賬吞鸭。

PART 5 反思

這真是我所經(jīng)歷的最神奇最快速的一次賣房。

第一天看房覆糟，第二天就成交刻剥，也真是沒誰了。

現(xiàn)在你要問我說滩字，這房子賣得滿意嗎造虏？

我可以很肯定的說，非常滿意麦箍。

特別現(xiàn)在疫情剛過漓藕，對我們來說，現(xiàn)金比房子重要挟裂。如果當(dāng)時為了這3萬元談不攏享钞，房子估計還得耽擱個至少2年還出不了手，而未來的房價肉眼可見地不會再高诀蓉，因此嫩与，早出手早好寝姿。

那么，小余買這房子吃虧了嗎划滋？

也不會饵筑。因為我們的房子，除了房產(chǎn)證上的面積外处坪，開發(fā)商其實還多贈送了2-3平根资，算是非常劃算了。

只能說同窘，這是筆雙贏的合作玄帕。甚至于，我已經(jīng)開始和小余在溝通合作月子會所的事情了想邦。

這筆生意裤纹，真的是談得不能再好了哈哈。

回想來看丧没，為什么能這么快促成這個合作鹰椒，我想，兩方面的因素呕童，都不可少漆际。

一是中介大哥人情練達(dá)，非常專業(yè)夺饲，一下子就能找準(zhǔn)各自的痛點和關(guān)注點奸汇；

二是我們和小余，都不算是太計較的人往声，不會為了爭奪一點小利益擂找，而忘記了最初的目標(biāo)。

好了浩销，這就是我前段時間的賣房記贯涎，希望對你們能有幫助。