--訪深圳市云途通運(yùn)物流有限公司CEO彭國(guó)棟
2008年诚亚，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)植物系畢業(yè)
同年，DX公司工作
2009年午乓，創(chuàng)立深圳創(chuàng)騰科技有限公司
2014年站宗，創(chuàng)立深圳市云途通運(yùn)物流有限公司
2017年，云途銷售收入預(yù)計(jì)將達(dá)10億
很早就認(rèn)識(shí)湖南小伙彭國(guó)棟益愈，江湖人稱“果凍”梢灭，知道他跨境電商一直做得不錯(cuò)，后來(lái)做物流蒸其，也做得不錯(cuò)敏释。
這幾年，他左手電商摸袁，右手物流钥顽，自在平衡，游刃有余靠汁。
如今蜂大，他的跨境電商物流專線已經(jīng)在行業(yè)中有口皆碑了，據(jù)說(shuō)今年的年收入可以做到10億元蝶怔。
盡管彭國(guó)棟一再聲明自己不喜歡高調(diào)奶浦，要等做得很好了才接受采訪，我仍然成功地與他聊了聊并說(shuō)服他講一講自己的故事踢星。
成功永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)澳叉，但在通往成功的路上卻處處都是風(fēng)景。
偶爾停下來(lái)沐悦，回望下沿途經(jīng)過(guò)的風(fēng)景成洗，也挺好。
畢業(yè)不久就創(chuàng)業(yè)
跟無(wú)數(shù)有夢(mèng)想的青年一樣藏否，彭國(guó)棟大學(xué)畢業(yè)后泌枪，背著行囊來(lái)深圳打工，第一份工作就是在當(dāng)時(shí)的跨境電商最大企業(yè)DX里做銷售秕岛。
“我在大學(xué)時(shí)就對(duì)計(jì)算機(jī)感興趣碌燕，學(xué)會(huì)了編程，英語(yǔ)也學(xué)得不錯(cuò)”彭國(guó)棟說(shuō)继薛。果然修壕，興趣是最好的老師，讀書(shū)時(shí)選擇植物并不意味工作后要天天種花種草遏考，跟著興趣走慈鸠，就會(huì)回到自己的夢(mèng)想之中。
他在DX才做了七個(gè)月灌具，就覺(jué)得打工沒(méi)前途青团，想自己創(chuàng)業(yè)了譬巫。
說(shuō)干就干，他找了另外三個(gè)合作伙伴督笆，一起成立了后來(lái)的知名跨境電商出口企業(yè)-深圳創(chuàng)騰科技有限公司芦昔，單靠做獨(dú)立站，當(dāng)時(shí)就賺了不少錢娃肿。
直到今天咕缎，創(chuàng)騰仍有100左右員工，彭國(guó)棟仍是公司的大股東料扰，因?yàn)楣境鮿?chuàng)時(shí)的絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)決策都是他做的凭豪。
建獨(dú)立站賺大錢
2009年4月1日，彭國(guó)棟和小伙伴的初創(chuàng)公司成立了晒杈，他們建了自己的獨(dú)立網(wǎng)站嫂伞，跟DX一樣，在網(wǎng)上開(kāi)了家雜貨鋪拯钻，以3C產(chǎn)品為主末早，什么好賣賣什么。每天去華強(qiáng)北拿貨说庭、刊登然磷、補(bǔ)貨，然后主要通過(guò)各種專業(yè)產(chǎn)品論壇刊驴、YouTube及促銷論壇去引流姿搜。
彭國(guó)棟認(rèn)為自己那時(shí)能掙錢是因?yàn)橼s上了好時(shí)機(jī)，只需跟Ebay一家競(jìng)爭(zhēng)就好捆憎，不像現(xiàn)在這樣平臺(tái)林立舅柜，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。
“當(dāng)時(shí)EBay收15%的平臺(tái)費(fèi)躲惰，而我們的支付成本加營(yíng)銷成本可控制在10%以內(nèi)致份，只要做做促銷，很輕松就能打敗EBay础拨，網(wǎng)站可以長(zhǎng)期保持戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)氮块。”彭國(guó)棟說(shuō)诡宗。
但他認(rèn)為這種商業(yè)模式現(xiàn)在看來(lái)是不好的滔蝉，當(dāng)時(shí)自己能做起來(lái)是因?yàn)镋Bay這樣的平臺(tái)不強(qiáng)。塔沃。
靠海外團(tuán)購(gòu)撐一年
速賣通起來(lái)后蝠引，其全部成本只有5個(gè)點(diǎn)，這對(duì)像彭國(guó)棟這樣靠自己的獨(dú)立站生存的企業(yè)來(lái)說(shuō)是巨大的沖擊，用他的話來(lái)說(shuō)“發(fā)現(xiàn)自己什么都不是螃概，完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)矫夯。”馬云動(dòng)了他們的奶酪吊洼，沒(méi)辦法训貌，他們只能另找其他生財(cái)之道。
自2011年下半年開(kāi)始融蹂，創(chuàng)騰轉(zhuǎn)去跟美國(guó)本土的貿(mào)易商合作，做海外團(tuán)購(gòu)代理弄企，照樣什么好賣就賣什么超燃。
“當(dāng)時(shí)做團(tuán)購(gòu)也很爽，高峰期一個(gè)月能做150萬(wàn)美金拘领。有一單意乓，我們采購(gòu)了5萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)约素，一次性就賣了出去届良，然后從中國(guó)用物流配送給海外額所有客人∈チ裕“
在獨(dú)立網(wǎng)站普遍衰落的大背景下士葫，彭國(guó)棟及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)船頭，使創(chuàng)騰在風(fēng)雨飄搖之中勉強(qiáng)又撐了一年送悔。
但海外團(tuán)購(gòu)是一塊可以吃很久的奶酪嗎慢显？
No。做了一年之后欠啤，彭國(guó)棟發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)金流非常不好荚藻，甚至遇到了壞賬，開(kāi)始意識(shí)到繼續(xù)做下去風(fēng)險(xiǎn)很大洁段，而當(dāng)時(shí)不少做團(tuán)購(gòu)的大網(wǎng)站也不再做了应狱。
“有高人指點(diǎn)我說(shuō)：凡現(xiàn)金流不好的生意千萬(wàn)不要做，這讓我認(rèn)真思考了很久祠丝，最終認(rèn)定這種商業(yè)模式不行疾呻。”
2012年写半，經(jīng)過(guò)思考罐韩，彭國(guó)棟認(rèn)為自己的團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)，不適用繼續(xù)做獨(dú)立網(wǎng)站污朽，開(kāi)始轉(zhuǎn)去做亞馬遜散吵、速賣通、EBay等第三方平臺(tái)，就這樣一直做到了今天矾睦。
他說(shuō)：“創(chuàng)騰從2009年開(kāi)始做到今天才100人左右的規(guī)模晦款，比起當(dāng)年的很多同行者，不算理想枚冗，當(dāng)現(xiàn)在大概一年也有一千多萬(wàn)的利潤(rùn)缓溅，也不算很差×尬拢“
做大賣家的物流貼身顧問(wèn)
2012年坛怪，機(jī)緣巧合，彭國(guó)棟遇見(jiàn)業(yè)內(nèi)一個(gè)大賣家股囊，閑談間得知對(duì)方一月的運(yùn)費(fèi)竟然有80萬(wàn)袜匿，而成本幾乎是天價(jià)。他利用自己多年做獨(dú)立站及團(tuán)購(gòu)時(shí)積累的物流知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)幫對(duì)方做了一個(gè)方案稚疹，可以將運(yùn)費(fèi)省到50萬(wàn)居灯。
于是，不是做物流出身的他竟然因此獲得了一個(gè)大客戶内狗，當(dāng)然怪嫌，他為了做這個(gè)方案花了整整一個(gè)通宵。 接了這個(gè)物流大單之后柳沙，他每天幫客戶發(fā)貨岩灭，做他的貼身物流顧問(wèn)，隨時(shí)提供全球物流方案赂鲤，一年下來(lái)川背，竟然幫客戶省了200多萬(wàn)。
一個(gè)能幫客戶省大筆錢的物流顧問(wèn)自然有很好的口碑蛤袒，接下來(lái)熄云，又有兩個(gè)大賣家找到了他，他索性成立了五人小團(tuán)隊(duì)專門服務(wù)于這三個(gè)大賣家妙真，憑著自己積累的豐富渠道和資源缴允，每天跟客戶聊，2013年珍德，幫客戶做了2000多萬(wàn)元的物流服務(wù)练般，賺了100多萬(wàn)的顧問(wèn)費(fèi)。
正兒八經(jīng)做一家物流公司
2014年锈候，嘗到了甜頭的彭國(guó)棟認(rèn)為做電商只能自己賣貨薄料，但是做物流可以幫很多新電商找到好的通路，做物流應(yīng)該更有前途泵琳，他想到做到摄职，馬上成立了云途物流公司誊役，主要以做物流渠道為主。
“云途今年可以做10個(gè)億谷市，到目前為止定位還是很精準(zhǔn)的：1.只做物流蛔垢，不做分支業(yè)務(wù) 2.做直郵，空運(yùn)為主迫悠，包括郵政代理鹏漆，快遞代理、自營(yíng)專線 3.以機(jī)場(chǎng)為核心轉(zhuǎn)運(yùn)创泄，不輕易涉及鐵路艺玲、海運(yùn)等【弦郑”彭國(guó)棟說(shuō)饭聚。
目前，云途在物流專線服務(wù)領(lǐng)域很領(lǐng)先碍拆，在意大利若治、法蘭克福慨蓝、巴黎的轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)都是百分之百自建感混。彭國(guó)棟說(shuō)做什么專線就一定要在當(dāng)?shù)亻_(kāi)自己的公司，不跟老外合作礼烈，因?yàn)橹白尷贤鈳兔η尻P(guān)弧满、發(fā)貨，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他們做事不靠譜此熬，節(jié)奏比中國(guó)人滿半拍庭呜，語(yǔ)言溝通也不順暢，人工貴犀忱，服務(wù)還跟不上募谎。
當(dāng)然，靠自己一人在海外建倉(cāng)并不容易阴汇，彭國(guó)棟說(shuō)僅意大利一個(gè)市場(chǎng)他就花了七個(gè)月才跑通数冬，很難，很麻煩搀庶。早期都是自己跑出國(guó)拐纱，找當(dāng)?shù)厝A人合作，投錢入股哥倔。
如今云途的兩個(gè)主要業(yè)務(wù)就是：代理渠道和自營(yíng)專線秸架，而彭國(guó)棟本人親自負(fù)責(zé)專線。自從開(kāi)始做物流以來(lái)咆蒿，電商他就基本不涉及了东抹，如今的字典里似乎只有一個(gè)詞“物流”蚂子，話匣子一開(kāi)，可以滔滔不絕講上幾小時(shí)府阀，足見(jiàn)他對(duì)這份事業(yè)的熱愛(ài)缆镣。
如今，做跨境電商物流的公司很多试浙，陳國(guó)棟靠自己的勤奮和鉆研取勝董瞻，他覺(jué)得自己的專線做得好主要還是因?yàn)樽约涸谧鲭娚虝r(shí)就深知物流的痛點(diǎn)，專門針對(duì)這些痛點(diǎn)做深挖服務(wù)田巴。
