20191126 蘇州 雨
昨天下午，我到辦公室附近的、蘇州新區(qū)的孩哑、新升新苑小區(qū)w總的鄰鄰壹小店做地推引流。
某平臺(tái)的沙龍項(xiàng)目與某省衛(wèi)視臺(tái)的中國(guó)最強(qiáng)大腦冠軍合作翠桦，計(jì)劃沙龍推廣記憶技巧項(xiàng)目-----目標(biāo)人群是中小學(xué)生家長(zhǎng)横蜒。
離線下沙龍招開(kāi)的時(shí)間沒(méi)有幾天了，但目標(biāo)客戶-----中小學(xué)生及其家長(zhǎng)卻沒(méi)找到幾個(gè)報(bào)名愿意參加沙龍活動(dòng)。
某平臺(tái)的這個(gè)沙龍項(xiàng)目放在蘇州和昆山來(lái)測(cè)試整個(gè)社群營(yíng)銷(xiāo)流程丛晌，準(zhǔn)備跑通整個(gè)環(huán)節(jié)后仅炊，在全國(guó)范圍推廣這個(gè)沙龍項(xiàng)目。
這個(gè)沙龍項(xiàng)目在某平臺(tái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)組合里是作為跨界產(chǎn)品推出的茵乱。
但在引流環(huán)節(jié)就和原先設(shè)想的大不一樣茂洒，在蘇州找的幾個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)群里作社群推廣，但群里關(guān)注度甚低瓶竭，這些群里的學(xué)生家長(zhǎng)們卻根本沒(méi)有幾個(gè)報(bào)名參加沙龍的督勺。
我到鄰鄰壹小店和W見(jiàn)面后，交流分析原因斤贰，我們一致認(rèn)為直接在社區(qū)團(tuán)購(gòu)群里推廣這個(gè)課程智哀，目標(biāo)客戶不太精準(zhǔn)。
而且群里每天都搞團(tuán)購(gòu)荧恍，群里的信息是團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品瓷叫，而課程的信息很快就被掩沒(méi)了，引不起目標(biāo)客戶的關(guān)注送巡。
而且團(tuán)購(gòu)群里什么人都有摹菠，并非“最強(qiáng)大腦課程”的精準(zhǔn)客戶群。
我跟W總分析后一致認(rèn)為在這個(gè)小區(qū)里精準(zhǔn)目標(biāo)客戶集中的魚(yú)塘就是小區(qū)里的新區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)骗爆。
W總熟悉這個(gè)小學(xué)的情況次氨，每天下午三點(diǎn)開(kāi)始，來(lái)接小學(xué)生放學(xué)回家的家長(zhǎng)們就會(huì)陸續(xù)在學(xué)校門(mén)口外的廣場(chǎng)上聚集摘投，那時(shí)候可以去發(fā)單引流到店煮寡，在店里再讓家長(zhǎng)們掃碼進(jìn)群。
這樣犀呼，才能建起一個(gè)精準(zhǔn)目標(biāo)客戶集中的群幸撕，然后在群里再推廣課程。這樣效果會(huì)比較好外臂。
引流的話術(shù)和誘餌就用W總的鄰鄰壹小店做活動(dòng)1元錢(qián)買(mǎi)2斤進(jìn)口香蕉坐儿。
謀定而后動(dòng)，W總拿出一摞他的小店開(kāi)業(yè)時(shí)印的宣傳單給我到小區(qū)里小學(xué)去發(fā)單专钉。
其時(shí)正好快下午三點(diǎn)了挑童，我拿了宣傳單快步走向小區(qū)小學(xué)門(mén)口。天飄起了小雨點(diǎn)跃须。
我看到小學(xué)門(mén)口有一個(gè)中年男人在等著站叼，便問(wèn)他是否是學(xué)生家長(zhǎng)。
并把一張宣傳單遞給了他菇民，按予先設(shè)計(jì)的話術(shù)跟這位中年人講了一遍尽楔，那人聽(tīng)后投储，沒(méi)有拒絕，并把宣傳單折好放到了口袋里阔馋。
我一看玛荞，可以呀，這樣有門(mén)呕寝。于是勋眯，便向陸續(xù)聚集起來(lái)的人群發(fā)放宣傳單。
但在學(xué)校門(mén)口等待接放學(xué)的小學(xué)生的家長(zhǎng)們大多數(shù)都是大爺大媽們下梢，顯然這里邊會(huì)有很大比例的人并沒(méi)有使用微信客蹋。
當(dāng)然，也有年輕的爸媽來(lái)接放學(xué)的小學(xué)生的孽江，但這些人卻很大的一部份對(duì)1元獲得2斤進(jìn)口香焦不感冒讶坯！
----可見(jiàn)引流品的選擇也非常重要哦！８谄痢辆琅！
但當(dāng)時(shí)也只能先接著做了，后來(lái)寶媽小群也趕過(guò)來(lái)加入發(fā)單引流活動(dòng)这刷，倆個(gè)人一人把住一邊婉烟，發(fā)放宣傳單引流到店。
正當(dāng)我忙得不亦樂(lè)乎時(shí)暇屋，我看W總領(lǐng)著一個(gè)人趕過(guò)來(lái)隅很，來(lái)人過(guò)來(lái)跟我握手，稱我為勇哥率碾。
W總說(shuō)這位是平臺(tái)總部的丁社群主，從張家港總部趕過(guò)來(lái)考察引流工作的屋彪。丁群主跟我說(shuō)了幾句所宰，就到另一個(gè)方向去看小群的情況去了。
一直到接孩子的家長(zhǎng)們陸續(xù)散去畜挥，我和小群才回到W總的鄰鄰壹小店里仔粥，丁群主和另一位總部過(guò)來(lái)的曹姐（看著年齡蠻大且稱為姐吧，想來(lái)她并沒(méi)有我大）從一輛停在店門(mén)口小汽車(chē)上下來(lái)蟹但，走到W總的鄰鄰壹小店里躯泰。
我們要在一起復(fù)盤(pán)引流的情況，并為第二天引流到店的人如何引流進(jìn)群做出方案和準(zhǔn)備华糖。
由W總引路麦向，我們一行5人到附近的泉屋商場(chǎng)三樓的一家健身館找個(gè)位置坐下來(lái)復(fù)盤(pán)準(zhǔn)備。
這個(gè)泉屋商場(chǎng)客叉，我上周跑商圈商家引流進(jìn)群時(shí)還來(lái)過(guò)兩次诵竭。這次话告，為了沙龍的社群營(yíng)銷(xiāo)，我又來(lái)了卵慰。
幾人圍繞著第二天如何做準(zhǔn)備各自發(fā)表意見(jiàn)沙郭，以小群的建議最多，她侃侃而談裳朋，所提建議也頗為中肯病线，連丁群主也不得不側(cè)耳傾聽(tīng)頻頻點(diǎn)頭。
最后鲤嫡，圍繞第二天的工作送挑，形成了幾條行動(dòng)方案。我們才驅(qū)車(chē)又回到小區(qū)里的W總的鄰鄰壹小店后泛范，我們各自分開(kāi)让虐。
丁群主和曹姐驅(qū)車(chē)去昆山H哥那邊去取沙龍門(mén)票，小群回家罢荡，我到隔壁的一家餃子館赡突，吃了一盤(pán)餃子后，又回到辦公室区赵。
時(shí)間已經(jīng)是晚上21：00多鐘惭缰，線上的各個(gè)微信群的微課正是熱火朝天的時(shí)候，微信叮叮當(dāng)當(dāng)響個(gè)不停笼才。
社群時(shí)代漱受，正是進(jìn)行時(shí)，線上線下需結(jié)合骡送。這一天昂羡，我就是做了這件事！
