一年前，朋友開了一家母-嬰店涡上，主要賣嬰-兒-奶-粉趾断，當時母-嬰店競爭激烈，他營業(yè)不久就開始虧-錢了吩愧，5個月下來芋酌，虧 得血本無歸。周圍的朋友都勸他結(jié)-業(yè)雁佳，但他不甘心脐帝，到處去借-錢同云，可是卻沒人敢借給他。
后來他找到我腮恩，我一心軟梢杭，便說到：我可以借 5萬給你温兼，但你要給我一個能賺錢的理由秸滴。
他說：現(xiàn)在假冒偽劣的奶-粉這么多，只要我們堅持賣好貨募判，口碑上來了荡含，肯定能賺錢。
我聽完就樂了届垫，說到：那你5個月里有多少回頭客释液？
他張了張嘴，什么也說不出來装处。
于是我說到：那么接下來就按我的銷售套路做误债，如果繼續(xù)-虧，我們就結(jié)-業(yè)妄迁，如果做起來寝蹈，我們就分錢。
一登淘、保留原有的會員制度箫老，會員可以享受打折等一系列的優(yōu)惠。
二黔州、開辟一個展示臺出來耍鬓，按客戶的需求展示標準的育-兒-知-識。例如客戶想買 奶-瓶流妻，那么向客戶演示洗-奶-瓶的方法和技巧牲蜀，讓客戶充分融進我們的氛圍里。如果客戶下單绅这，我們馬上贈送一個洗-奶-瓶刷子涣达，讓客戶感到貼心。
三君躺、從專業(yè)的角度峭判，給客戶免費設計“哺 乳+奶 粉”的營-養(yǎng)搭配方案、或者是斷-奶后“奶 粉+副 食”的營-養(yǎng)搭配方案棕叫，恩林螃，明白吧，我們給客戶提供了孩-子健-康成長的方案俺泣，那么客戶在選擇奶-粉的時候疗认，自然會想到我們專業(yè)的推薦完残。
四、建立客戶Q-Q群横漏、微-信群谨设，群內(nèi)分享育-兒技巧和經(jīng)驗。
每個月拿10%的利潤出來搞線上或者線下活動缎浇，例如征集最糗寶-寶故 事評比扎拣，把客戶和寶-寶的故 事曬出來給大家投票，獲勝者獎勵500元消-費-卡等獎 品素跺，不斷增加客戶的粘性二蓝。
五、和發(fā)-型-屋指厌、服-裝-店刊愚、藝-術(shù)-照等的店-家合作，例如給孩子提供一次免費的發(fā)-型設計踩验，客戶帶孩子去發(fā)-型屋剪 發(fā)鸥诽，會不會自己也一起剪呢？然后我們從中拿提成箕憾，增加營收渠道牡借。
現(xiàn)在朋友用上面的銷售套路把店-鋪經(jīng)營得有聲有色，年前就把5萬塊錢還給我了厕九，真是徹徹底底打了周圍人的臉蓖捶，當初笑他傻，不會做銷售的人扁远，現(xiàn)在都紅了眼俊鱼。
當然，上面只是分享了一些方向性的銷售套路畅买，朋友做的事情遠遠不止這些并闲，還有銷售話術(shù)、促銷方案谷羞、貨-品成列和銷售服務等的就不詳細說了帝火，有興趣的朋友歡迎找我一起交流。
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