內(nèi)容付費的背后邏輯是什么牙瓢？
林哥：像您這種非常優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)者劫拗，現(xiàn)在很多平臺都需要，比如今日頭條矾克、百度百家等页慷，您是這個社會特別稀缺的、大家都在爭奪的資源。
小馬宋：其實我的感觸酒繁，這些平臺并沒有真正的重視滓彰。
林哥：為什么呢？
小馬宋：很簡單州袒，很多客戶端都邀請過我揭绑，去他們那邊開一個公眾號。但我覺得他們的任務(wù)就是讓你來開一個公眾號郎哭，邀請進來后就再也不做任何別的工作了洗做。比如說某平臺邀請我去開了，實際上我早就跟他說我沒有時間彰居，他說可以自動更新诚纸，微信可以自動轉(zhuǎn)到這個平臺的內(nèi)容。但是你會發(fā)現(xiàn)微信的內(nèi)容自動轉(zhuǎn)到這里陈惰，其實是有問題的畦徘。我的公號文章是很個人化的東西，但新聞平臺上的文章都是新聞的樣子抬闯，而且我我的文章還經(jīng)常夾雜一些廣告井辆，它就原封不動的轉(zhuǎn)過去，那就特別奇怪溶握，但是那個平臺根本不會有人關(guān)注這個事情杯缺。他把你拉進來之后，就再也不管了睡榆。
當(dāng)然這也是KPI作怪吧萍肆，平臺可能覺得我一定要拉到多少個作者才算完成目標(biāo)。但是沒有用胀屿，你不能深入地跟他們溝通塘揣，不能專門為他定內(nèi)容生產(chǎn)的方式。你只是拉了一個作者過來宿崭，其實是很不負(fù)責(zé)的亲铡。
就像現(xiàn)在有些開始嘗試做付費內(nèi)容的公司，他不斷地拉一些人進來給他做收費內(nèi)容葡兑，但是拉進來后他就不管了奖蔓，他是淘寶思維，他覺得把內(nèi)容生產(chǎn)者弄進來就好了讹堤，至于你們做成啥樣那是你們的事吆鹤。不管了之后，你就會發(fā)現(xiàn)對雙方都不好蜕劝。對這個創(chuàng)作者來說沒有獲得預(yù)期的收入檀头，可能就十萬塊的收入或者更低，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者來說太沒意義了岖沛。你說我在這兒是繼續(xù)做暑始，還是不做呢？對于訂閱者來說婴削，我花了錢廊镜，卻沒有獲得理想中的內(nèi)容。對于運營商來說唉俗，之前的創(chuàng)作者會走掉或者形成負(fù)面口碑嗤朴，也會影響以后的內(nèi)容生產(chǎn)者招募。接著就是負(fù)反饋虫溜，就會越來越差的雹姊。
林哥：所以您覺得得到足夠抗衡很多大型流量平臺了，甚至是微信了衡楞？
小馬宋：不是抗衡吃靠，我覺得它們根本不在一條跑道上球及，談不上競爭。你說一個游泳的和一個籃球選手，他倆競爭啥呢棚品？。
林哥：沒法比蒜魄？
小馬宋：我只是說內(nèi)容收費這一塊檩禾。有些跟風(fēng)的收費內(nèi)容創(chuàng)作者其實是沒有想明白這件事。我都覺得他們被得到帶偏了兑凿。他們覺得得到不就是付費訂閱嘛凯力，那我也可以找人來做付費訂閱，但是沒有看到得到背后是什么礼华。
林哥：得到背后是什么沮协？
小馬宋：得到內(nèi)容的生產(chǎn)機制和生產(chǎn)基礎(chǔ)，很多公司是不具備這個能力卓嫂】对荩或者說沒有把這些事情準(zhǔn)備好。就像看我隔壁老王晨雳，他加盟了一個連鎖店行瑞，他很賺錢。我就想餐禁，我是不是也去開一個血久？發(fā)現(xiàn)一開就虧本了。你沒有看到背后為什么這個連鎖店會賺錢呀帮非？因為他選址好氧吐，因為他會營銷讹蘑，或者他的店長特別給力，或者是他很善于線下推廣筑舅。有很多基礎(chǔ)的條件座慰，你自己本身沒有達到。不能說開一個連鎖店翠拣，就一定是賺錢的版仔。或者說內(nèi)容創(chuàng)業(yè)就一定是有前途的误墓，不存在這件事蛮粮。
李笑來說過一個名言，說人生有三大坑：心急火燎地隨大流谜慌，莫名其妙的熱鬧然想，操碎了別人的心肝。你一看李笑來在得到上開個專欄半年賺了1000多萬欣范，你就自己想弄一個又沾，其實，這個付費內(nèi)容的機會是不屬于你的熙卡。付費內(nèi)容的機會是屬于那些積累了很多年的具有內(nèi)容生產(chǎn)能力的人的杖刷。
林哥：那它的內(nèi)容生產(chǎn)機制就那么厲害，不能復(fù)制嗎驳癌？
小馬宋：不是不能復(fù)制滑燃，是有些做付費內(nèi)容的公司根本沒意識到，或者不愿意干這些事颓鲜。得到是深度參與內(nèi)容制作過程表窘，每一個訂閱作者都配了一個專門的編輯對接，而這個編輯是什么樣的人呢甜滨？就是原來《新周刊》乐严、《三聯(lián)》、《新京報》衣摩、《經(jīng)濟觀察報》昂验、央視等等這種媒體的資深編輯。
林哥：那他配這樣的人艾扮，成本得多高呀既琴。
小馬宋：成本的高低只是一個相對概念，有些企業(yè)還找我做顧問泡嘴，我一個月只去一天甫恩，可能就比他一個員工的工資高，那還是要看值得不值得啊酌予。
林哥：羅輯思維的用戶已經(jīng)培養(yǎng)得有付費習(xí)慣了磺箕。
小馬宋：我覺得不是因為羅輯思維用戶有付費習(xí)慣了奖慌，是整個網(wǎng)民都漸漸有付費習(xí)慣了。你看李叫獸一期14天改變計劃收費也收了200萬松靡，視頻網(wǎng)站的會員收入也越來越高简僧，以前誰在網(wǎng)上看片兒花錢啊击困？
林哥：我們探討一下得到是怎么成功的吧涎劈？
小馬宋：內(nèi)容付費广凸，生產(chǎn)者雖然很重要阅茶，但其實是背后產(chǎn)品設(shè)計的成功。你應(yīng)該知道好未來吧谅海，就是以前的學(xué)而思脸哀。好未來沒有任何名師，對一個教育培訓(xùn)公司來說扭吁，大部分人都認(rèn)為名師還是非常重要的撞蜂。可是好未來沒有名師侥袜，全都是大學(xué)生畢業(yè)生蝌诡。大學(xué)畢業(yè)你來我這邊工作，我只培訓(xùn)你怎么按照我的課程設(shè)計來教學(xué)生枫吧，而不是要你具備多厲害的科學(xué)知識浦旱。它重要的是產(chǎn)品設(shè)計，我自己就觀察過學(xué)而思的課堂九杂，它整個的課程設(shè)計颁湖，是任何一個人都可以去講，但是孩子都很愛聽例隆，都很有效果甥捺。我們孩子在好未來上他的數(shù)學(xué)課，從他3歲開始的镀层。我觀察他們的課镰禾，怎么跟孩子互動，用什么道具去演示唱逢，這些全都是設(shè)計出來的羡微，這就是課程設(shè)計。小孩就特別高興惶我，學(xué)了這個概念妈倔，怎么去講述平行線的概念，而且玩得很嗨绸贡。著名的兒童教育家蒙臺梭利的教學(xué)法盯蝴，其實也是用道具讓孩子自己學(xué)毅哗，不需要老師的，老師的人物就是看著孩子學(xué)捧挺。
在得到虑绵，每一個創(chuàng)作者來得到之前，他們都要跟這個人進行很深入的溝通闽烙，可能前期就要兩三個月翅睛。兩三個月不斷的修改產(chǎn)品，你先給我出想法出demo黑竞，我們再來內(nèi)測提修改建議捕发，我們一起探討要把這個內(nèi)容做成什么形式什么內(nèi)容，然后還要組織訂閱者聚會很魂、研討扎酷、組建學(xué)習(xí)小組、參與建議遏匆、線下聚會啥的法挨。不是說我邀請你來開一個專欄然后就沒了，然后你天天自己做幅聘。那理論上誰都可以開專欄凡纳，或者說哪一個機構(gòu)都可以邀請名人來開個付費訂閱啊。
如果你只是找了一個大V帝蒿，你來開專欄荐糜，你做什么內(nèi)容我不管。那就相當(dāng)于傳統(tǒng)的那些面向企業(yè)的培訓(xùn)公司這樣的模式陵叽，他們向企業(yè)賣課程狞尔，自己又沒有課程產(chǎn)品，只是在販賣知名講師巩掺，這樣的模式就是他無法控制內(nèi)容偏序，錢也都讓講師賺走了。
林哥：這是一個苦活吧胖替。
小馬宋：世界上沒有容易的事情研儒，什么事情容易呢？
未來誰能和得到抗衡独令？
林哥：誰能跟得到抗衡呢端朵？在它這個品類里面，你覺得誰能挑戰(zhàn)得到燃箭？
小馬宋： 其實我特別希望大家放下這種競爭思維冲呢，內(nèi)容付費這個市場，得到一年才做了一億多流水而已招狸，也許這個市場是個幾百億的市場敬拓，你現(xiàn)在跑出來也做內(nèi)容付費創(chuàng)業(yè)邻薯，然后就把得到當(dāng)做競爭對手？這就像有兩個釣魚的乘凸，跑到北海釣魚厕诡，里面有100萬條魚，然后一個人釣了兩條魚上來营勤，而另一個沒釣到灵嫌，他就說都是你把我的魚釣走了。這太好笑了葛作，這個海里有100萬條魚等著上鉤呢寿羞，明明你自己釣魚水平不行，你卻抱怨別人搶走了你的魚进鸠。
林哥：得到能成的原因稠曼，除了時代的原因形病，還有什么客年？
小馬宋：公司的機制和人嘛，我覺得作為這家公司的一個合作比較緊密的營銷顧問漠吻，羅輯思維是我見到氣氛最好的一家公司量瓜。氣氛最好不是說很和平，沒有爭吵途乃，而是大家相對來說都比較客觀和公正绍傲，沒有說領(lǐng)導(dǎo)一言堂這樣的氣氛，也不會拍馬屁耍共。如果總經(jīng)理說了一個觀點大家從來沒有異議烫饼，都同意，那這家公司其實就是一言堂试读。羅輯思維還是各個發(fā)表自己的觀點杠纵，我覺得這個特別難得。
轉(zhuǎn)自：林哥聞道
