獵場(chǎng)之中 荊棘滿布
壯士獨(dú)行 負(fù)芒披葦
獵頭，不是那么好混宵距。
身為獵頭腊尚，尤其是實(shí)習(xí)獵頭，要在高壓的職場(chǎng)之中生存下來满哪，必須能夠和候選人打交道婿斥。
其中道理，譬如壯士入棘翩瓜，四處被圍受扳，唯有拔劍奮斬，才有路可尋兔跌。
候選人便是獵頭手上的“劍”勘高。
今天，談?wù)勅绾握业絼Α业胶蜻x人
找到候選人的方式一般有這么幾種；
一 在各大招聘網(wǎng)站上华望，注冊(cè)獵頭賬號(hào)蕊蝗。
這種方式是業(yè)內(nèi)每一個(gè)獵頭公司都會(huì)采用的方式，獵頭們通過注冊(cè)獵頭賬號(hào)赖舟，以后臺(tái)的方式可以看到候選人的簡(jiǎn)歷蓬戚，對(duì)簡(jiǎn)歷的內(nèi)容感到合適的情況下，可以選擇直接向其推薦職位或是下載候選人的簡(jiǎn)歷來獲取其聯(lián)系方式宾抓。以筆者所在的科銳國(guó)際為例子漩，系統(tǒng)一般會(huì)給實(shí)習(xí)生提供三個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道，分別是領(lǐng)英石洗、智聯(lián)卓聘幢泼、獵聘。這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道各有特點(diǎn)讲衫，領(lǐng)英的賬號(hào)需要用時(shí)間去養(yǎng)缕棵，通過每天的加人，賬號(hào)內(nèi)容建設(shè)涉兽，公司朋友相互推薦和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)來使賬號(hào)一天天壯大招驴。由于領(lǐng)英是采取的實(shí)名制，因此它在提供候選人名單的垂直度上無與倫比枷畏，準(zhǔn)確高效别厘。此外，領(lǐng)英的社交性既大大放大了現(xiàn)實(shí)中朋友推薦朋友這種現(xiàn)象矿辽，又簡(jiǎn)化了在現(xiàn)實(shí)中人際溝通的成本丹允，大家的個(gè)人信息都直接顯示在各自的賬號(hào)上，當(dāng)獵頭訪尋到合適的候選人或候選人有求與獵頭時(shí)袋倔，大家可以直接溝通，省去許多現(xiàn)實(shí)中繁文褥節(jié)折柠。接下來說說獵聘網(wǎng)和智聯(lián)卓聘宾娜，先說說相同的地方，這兩個(gè)網(wǎng)站上如果想要直接獲取候選人聯(lián)系方式扇售，除了候選人的應(yīng)聘崗位外前塔，獵頭查看候選人聯(lián)系方式都是要付費(fèi)的（雖然兩個(gè)網(wǎng)站都提供初始積分，可以通過一些手段爭(zhēng)積分承冰，但明顯不夠用）华弓，當(dāng)然可以通過在線私聊的方式獲取候選人信息，但這種方式另當(dāng)別論困乒。獵聘不同于桌聘的是寂屏，獵聘上可以通過關(guān)注的方式提醒候選人關(guān)注你，只要能夠相互關(guān)注，就可以免費(fèi)獲取候選人信息迁霎，這就像釣魚吱抚，網(wǎng)撒的多，就會(huì)有魚上鉤考廉。
目前來看秘豹，無論獵聘還是桌聘，從產(chǎn)品的角度來說都存在不少的問題昌粤。
第一 簡(jiǎn)歷庫(kù)的質(zhì)量有待提高既绕，不是說候選人本身不行，而是候選人簡(jiǎn)歷會(huì)出現(xiàn)滯后性涮坐，例如一位候選人簡(jiǎn)歷是3年前的岸更，這期間他跳槽了，但簡(jiǎn)歷沒有實(shí)時(shí)更新膊升，盡管可以看到其最后活躍時(shí)間怎炊，但那一般只是手機(jī)app上的自動(dòng)登陸。所以廓译，出現(xiàn)這種情況评肆，往往意味著獵頭花錢下載一封簡(jiǎn)歷（一封簡(jiǎn)歷40塊）后，結(jié)果是無用功非区。
第二 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制問題瓜挽，獵聘的問題是獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制太復(fù)雜，卓聘則是獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制太簡(jiǎn)單征绸。
獵聘網(wǎng)上賺取獵聘幣最長(zhǎng)用的一個(gè)途徑是撥打候選人站內(nèi)電話久橙，每天5個(gè)以上，通話時(shí)間3分鐘管怠，系統(tǒng)便會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)20獵聘幣淆衷，可問題是候選人的站內(nèi)電話不是你想獲取便能得到，要候選人自己主動(dòng)和你接觸渤弛，而且還不能直接打祝拯，要先打給獵聘網(wǎng)，通過獵聘網(wǎng)轉(zhuǎn)接才能夠接觸到候選人她肯。這就導(dǎo)致常常出現(xiàn)一堆亂七八槽的候選人想要應(yīng)聘你公布的崗位佳头，從簡(jiǎn)歷上看很明顯他們的條件不符合，但你為了獵聘幣晴氨，卻不得不花時(shí)間和他們閑聊康嘉，而且在撥打電話時(shí)還會(huì)出現(xiàn)信號(hào)不好的情況（轉(zhuǎn)接電話).
桌聘的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是每天推薦向候選人推薦崗位，每天前20次推薦籽前，每次獎(jiǎng)勵(lì)8分亭珍。推薦崗位很容易敷钾，一鍵ok。
看起來很簡(jiǎn)單對(duì)吧块蚌？錯(cuò)!
獵頭不是普通招聘闰非，獵的必須是“頭”，獵的必須是“人才”峭范。人才的稀缺性就導(dǎo)致了很難找到崗位合適的人選财松，而卓聘的這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制則逼的獵頭在搜尋簡(jiǎn)歷時(shí)，為了賺積分而亂推薦纱控，有時(shí)明明候選人條件不符合辆毡，但為了積分，也會(huì)照推不誤甜害，反正事后不會(huì)去聯(lián)系人家舶掖。這種機(jī)制導(dǎo)致候選人和獵頭之間的信任感割裂，商業(yè)資本的逐利性會(huì)慢慢腐蝕掉游戲規(guī)則尔店。
二 獵頭公司自己的數(shù)據(jù)庫(kù)
每個(gè)獵頭公司內(nèi)部都有一個(gè)自己的數(shù)據(jù)庫(kù)
數(shù)據(jù)庫(kù)往往代表這個(gè)公司實(shí)力如何眨攘。
一個(gè)獵頭公司越強(qiáng)大，它的候選人的資料就會(huì)越多嚣州，進(jìn)而形成一個(gè)數(shù)據(jù)資料極為龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)鲫售。獵頭通過對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中的資料進(jìn)行分析，一方面能夠在很短的時(shí)間內(nèi)從宏觀上對(duì)某一行業(yè)進(jìn)行總覽该肴，了解這個(gè)行業(yè)的上下游情竹，發(fā)展趨勢(shì)，目前狀態(tài)等重要信息匀哄。另一方面秦效，則是從微觀出發(fā)，通過數(shù)據(jù)庫(kù)中的資料分析來對(duì)比企業(yè)的用人需求涎嚼，可以對(duì)符合要求的候選人范圍進(jìn)行精確鎖定阱州，大大減少了訪尋時(shí)間。
數(shù)據(jù)庫(kù)的建立實(shí)為不易铸抑，數(shù)據(jù)庫(kù)中每一份資料贡耽，都是這個(gè)公司的獵頭千辛萬(wàn)苦得來。而維護(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)更為不易鹊汛，它意為著獵頭公司要每年要消耗一部分人力去和數(shù)據(jù)庫(kù)中的侯選人保持一種聯(lián)系，這種聯(lián)系的存在才使的數(shù)據(jù)庫(kù)中的資料是有意義的阱冶，不然刁憋，幾年一過，數(shù)據(jù)庫(kù)中的侯選人信息發(fā)生變更木蹬，那數(shù)據(jù)庫(kù)的存在便也失去了意義至耻。
三 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
其實(shí)說到關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，腦海中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣一幕情景，清晨早起尘颓，在美妙的音樂聲中做起了瑜伽走触，上午在陽(yáng)光的和煦下與書籍對(duì)話，下午在觀影中不緊不慢思考人生疤苹，偶爾約上三五好友在下午茶上暢談人生互广。為什么能夠把單調(diào)的日子過成詩(shī)?原因就是四個(gè)字—— 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
當(dāng)你做獵頭做的很成功并且手上有許多資源（候選人資源和企業(yè)hr資源）時(shí)卧土，你就成為了雙方之間不可替代的一座橋梁惫皱，企業(yè)hr需要用人，一條訊息發(fā)過來尤莺，便開始接單旅敷。尋找候選人時(shí)，也不用多么費(fèi)神颤霎，拿出與這個(gè)崗位要求相近的候選人電話媳谁，直接打過去，“老哥友酱，您看你有這個(gè)意愿不晴音？”或者“老哥，上次我?guī)湍忝Υ馕郏@次你得拉兄弟一把段多，推薦個(gè)人唄”。寥寥數(shù)語(yǔ)之間壮吩，你的工作便在這些電話之間完成进苍，最多再加上每月幾次人際關(guān)系維護(hù)。
獵頭是以結(jié)果為導(dǎo)向型鸭叙，只要能夠完成任務(wù)觉啊，就會(huì)有提成。你完成任務(wù)的時(shí)間越短沈贝，你屬于自己的時(shí)間就越多杠人。又由于工作性質(zhì)是和人打交道，所以獵頭是很難被取代的宋下。當(dāng)獵頭能夠做到這一步嗡善，四個(gè)字來評(píng)價(jià)——躺著掙錢。當(dāng)然学歧，做到這一步罩引，之前的積累實(shí)為不易，但也因?yàn)槟軌蜃龅竭@一步(畢竟不在少數(shù)）枝笨，之前的付出都是值得的袁铐。
