【導(dǎo)讀】我們無法確保自己比別人優(yōu)秀有缆，就像當(dāng)初的俞敏洪象踊，但是我們能確保比別人堅持，在前行的路上我們只需要走的比別人時間更長棚壁，把別人磨倒在路上杯矩，最終的勝利依然是我們！活的久就是強(qiáng)大的力量袖外！當(dāng)我們的競爭對手逐漸倒下的時候史隆，我們依然還在站立著，這就是成功曼验！
這里有一個跟進(jìn)的實例：有個人看到我們的招聘廣告逆害，在應(yīng)聘截止最后一天，他向我們投來他的簡歷（最后一天投簡歷的目的是使他的簡歷能放在一堆應(yīng)聘材料的最上面）蚣驼。
一周后魄幕，他打電話來詢問我們是否收到他的簡歷（當(dāng)然是安全送達(dá)）。這就是跟蹤颖杏。
四天后纯陨，他來第二次電話，詢問我們是否愿意接受他新的推薦信（外資公司對推薦信格外重視），我們的回答當(dāng)然是肯定的翼抠。這是他第二次跟蹤咙轩。
再兩天后，他將新的推薦信傳真至我的辦公室阴颖，緊接著他電話又跟過來活喊，詢問傳真內(nèi)容是否清晰。這是第三次跟蹤量愧。
我們對他專業(yè)的跟蹤工作印象極深钾菊。他現(xiàn)在在我們美國公司工作。
那時起偎肃，我體會到跟蹤工作的重要性煞烫。直到一星期前，我看到美國專業(yè)營銷人員協(xié)會和國家銷售執(zhí)行協(xié)會的統(tǒng)計報告后累颂，我對銷售的跟蹤工作重新進(jìn)行一番反思滞详。
請看生動的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：
2%的銷售是在第一次接洽后完成；
3%的銷售是在第一次跟蹤后完成紊馏；
5%的銷售是在第二次跟蹤后完成料饥；
10%的銷售是在第三次跟蹤后完成；
80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成朱监！
幾乎形成鮮明對比的是稀火，在我們?nèi)粘９ぷ髦校覀儼l(fā)現(xiàn)：80%的銷售人員在跟蹤一次后赌朋，不再進(jìn)行第二次、第三次跟蹤篇裁。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤沛慢。
跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時达布，首先想到您团甲；
跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的“您考慮得怎么樣黍聂？"
跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外躺苦，我們更須注意其正確的策略：
1、 采取較為特殊的跟蹤方式产还，加深客戶對您的印象匹厘；
2、為每一次跟蹤找到漂亮的說辭脐区；
3愈诚、 注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘炕柔，我們推薦的間隔2-3周酌泰；
4、每次跟蹤切勿流露出您強(qiáng)烈的渴望匕累，想做這一單陵刹。調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決其問題欢嘿，了解您客戶最近在想些什么衰琐？工作進(jìn)展如何？
請記准什濉：[80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成碘耳！]
思維決定想法，想法產(chǎn)生行動框弛，行動創(chuàng)造結(jié)果辛辨。筆者君小石，從事銷售多年瑟枫，有些銷售經(jīng)驗愿意跟大家一起分享斗搞。無論你有擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)或銷售相關(guān)的問題慷妙，都?xì)g迎你來群里（Q群：398728172僻焚，驗證碼：13）跟我交流。每天都會討論一些能落地的銷售案例膝擂、行業(yè)資料虑啤，一起交流，少走彎路架馋！
夸父追日狞山，晨曦逐夢，路雖艱辛叉寂，夢終可成萍启！——越努力，越幸運屏鳍！
